還記得因揭示食品行業(yè)“科技與狠活”而走紅全網(wǎng)的辛吉飛么？他也開(kāi)始帶貨了，只不過(guò)不是直播，而是短視頻+IP切片授權(quán)。

據(jù)新播場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，抖音上與辛吉飛相關(guān)的賬號(hào)高達(dá)523個(gè)，他們大量發(fā)布辛吉飛的短視頻內(nèi)容和直播片段，從而進(jìn)行帶貨。

而某行業(yè)人士在朋友圈發(fā)布的截圖顯示，他們?nèi)刖中良w矩陣， 不足10天1萬(wàn)單，純自然流、0投放。

【資料圖】

自從辛吉飛在 2022 年 9 月爆火后，因?yàn)榫揞~流量加持、內(nèi)容與產(chǎn)品本身離得近等原因，圍繞他是否會(huì)帶貨的討論就沒(méi)有斷過(guò)。如今，辛吉飛算是坐實(shí)了進(jìn)行商業(yè)化的猜測(cè)，盡管目前還較為克制，但開(kāi)啟直播帶貨可能也只是早晚的事了。

01 辛吉飛開(kāi)啟IP切片玩法

辛吉飛開(kāi)始帶貨了。

4月2日，辛吉飛發(fā)布了一則短視頻。視頻中，他手持一瓶1L裝的椰樹(shù)牌椰汁，對(duì)著鏡頭講解著椰汁里的食品添加劑安全性，并在視頻末尾模仿起該品牌的廣告詞：“椰樹(shù)牌椰汁飛哥從小喝到大”，還模仿了椰樹(shù)品牌代言人徐冬冬的招牌動(dòng)作。

這并非是辛吉飛發(fā)布的第一個(gè)帶貨視頻。最早在2022年12月初，辛吉飛更新了一條《松茸鮮、味精、雞精都好吃！》的作品，口播介紹了品牌明日味白的松茸鮮調(diào)味品。

之后，加加醬油、復(fù)興島海參、中德茶無(wú)界有機(jī)紅茶、JANE簡(jiǎn)愛(ài)家榴蓮千層、山貓超人榴蓮等產(chǎn)品陸續(xù)出現(xiàn)在辛吉飛的視頻中。

此前，他在視頻中多次強(qiáng)調(diào)做短視頻不是為了賺錢(qián)，只是為了揭露食品行業(yè)的真相，如今開(kāi)始頻繁發(fā)布品牌廣告內(nèi)容，此舉遭到網(wǎng)友的不滿，認(rèn)為他這么做無(wú)異于“打臉”。

商業(yè)化并非擺不上臺(tái)面的事情。只是，達(dá)人前期不要著急立什么“清流”人設(shè)，否則等到著手變現(xiàn)的時(shí)候會(huì)面臨不少新的難題。

而辛吉飛本人曾發(fā)視頻回應(yīng)，自己要做公益（即科普、打假）的同時(shí)，也要掙點(diǎn)錢(qián)娶媳婦，但同時(shí)會(huì)在選品上有高標(biāo)準(zhǔn)。

除了自己發(fā)帶貨視頻之外，辛吉飛的另一個(gè)變現(xiàn)途徑是——IP切片授權(quán)。

在辛吉飛回應(yīng)后不久，新播場(chǎng)的行業(yè)朋友圈內(nèi)就有人曬出了辛吉飛IP切片授權(quán)的海報(bào)。同年2月底，辛吉飛本人現(xiàn)身@辛吉飛小助理的抖音賬號(hào)上，官宣了此事。

目前在抖音上搜索“辛吉飛”，除了會(huì)出現(xiàn)他本人的賬號(hào)和@辛吉飛小助理賬號(hào)外，還會(huì)出現(xiàn)大量帶有“辛吉飛”昵稱(chēng)的賬號(hào)，他們有的會(huì)標(biāo)注“已授權(quán)”等信息，有的則是強(qiáng)調(diào)“甄選”、“狠貨”、“直播精選”、“好物推薦”等信息。而這些幾乎都是辛吉飛IP切片授權(quán)賬號(hào)，利用辛吉飛短視頻、直播內(nèi)容做帶貨的。

從辛吉飛的視頻還有切片授權(quán)賬號(hào)主頁(yè)的信息中得知，辛吉飛的IP切片授權(quán)是由一家名為構(gòu)茂的機(jī)構(gòu)在負(fù)責(zé)。

據(jù)企查查顯示，這家機(jī)構(gòu)背后的大股東是構(gòu)美。這是一家成立于2016年的電商直播服務(wù)商，早前就在淘寶直播上取得了不錯(cuò)的成績(jī)，是行業(yè)的頭部機(jī)構(gòu)。

構(gòu)美創(chuàng)始人鄭俊超告訴新播場(chǎng)，他沒(méi)有負(fù)責(zé)具體的業(yè)務(wù)，但辛吉飛IP切片授權(quán)玩法和小楊哥一樣的。

