IR內(nèi)卷進入新高度，為了募資又出新奇招。近期不少IR在小紅書上開啟了行業(yè)分享之旅，不放過一絲獲取募資線索的機會。
用一個字形容當下募資環(huán)境，不少IR統(tǒng)一回復“難”，一句話表述就是“難上加難”。
近兩年，募資愈發(fā)困難，“錢荒”已成為行業(yè)共識，為了募資，GP們奇招百出。此前網(wǎng)絡(luò)傳出“VC全員募資，老板開出高額提成獎勵”的消息。
(資料圖片)
而今，募資又出新奇招，IR開始在小紅書上扎堆兒了，目的卻不是為了分享健身美照，而是開啟了行業(yè)分享之旅，不放過一絲獲取募資線索的機會。
提起募資現(xiàn)狀，行業(yè)哀嚎一片。一方面資金端流入更加謹慎和有限，另一方面LP對GP要求更高，而達到LP出資要求的GP卻不多。
尤其在當下，大錢的源頭在政府手中，不僅需要GP有優(yōu)質(zhì)項目儲備和落地能力，還意味著GP要首先搞定一定比例的市場化資金。同時，國資背景的管理人占據(jù)市場大半壁江山，加之越來越多母基金、政府引導基金開始直投化，多方疊加擠壓GP的生存空間，募資壓力更大了。
有機構(gòu)IR向FOFWEEKLY吐槽：“為了募資，甚至開始向LP的孩子下手了，找LP都找到了對方孩子的騎馬場和滑雪場了”。
曾經(jīng)一些職場電視劇中經(jīng)常上演的橋段如今在一級市場也真實存在了。上述或許是個例，但背后卻反映出當前募資市場的現(xiàn)狀：LP沒有那么好“糊弄”，錢真的不好拿了。
FOFWEEKLY《LP全景報告》指出，過去兩年疫情反復疊加經(jīng)濟下行，LP出資次數(shù)與規(guī)模持續(xù)下滑。
當然除了外部環(huán)境因素，LP對GP的考察點也更加精準、全面，錢確實不輕易出手了。
有人調(diào)侃：“2018年全員募資的狀態(tài)又回來了”。
開年來，GP節(jié)奏都明顯加快，機構(gòu)募資負責人“一周下三城，一天跑兩城”的情況愈發(fā)普遍，奔走在各地招商大會、行業(yè)峰會之間，資金在哪里，VC/PE就去哪里。
在找錢面前，IR使出了渾身解數(shù)，還有一部分開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，除了出席各地招商會、圍堵LP之外，IR們開始通過社交平臺發(fā)聲，不放過任何一條募資線索。
據(jù)FOFWEEKLY了解，近兩年，不少一級市場從業(yè)者在小紅書上分享行業(yè)動態(tài)，2022年之后尤為明顯。起初多數(shù)從業(yè)者偶爾發(fā)布行業(yè)動態(tài)，而今，越來越多IR涌現(xiàn)小紅書，甚至專門開設(shè)專欄來分享募資心得或感受。
大眾對小紅書的印象或許還停留在“寶媽、美女、健身、生活”等標簽的階段，而在募資難的背景下，IR眼里小紅書又多了一項新功能，成為IR募資發(fā)力的新戰(zhàn)場。
某機構(gòu)IR小A向FOFWEEKLY坦言：“已經(jīng)在小紅書持續(xù)分享半年之久”。
起初由于疫情外出受到影響，小A用社交平臺作為出口，以吐槽為主，沒想到第一篇分享就收獲了1000+瀏覽量，在評論區(qū)收獲多個行業(yè)從業(yè)者的共鳴。隨后陸續(xù)開始分享一些募資心得和感受，根據(jù)自己工作中遇到的實際問題，用科普的方式來分享與不同LP交流的注意事項，竟然收到超200個用戶點贊，近20個用戶評論。除了點贊，更多用戶對小A的分享表示認可。
經(jīng)過半年的堅持，小A已經(jīng)收獲近2000個粉絲，從偶爾吐槽到開專欄進行系統(tǒng)性的科普，小A已經(jīng)在小紅書平臺上逐漸樹立起自己的IP。
跟小A有著類似經(jīng)歷的IR不在少數(shù)。日前，F(xiàn)OFWEEKLY對IR使用小紅書進行調(diào)研，數(shù)據(jù)顯示超30%的IR會在小紅書上發(fā)布行業(yè)信息，其中以女性為主，機構(gòu)類型中PE偏多。
從內(nèi)容屬性來看，IR多會分享工作心得或科普行業(yè)知識，分享的目的一方面是為了獲取交流信息，另一方面則是樹立個人IP。
實際上，行業(yè)發(fā)展初期，市場乃至機構(gòu)對IR的屬性和定位都不明確，重視程度也不夠。隨著LP更加專業(yè)，機構(gòu)化屬性進一步加強，機構(gòu)對IR的需求也隨之轉(zhuǎn)變。尤其是當下募資難的背景下，機構(gòu)對IR的需求更為迫切，開始上演“搶人大戰(zhàn)”，“高價挖IR”。然而機構(gòu)真正愿意高價挖的人往往是擁有資源背景和綜合實力的募資負責人。有能力募到錢才會給你高薪資。
