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包郵區(qū),腰部企業(yè)“選擇性”休克

來源:36氪時間:2022-04-08 08:41:01

用戶的需求,不像原材料漲價一樣直線飆升。有的時候還會降。中小企業(yè)能用的風險對沖工具,只剩下勤奮。

疫情之下,日子過的捉襟見肘是常態(tài)。

投資了京東、永輝超市的風投女王徐新,也有在微信群里,求加團購牛奶面包的群里的一天。

更何況那些牛奶儲備不夠,每天緊著將新鮮的牛奶分給孩子喝,大人喝過期牛奶兌咖啡的寶爸寶媽們。

公司經(jīng)營道理相似,疫情之下,大企業(yè)活的也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。何況那些“脆皮”式的中小企業(yè),停工十天半個月,基本就是“殘血”狀態(tài)。再疊加原材料成本上漲的行情,日子過得愈發(fā)艱難。

利潤,已成奢望,活下去,成為最迫切的愿望。選擇性“休克”,成為眾多中小企業(yè),茍活的方式。

01

3月26日,王放發(fā)了一條朋友圈告知客戶,許村解封了,工廠準備復工。他用“喜大普奔”,來形容當時的心情。

解封當日,王放把負責剪線、縫紉、穿鉤子的師傅們通通叫回工廠,連夜開工追趕進度。40W的日光燈,一排排掛在廠房吊頂,在工人身上投下亮灰色的陰影。近500平米的廠房,只聽得清機器開動的“咋咋咋咋”聲。

王放在“生產(chǎn)噪音”中,來回穿梭。他的心情一個字便可概括:急。

工廠流水線上運送的貨物,原本4天前就應該發(fā)貨給客戶。但是,突如其來的疫情,攪亂了生產(chǎn)進度。3月19日,浙江嘉興海寧市啟動Ⅱ級應急響應,海寧市下屬的許村鎮(zhèn)、周王廟鎮(zhèn)全域?qū)嵭蟹饪毓芾怼?/p>

王放工廠在許村的工業(yè)園區(qū),屬于封控區(qū)。園區(qū)管委會早早跟各家公司告知防疫政策,核心就是停工。其實,也沒法不停工,許村的物流都停運了。貨物生產(chǎn)出來也發(fā)不出去。

80后的王放,做窗簾布藝的生意,客戶以酒店、商租公寓為主。妻子在七號橋租檔口,做窗簾批發(fā)。妻子哥哥家做海綿軟包生意,給沙發(fā)廠提供沙發(fā)墊,兩家一起合用500平米的工廠。

王放還給大舅哥,介紹過一些客戶,后者順便做起了飄窗靠墊,電視墻軟包等業(yè)務,其中的布藝加工環(huán)節(jié),都由王放來負責?!肮蚕砜蛻簟痹谠S村很常見。

雖說窗簾行業(yè)沒有明顯的淡旺季,但是通常農(nóng)歷新年后,是開年生產(chǎn)和銷售的小高峰。而今年第一季度,王放的工廠, 基本上只運作一個半月。

年前,工廠1月20號放假,師傅們回家過年,正月十六復工,生產(chǎn)近一個月,趕上疫情,再次停工。而每一次停工,對王放而言,意味著日均2000元的經(jīng)營成本,白白浪費掉了。

王放的工廠一天能生產(chǎn)100套布藝產(chǎn)品,一般客戶下單,7天內(nèi)就能完成交付,工廠運轉(zhuǎn)速度很快。

因為疫情,工廠生產(chǎn)延遲、發(fā)貨延遲,導致客戶收貨延遲,付賬延遲。整個交付周期被拉長,可是,原材料采購成本的賬期沒法延期。王放之前的資金運作,基本上供應商的進貨結(jié)算是7天到20天不等,客戶的結(jié)算周期是7天到15天左右。生產(chǎn)端壓的資金并沒有很大。

而疫情導致的提貨慢,打破了王放的資金運作平衡,他好幾個批次的貨,發(fā)不出去,硬拖成支付了采購成本,產(chǎn)品卻壓在工廠,收不回貨款。

整個回款的賬期被延長了,還不知道何時能結(jié)束延期。3月26日,許村解封,不到一周后,4月4日,嘉興海寧市啟動Ⅰ級應急,全市進入臨時封閉管理,工廠又一次停工。一夜之間滿城盡帶“黃金碼”。

王放在銀行有300萬的授信額度,差不多快用完了。

回款困難,原材料的成本還在上漲。工廠最常采購的高密度色織布,年初1平米成本不到11塊錢,3月初,供應商說漲價1塊錢。幾天前,供應商說可能還得漲價,王放估計,現(xiàn)在1平米的價格會漲到13塊錢。