小楊哥IP切片授權(quán)的玩法在行業(yè)內(nèi)流傳已久，并有許多亮眼的帶貨數(shù)據(jù)。這類(lèi)玩法的核心，就是借助大量授權(quán)賬號(hào)為商品實(shí)現(xiàn)規(guī)?；毓狻?/p>

不過(guò)，與小楊哥不同的是，辛吉飛并沒(méi)有常規(guī)化直播，只是發(fā)了一些短視頻，所以沒(méi)有那么多直接帶貨的素材，多個(gè)賬號(hào)只是搬運(yùn)他沒(méi)有帶貨的作品和一些直播片段，一些賬號(hào)甚至都沒(méi)有發(fā)布作品。

02 IP切片帶貨效果如何？

在果集·飛瓜抖音版上，收錄了523個(gè)辛吉飛以及貼片授權(quán)賬號(hào)。新播場(chǎng)統(tǒng)計(jì)了前500個(gè)賬號(hào)的相關(guān)情況——

包含辛吉飛、辛吉飛小助理在內(nèi)的500個(gè)賬號(hào)中，粉絲量在0-10萬(wàn)區(qū)間的有471個(gè)，10-50萬(wàn)區(qū)間的有24個(gè)，50-100萬(wàn)區(qū)間的有3個(gè)。

這些賬號(hào)中，近30天發(fā)布作品的有405個(gè)，其中發(fā)布帶貨視頻的有318個(gè)，開(kāi)啟直播帶貨的7個(gè)?？傮w來(lái)看，這些賬號(hào)活躍度比較高，主要是通過(guò)短視頻在進(jìn)行帶貨。而短視頻內(nèi)容多半是辛吉飛在自己主頁(yè)上發(fā)布過(guò)的種草視頻，少量是他一些直播的片段。

所以，近30天內(nèi)，帶貨視頻有銷(xiāo)量的賬號(hào)只有69個(gè)，其中銷(xiāo)量破百的賬號(hào)共計(jì)12個(gè)，銷(xiāo)量破千的賬號(hào)只有5個(gè)，銷(xiāo)量最高也才1萬(wàn)多。同時(shí)，直播帶貨有銷(xiāo)量的賬號(hào)也只有5個(gè)，銷(xiāo)量表現(xiàn)更是一般。

表現(xiàn)最好的，是@辛吉飛小助理賬號(hào)，這個(gè)非IP切片授權(quán)賬號(hào)近180天的視頻帶貨銷(xiāo)售額為20-50萬(wàn)元。

辛吉飛還是比較克制，這也讓IP切片授權(quán)賬號(hào)缺乏內(nèi)容素材，最終在帶貨數(shù)據(jù)上表現(xiàn)并不佳。

不過(guò)，與第三方記錄的數(shù)據(jù)不同的是，某行業(yè)人士前不久在朋友圈，用后臺(tái)的數(shù)據(jù)截圖肯定了辛吉飛IP切片的影響力：“不足10天1萬(wàn)單，入局辛吉飛矩陣10天，純自然流，0投放?！?/p>

而據(jù)一份辛吉飛招商海報(bào)顯示，品牌的合作權(quán)益會(huì)有“辛吉飛切片分發(fā)，500條起內(nèi)容進(jìn)行授權(quán)渠道號(hào)發(fā)布掛車(chē)”?？礃幼樱良w帶貨是在用量取勝。同時(shí)這份招商海報(bào)并沒(méi)有強(qiáng)調(diào)辛吉飛的帶貨能力，而是強(qiáng)調(diào)“辛吉飛”IP的流量能力，相關(guān)話題的播放量達(dá)百億級(jí)。

新播場(chǎng)也簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)了辛吉飛和他授權(quán)賬號(hào)的流量情況，有381個(gè)賬號(hào)近30天的作品平均獲贊量在0-1000之間，有11個(gè)賬號(hào)近30天的作品平均獲贊量在1000-5000之間。近30天的作品平均獲贊量獲贊在1-5萬(wàn)、5萬(wàn)以上的賬號(hào)均只有1個(gè)。

看起來(lái)，單個(gè)IP切片授權(quán)賬號(hào)的流量不行，但辛吉飛的IP切片玩法主要是通過(guò)“規(guī)?；毓狻比?。

某位業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，首先是辛吉飛的影響力比較大，其次是授權(quán)賬號(hào)的規(guī)?；职l(fā)，這就能帶給產(chǎn)品很強(qiáng)的曝光。

雖然辛吉飛沒(méi)有掛車(chē)，直接轉(zhuǎn)化效果會(huì)差一點(diǎn)，但隨著抖音電商目前對(duì)商城的重視，視頻畫(huà)面搜索、站內(nèi)關(guān)聯(lián)搜索也會(huì)促進(jìn)成交。同時(shí)商城運(yùn)營(yíng)邏輯加持下，產(chǎn)品的商品卡能獲得更好的推薦位。