在從事多年人才招聘的獵頭看來：“對于基礎(chǔ)IR而言，薪資待遇實際上并沒有太大變化，不過招聘需求的確有明顯增長”。
募資獎勵確實豐厚，非常誘人，但是別忘了，前提是募到錢。
成熟的募資負責人自帶資源和個人品牌價值，本身就是稀缺的。而大部分處于基礎(chǔ)崗位的IR，就需要從專業(yè)性、人脈資源、個人IP等多方面發(fā)力，來提升募資機會。
總體而言，在小紅書上發(fā)布內(nèi)容更利于提升IR的個人IP，有助于提高募資效率。同時，通過分享對行業(yè)的理解來促進交流，不僅能加強與同行從業(yè)者之間的互動，還可以獲取到LP的關(guān)注，變相找到募資線索。
某PE機構(gòu)IR小H曾經(jīng)一篇內(nèi)容就收獲至少3家LP的關(guān)注，順著線索最終鏈接到機構(gòu)LP。
小H的幸運經(jīng)歷似乎并不令人意外，原因是，小紅書不僅是GP們的新戰(zhàn)場，也的確隱藏著一部分LP。
據(jù)FOFWEEKLY觀察，除了在IR的專欄內(nèi)容下進行互動外，有些LP自己也在嘗試輸出，分享LP視角下的行業(yè)現(xiàn)狀，或者變相回復GP的吐槽。
這或許也是越來越多IR轉(zhuǎn)戰(zhàn)小紅書的原因。
值得注意的是，IR發(fā)聲的出口也越來越多，除了小紅書，越來越多IR、機構(gòu)投資人還在知乎、抖音等社交平臺上頻繁活躍。
近兩年行業(yè)有一個現(xiàn)象，只要有能力出錢，即便對方對當期基金不感興趣，GP也要試試看，即使被婉拒，還是要鏈接儲備起來，為下支基金募資做準備。
因此可以看到小紅書上有不少自報家門的IR，只要看到LP的身影，立即響應(yīng)主動接洽，至少也要為自己爭取到一個交流的機會。
在募資的道路上，LP愈發(fā)專業(yè)，GP則更加被動。
日前一家上市公司向FOFWEEKLY表示：準備進軍一級市場，雖然企業(yè)此前沒有相關(guān)投資經(jīng)驗，也沒有金融背景出身的投資人，但在實際出資前也進行多次調(diào)研工作，并向我們坦言，其朋友建議首單不要投資盲池基金。
即便是準LP，在出資前也在大量學習、謹慎出資。的確，LP都更加聰明和專業(yè)了，募盲池基金越來越難。
直觀的感受是LP出資謹慎，然而刨除此前三年疫情等外部環(huán)境因素，GP整體業(yè)績表現(xiàn)才是LP謹慎出資的核心因素。眼看到了退出期，項目退出遇困，基金沒有實質(zhì)性的收益，LP也看不到希望，與GP之間自然也產(chǎn)生了信任危機。
可以看到，這兩年越來越多的LP，包括引導基金和國資，在自己人才儲備足夠的情況下都開始做直投，至少也要跟投。一些LP的出資前提，就是要求GP給予直投份額。
以前募資靠品牌、靠關(guān)系，現(xiàn)在募資看的是信任程度，能否打動LP、怎么打動LP是關(guān)鍵。這背后又是對機構(gòu)本身和募資負責人多方因素的綜合考量。
此外，由于人民幣市場資金屬性的主要構(gòu)成發(fā)生變化，手握大錢的引導基金對GP的訴求決定了基金的投資方向，也凸顯出對GP的偏好。
為了符合引導基金的要求，有些GP干脆在地方落地辦公室，更有甚者把機構(gòu)名字都修改了。GP的訴求和策略也在加速調(diào)整，哪里有錢，GP就去哪里，哪類LP有錢，VC/PE的訴求就指向哪里。
雖然IR樹立好個人IP，增加了與LP交流的途徑，也并不意味著就能爭取到募資機會，然而在競爭如此激烈的當下，至少離募資更近了一步。
資管新規(guī)以來，流入一級市場的錢少了很多，募資到了艱難時刻。
LP結(jié)構(gòu)出現(xiàn)變化，訴求在加速分化，投射到GP募資過程中，面對的就是資金錯配的問題。政府引導基金之類的政策型資本供給相對充裕，但市場化的錢非常難找，整體對市場運行邏輯和發(fā)展格局產(chǎn)生影響。
過往，由于返投要求，頭部市場化機構(gòu)多不愿意拿引導基金的錢，而今，頭部GP也在積極與地方引導基金開展合作，進一步加劇了募資的兩極分化。
市場上能做到挑選LP的機構(gòu)十分有限，而大部分GP都處于只要給錢就可以的狀態(tài)。募資壓力下，GP坦言：LP越來越精明了。
過往機構(gòu)對IR的屬性不太明確，如今在募資壓力下，機構(gòu)對IR的需求越來越明顯，尤其是帶有資源屬性的IR變得十分搶手。
而資源屬性和個人IP相對弱的IR，就更加卷了，畢竟在當下市場環(huán)境中，募資是一件極其困難的事情，如何尋找能出資且愿意出資的LP才是破局之道。
關(guān)鍵詞：
