文 | 姚蘭
在一個(gè)增長(zhǎng)的賽道以將要爆發(fā)的品類切入市場(chǎng)，且能明確展現(xiàn)自己的功能價(jià)值與精神價(jià)值，品牌或集團(tuán)便有機(jī)會(huì)走向全球化。
36氪最近認(rèn)識(shí)的JUNOCO是一家在2018年成立于美國(guó)舊金山的DTC可持續(xù)美妝品牌集團(tuán)。作為集團(tuán)首個(gè)可持續(xù)護(hù)膚品牌，JUNOCO在過(guò)去2年間，推出了多款爆品，例如上線1年賣出50萬(wàn)件、現(xiàn)已做到美國(guó)全網(wǎng)品類銷量第一的零微塑料“10成分卸妝膏”, 以及使用可升級(jí)改造(upcycled)原料且無(wú)水生產(chǎn)的潔顏粉等等。未來(lái)，JUNOCO將致力成為新一代可持續(xù)護(hù)膚品牌管理公司。
JUNO，新一代可持續(xù)護(hù)膚品牌管理公司
美國(guó)的美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)主要采取集團(tuán)化運(yùn)作的模式，競(jìng)爭(zhēng)難度大，但伴隨新的短視頻渠道和直播電商的崛起，加之美國(guó)新一代消費(fèi)者對(duì)可持續(xù)消費(fèi)、跨性別群體、社會(huì)包容性、審美真實(shí)等議題的關(guān)注，擅長(zhǎng)提供品牌價(jià)值感的創(chuàng)業(yè)公司仍可以從中找到不少機(jī)會(huì)。
從可持續(xù)護(hù)膚的品牌理念出發(fā)，JUNOCO卸妝膏產(chǎn)品總共經(jīng)歷了4次研發(fā)迭代，最后只做了10種成分。值得一說(shuō)的是，通過(guò)工藝創(chuàng)新，該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了“零微塑料”。市面上的卸妝膏、牙膏等大多數(shù)個(gè)護(hù)產(chǎn)品都含有微塑料成分，盡管它具有去除角質(zhì)等清潔的效果，但如果這些產(chǎn)品在使用后未得到科學(xué)處理，很有可能流入河流、海洋，從而造成環(huán)境污染，影響動(dòng)物與植物的生長(zhǎng)。JUNOCO創(chuàng)始人Kyle Jiang表示，JUNOCO將繼續(xù)在包裝材料方面有所突破，以滿足目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)于集團(tuán)環(huán)保定位的期待。
護(hù)膚本身是心智特別高的品類，這并不是僅靠供應(yīng)鏈的低成本，大量SKU的堆積和性價(jià)比就可以做出成績(jī)的。Kyle Jiang告訴36氪，JUNOCO能夠取得快速的增長(zhǎng)，原因在于國(guó)際化團(tuán)隊(duì)的搭配。
具體來(lái)說(shuō)，JUNOCO的美國(guó)團(tuán)隊(duì)著重于對(duì)接市場(chǎng)，由于團(tuán)隊(duì)成員大多出生成長(zhǎng)在美國(guó)，熟悉當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的文化，加上美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)有10多年的美妝品牌打造經(jīng)驗(yàn)，因此能夠挖掘消費(fèi)者需求，同時(shí)精準(zhǔn)傳播品牌價(jià)值理念。比如最新推出的#To Be Human campaign，倡導(dǎo)消費(fèi)者接受皮膚的自然狀態(tài)，用正?？陀^的心理去審視臉上的紋路和毛孔，這是尋找與表達(dá)自我真實(shí)的重要一步。
#To Be Human campaign
另一邊，JUNOCO的中國(guó)團(tuán)隊(duì)則專注于搭建全球供應(yīng)鏈的搭建，快速生產(chǎn)和迭代產(chǎn)品。美國(guó)大多數(shù)品牌都受制于供應(yīng)鏈的外包，導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)周期極長(zhǎng)，而JUNOCO的研發(fā)團(tuán)隊(duì)與美國(guó)、韓國(guó)等國(guó)家的多家頭部實(shí)驗(yàn)室達(dá)成合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了從外包裝、原料采購(gòu)到生產(chǎn)這一鏈條上每個(gè)環(huán)節(jié)的把控，供應(yīng)鏈效率有所提升。另外，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)利用在中國(guó)學(xué)到的電商運(yùn)營(yíng)打法，提高了獲客和用戶運(yùn)營(yíng)效率。
【資料圖】
通過(guò)將中國(guó)和美國(guó)兩邊團(tuán)隊(duì)的資源整合，使其能力發(fā)揮到極致，JUNOCO打磨出了品牌理念、傳播通路、市場(chǎng)需求三維一體的“高匹配度低邊際成本”的品牌傳播模型。
JUNOCO以美國(guó)市場(chǎng)為主，線上起家并積累了深厚的DTC線上基礎(chǔ)后，正發(fā)力線下，完成全渠道布局。美國(guó)多數(shù)傳統(tǒng)品牌都以線下為主，而JUNOCO憑借體驗(yàn)良好的獨(dú)立站和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播策略，與目標(biāo)用戶建立了緊密的聯(lián)系。據(jù)36氪了解，JUNOCO線上社交媒體總共曝光量超2億次。在線上成功傳遞品牌理念后，JUNOCO的影響力也溢出到線下渠道。目前，JUNOCO在全球擁有2000家合作門店，例如澳大利亞的Mecca，英國(guó)的BeautyBay等，團(tuán)隊(duì)能夠較好把控終端渠道的鋪設(shè)節(jié)奏。
從團(tuán)隊(duì)背景來(lái)看，JUNOCO創(chuàng)始人Kyle Jiang畢業(yè)于加州大學(xué)伯克利分校，曾在拜爾制藥負(fù)責(zé)ESG相關(guān)項(xiàng)目，有多年美國(guó)電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)；合伙人中有美國(guó)第一大美妝電商IPSY的001 號(hào)員工，有美國(guó)專業(yè)彩妝師，也有幫助Dior、Channel 搭建全球供應(yīng)鏈的專業(yè)人士，還有Rocket Internet全球擴(kuò)張業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。
36氪獲悉，JUNOCO已于近日完成數(shù)百萬(wàn)美元A輪融資，由元璟資本領(lǐng)投，峰瑞資本跟投。本輪融資后，JUNOCO會(huì)加快實(shí)現(xiàn)“集團(tuán)化發(fā)展”運(yùn)作，Kyle Jiang稱這是因?yàn)镴UNOCO已經(jīng)能將其商業(yè)模式和打造品牌的能力，橫向復(fù)制到正在孵化中和未來(lái)的收購(gòu)品牌。
“踩準(zhǔn)結(jié)構(gòu)變革的節(jié)點(diǎn)，精準(zhǔn)定位品牌與產(chǎn)品方向，配合升級(jí)商業(yè)模式，必能打造出新一代全球性的護(hù)膚品牌管理集團(tuán)?！?Kyle Jiang對(duì)36氪說(shuō)道。
關(guān)鍵詞： 包裝材料 拜爾制藥 環(huán)境污染