另外,王放也擔心客戶“跳單”,雖然說疫情是不可抗力,但是,一而再的封禁,遲遲發(fā)不出貨,他也擔心客戶轉(zhuǎn)去廣東揭陽、順德或者是河北滄州、保定找生產(chǎn)工廠。

客戶只是壓了一些定金,王放可是已經(jīng)支付了采購和生產(chǎn)的所有費用的。另外,他還擔心客戶一旦流失,很難找回來,或者要用更優(yōu)惠的支付條件或者是價格,才能重新拉回來。

02

跟王放不同,在寧波工作的徐天,工廠仍在繼續(xù)生產(chǎn),但是24小時有防疫人員值班,有一例陽性病例,就要封廠。這是一家年營業(yè)額近50億元的企業(yè)。

任何車輛進廠都要提供健康碼和核酸檢測報告。外地牌照的車,下了高速要隔離,對送貨和出貨都有影響。

幾天前,徐天的一位無錫客戶致電,說提不了貨。因為疫情,無錫的營運車輛接到的指令是“非必要不出門”,屬于事實上無法提供物流配送的狀態(tài)。

去年,徐天負責的東南亞市場,因為印度疫情,有近8個月沒有貿(mào)易往來。所謂的東南亞市場,出口活躍的,只剩下越南。

海運價格也翻了幾倍,從寧波港出發(fā)到東南亞航線的集裝箱報價在900到1200美元區(qū)間。

雖然說海運價格跟年初相比,略有降低。不過,根據(jù)克拉克森統(tǒng)計, 3月份,1700TEU、2750TEU、6800TEU、9000TEU型船舶租金較上月分別上漲10.4%、2.0%、1.3%、1.8%,集運市場運價依然保持在高位。

更難的是鎖倉難,前幾年貨運代理,跟企業(yè)說提前15天鎖倉,現(xiàn)在變成提前30天鎖倉。徐天的企業(yè),在浙江算是有些規(guī)模的企業(yè),貿(mào)易出口量大,無需拼箱。而一些散單,需要拼箱的中小企業(yè),很多變成需要按照船期安排生產(chǎn)計劃。

來自寧波航運交易所和上海航運交易所的集裝箱運價指數(shù)的平均值,均顯示環(huán)比下跌。但比去年同期也是翻了一倍。

海運費用由買方支付,徐天能夠感覺到買家對運費價格的敏感。去年年末運費暴漲的階段,很多買家暫緩購買或者是推遲發(fā)貨時間。徐天對客戶的需求都盡力配合,疫情之下,能有生意做,已是幸事。

03

“今年服裝業(yè)很難”,在海寧做皮草生意的盛焱如此評價。

生活在海寧的盛焱,遭遇的是慣常的疫情三件套:線下門店關閉,工廠停工、物流停運。盛焱的抖音賬號從之前拍攝自家的皮草,變成拍攝小區(qū)樓下的核酸檢測點。上午,拿著手機站在客廳的落地窗前,鏡頭對準樓下的小廣場,口里念著相似的旁白:又是大家排隊做核酸檢測的一天。

物流發(fā)不出去,他做直播帶貨也沒有必要,售賣別家的產(chǎn)品,他的粉絲量級,談不出來好價格。隔離在家的日子,他忙著記錄疫情期間的碎碎念。

至于生意,他不做樂觀的預設。最近幾年服裝行業(yè)的生意都不景氣,重人工密集行業(yè),導致每逢疫情管控,服裝加工廠都是重點管理對象。這幾年原材料成本上漲,線下門店經(jīng)營難,線上的流量,他又不懂經(jīng)營。算下來,皮草生意每年幾乎是平進平出。說零利潤,雖然難聽,卻也不過分。

好在,他還有一家服裝加工廠,幫朋友做代加工,日子也算能過得去,貸款能按時還上。只是,海寧的疫情,他的代加工廠生意也停了。

盛焱的朋友磊哥,與之相反,每天忙著在抖音直播帶貨。早在去年,磊哥把女裝業(yè)務轉(zhuǎn)到杭州,暫時沒有受到疫情的嚴重影響。

不過,原材料成本上漲,也讓磊哥感嘆吃不消。新疆機采棉的價格超過2萬元一噸,已經(jīng)成為常態(tài),并且還有奔著25000元/噸(含汽運費)的價格一路上漲的趨勢。江蘇短纖的報價,也接近8000元/噸。

做服裝的人都明白,只要油價上漲,紡織品的價格就得漲。但是,用戶的需求,卻不像原材料漲價一樣直線飆升。有的時候還會降。

磊哥的直播團隊,現(xiàn)在每天都直播賣貨。用時長換流量,用運氣換銷量。就等著大主播不播的時候,平臺的流量會多分到他們直播間。

畢竟,中小企業(yè)能用的風險對沖工具,只剩下勤奮。

關鍵詞: 嘉興海寧市 有的時候 風險對沖

責任編輯:FD31
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