辛吉飛IP切片授權(quán)可以拆解成：先是通過(guò)主號(hào)口播講解做品牌種草，然后借助小助理和500多個(gè)授權(quán)賬號(hào)做規(guī)?；毓?。轉(zhuǎn)化上，除了有視頻的小黃車(chē)和主頁(yè)商品櫥窗外，還會(huì)利用抖音商城運(yùn)營(yíng)機(jī)制激發(fā)流量推薦。而整個(gè)邏輯鏈路除了有轉(zhuǎn)化外，也起到了品牌推廣的作用。

03 人設(shè)和商業(yè)化之間，找平衡

對(duì)于辛吉飛而言，做IP切片授權(quán)除了變現(xiàn)外，還為了維權(quán)。

3月20日前后，辛吉飛接受《新京報(bào)》專(zhuān)訪時(shí)表示，自己之所以在注銷(xiāo)800萬(wàn)粉絲的抖音號(hào)后再次回歸抖音，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)抖音上出現(xiàn)了大量的未經(jīng)授權(quán)就使用其形象的賬號(hào)，回來(lái)的目的是維權(quán)。而新播場(chǎng)在當(dāng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)了許多搬運(yùn)辛吉飛內(nèi)容實(shí)現(xiàn)快速漲粉的賬號(hào)。

對(duì)于辛吉飛，業(yè)內(nèi)乃至網(wǎng)友可謂評(píng)價(jià)不一。

2022年9月，辛吉飛憑借著用各類(lèi)食品添加劑搗鼓出我們?nèi)粘Ｉ钪性诼愤厰偂⒉宛^和電商平臺(tái)上一些常見(jiàn)的低價(jià)食品，而走紅網(wǎng)絡(luò)。

他被網(wǎng)友冠以了“絕命毒師”稱(chēng)號(hào)，其視頻中使用到的添加劑被戲謔為“?？怂箍萍肌?，辛吉飛視頻臺(tái)詞中的“科技與狠活”成為熱梗。

因?yàn)閮?nèi)容觸及了大眾心中食品安全的敏感神經(jīng)，略帶夸張效果的表演效果加重大家的焦慮感，辛吉飛也引發(fā)了大量的爭(zhēng)議，抖音官方就親自下場(chǎng)建議他將內(nèi)容處理柔和一點(diǎn)。

但此舉惹怒了辛吉飛，他一氣之下注銷(xiāo)了抖音賬號(hào)，此舉更是贏得許多粉絲的好感。有人認(rèn)為他“很剛”，但也有人認(rèn)為他只是在瘋狂“立人設(shè)”。

面對(duì)爆火與爭(zhēng)議帶來(lái)的巨大流量與影響力，辛吉飛不僅在注銷(xiāo)抖音號(hào)，還在10月宣布要退網(wǎng)。中間，他在快手上短暫的出現(xiàn)了一段時(shí)間，但也沒(méi)有選擇帶貨。

很快，他又回歸了抖音，注冊(cè)了新賬號(hào)。前期賬號(hào)內(nèi)容并沒(méi)有露臉，是以第一人稱(chēng)視角去超市、商場(chǎng)看一些日常消費(fèi)品，主要是通過(guò)配料表判斷產(chǎn)品優(yōu)劣，分享一些經(jīng)驗(yàn)和技巧。

等到辛吉飛露臉拍視頻的時(shí)候，賬號(hào)的IP從遼寧轉(zhuǎn)到了杭州。此舉也被外界解讀為他要開(kāi)始帶貨了。

如今，辛吉飛除了繼續(xù)做食品領(lǐng)域的添加劑科普外，他的作品中也陸續(xù)出現(xiàn)打假美容儀、插排等產(chǎn)品的內(nèi)容。同時(shí)其對(duì)外招商海報(bào)中，也提到日用品、個(gè)護(hù)、小家電這些他內(nèi)容并未涉及的品類(lèi)。

這種轉(zhuǎn)變，也讓辛吉飛再度在行業(yè)內(nèi)引起了爭(zhēng)議。因?yàn)樵缜八源蚣傩l(wèi)士人設(shè)揭露食品安全問(wèn)題，一度讓許多品牌心虛。如今和這些品牌合作，頗有一種“先踩后合作”的模式，有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)他成為了另外一個(gè)“老爸測(cè)評(píng)”。

如今，辛吉飛在商業(yè)化似乎還是保持著比較克制的態(tài)度，主賬號(hào)沒(méi)開(kāi)商品櫥窗、接商單也不掛小黃車(chē)，對(duì)IP切片授權(quán)的產(chǎn)品也持比較嚴(yán)格的審核。在接受新京報(bào)采訪時(shí)也表示，團(tuán)隊(duì)報(bào)上來(lái)的品很多過(guò)不了自己這一關(guān)，未來(lái)等他任何的產(chǎn)品豐富起來(lái)的話，可能會(huì)考慮直播帶貨.....

這一切或許是因?yàn)?，他還需要慢慢進(jìn)行轉(zhuǎn)變，在原來(lái)的人設(shè)和如今的商業(yè)化之間需求一個(gè)平衡點(diǎn)，避免轉(zhuǎn)變太快而翻車(chē)。

只是，可能直播帶貨也就是早晚的事了。

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