球場失意，商場得意，達(dá)米恩·利拉德（Damian Lillard）創(chuàng)辦的鞋墊公司今年要掙100萬美元。
2021年12月，利拉德與商業(yè)伙伴內(nèi)特·瓊斯（Nate Jones）合作創(chuàng)辦了Move，這是一家專門為運(yùn)動人群設(shè)計(jì)鞋墊的公司。瓊斯在與CNBC的采訪中透露，公司創(chuàng)辦首月，通過DTC模式就收獲了12萬美元的營業(yè)額，2022年的目標(biāo)是賺到100萬美元。
兩人此次創(chuàng)業(yè)并非心血來潮，而是規(guī)劃良久。2019年，瓊斯首次向利拉德提出創(chuàng)辦Move的想法，兩人一拍即合。瓊斯和利拉德都打籃球，而且都曾飽受足底筋膜炎的困擾，他們希望通過一副好鞋墊，幫助運(yùn)動人群預(yù)防、緩解足底筋膜炎等足部傷病。
Move目前有Game Day和Game Day Pro兩款鞋墊，售價(jià)分別為39.99美元和59.99美元。兩款產(chǎn)品都配備了加強(qiáng)緩震的雙泡棉系統(tǒng)、提供支撐的X型抗扭片以及一個(gè)擁有自主專利的鞋墊形狀設(shè)計(jì)。從Move官網(wǎng)的介紹可以看到，這個(gè)鞋墊形狀能適配85%的消費(fèi)者。
此外，為了確保鞋墊產(chǎn)品的有效性，Move還與知名足部傷病門診Footcare Express達(dá)成了合作。Footcare Express有超過15萬份足部掃描資料，還為不少NBA球員定制過專用鞋墊，能為Move在產(chǎn)品開發(fā)上提供大量參考數(shù)據(jù)。
與足底筋膜炎患者感同身受只是瓊斯、利拉德創(chuàng)辦Move的一個(gè)契機(jī)，更重要的是，為運(yùn)動人群開發(fā)鞋墊這門生意有利可圖，而且是一片“藍(lán)海”。
瓊斯此前在Goodwin體育管理公司擔(dān)任體育經(jīng)紀(jì)人，專門幫助NBA球星在場外開拓商業(yè)投資機(jī)會和對接品牌合作，已有14年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，利拉德也是他代理的球員之一。
在與球員相處的過程中，瓊斯發(fā)現(xiàn)大多數(shù)球員拿到新球鞋之后都不會直接上腳，要么是對鞋墊進(jìn)行改造，要么是直接換成定制的矯正鞋墊。
▲詹姆斯送鞋時(shí)專門抽走鞋墊。
矯正鞋墊造價(jià)不菲，需要經(jīng)歷儀器測量、醫(yī)生問診、按需定制等一系列流程，而且鞋墊屬于消耗品，用久了還得換，成本可能是球鞋價(jià)格的十幾倍。因此，球員們把球鞋送給場邊觀眾時(shí)，往往都會把鞋墊抽走，只送球鞋。
球員有需求，但體育用品的供給側(cè)對于鞋墊生意似乎沒有多少興趣。
“我們和球鞋行業(yè)從業(yè)者聊過，他們在設(shè)計(jì)球鞋時(shí)都會配上一副高端鞋墊，但品牌在市售時(shí)往往會換成一副只值10-50美分的廉價(jià)鞋墊，為的是降低成本。而與Foot Locker等體育用品零售商交流時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)他們并不打算做鞋墊生意。顯然，這是一個(gè)待開發(fā)的市場。”瓊斯在接受Nicekicks采訪時(shí)說道。
其實(shí)運(yùn)動品牌對于鞋墊這件事也不是完全不上心，科比7代、AJ 2011和AJ 2012都曾以可替換鞋墊作為球鞋的主要賣點(diǎn)：
·科比7代提供兩個(gè)鞋墊，速度模塊是Phylon泡棉中底加前掌、后掌Zoom氣墊的配置，力量模塊則是全掌Cushlon泡棉中底的配置；
·AJ2011提供兩個(gè)鞋墊，藍(lán)色鞋墊采用前掌、后掌Zoom氣墊，適用于速度型球員，紅色鞋墊采用3/4掌Air Sole氣墊，適用于爆發(fā)力強(qiáng)的球員；
·AJ2012提供三個(gè)鞋墊，綠色鞋墊搭載了后掌Zoom氣墊，藍(lán)色鞋墊搭載了前掌Zoom氣墊和后掌Air Sole氣墊，橙色鞋墊搭載了全掌Air Sole氣墊。
從配置來看，科比7代、AJ 2011和AJ 2012都是將鞋墊、中底統(tǒng)一成模塊，通過可替換的方式，讓消費(fèi)者“定制”自己的球鞋。但不知道是因?yàn)槌杀咎?，還是因?yàn)橥娣◤?fù)雜“勸退”消費(fèi)者，這種可替換鞋墊的模式并沒有一直延續(xù)下來。
因此，指望運(yùn)動品牌投入大量精力和財(cái)力去做鞋墊生意，不太現(xiàn)實(shí)。至于現(xiàn)有的鞋墊品牌，在為運(yùn)動人群開發(fā)鞋墊這一細(xì)分領(lǐng)域中也沒有做得很大。在瓊斯看來，像Dr. Scholl’s這樣的老牌鞋墊品牌，已經(jīng)掌握了一定的市場份額，不大可能冒險(xiǎn)投入去開拓一個(gè)全新的品類，而這就是Move突圍的好機(jī)會。
據(jù)Fortune Business Insights估算，全球鞋墊市場預(yù)計(jì)將在2027年達(dá)到45億美元規(guī)模，Move希望通過相對“偏門”的生意分一杯羹。
值得一提的是，除了利拉德這位球星老板之外，克里斯·保羅（Chris Paul）、賈馬爾·克勞福德（Jamal Crawford）和馬蒂斯·賽布爾（Matisse Thybulle）等NBA球員全都是Move的投資人。
NBA球星云集，對于Move來說就是現(xiàn)成的宣傳資源。保羅的兒子“CP 4”算得上是NBA的童星，從小就跟著父親出席各種重要場合，獲得了不少關(guān)注度。在投資Move之后，“CP 4”也順理成章地用上了他們的產(chǎn)品，這就是一個(gè)極佳的宣發(fā)案例。
接下來，Move希望在今年拿到一輪200萬美元的融資，所得資金將用于業(yè)務(wù)拓展?！拔覀兡壳斑€是專注于籃球領(lǐng)域，后面才會向其他運(yùn)動拓展，比如排球?！杯偹瓜駽NBC表示。
