近日，隨著中國(guó)人壽、太保壽險(xiǎn)、平安人壽幾家大型險(xiǎn)企相繼開(kāi)啟新產(chǎn)品預(yù)售活動(dòng)，一年一度的保險(xiǎn)業(yè)“開(kāi)門(mén)紅”正式啟動(dòng)。進(jìn)入四季度，正是保險(xiǎn)業(yè)備戰(zhàn)“開(kāi)門(mén)紅”關(guān)鍵階段。“特別是今年受新冠肺炎疫情影響，在市場(chǎng)低迷、業(yè)績(jī)承壓的大背景下，業(yè)內(nèi)對(duì)于2021年‘開(kāi)門(mén)紅’更加期待。”有市場(chǎng)分析指出。

所謂“開(kāi)門(mén)紅”，是指保險(xiǎn)公司每到歲末年初重點(diǎn)銷(xiāo)售某些保險(xiǎn)產(chǎn)品的傳統(tǒng)。多數(shù)險(xiǎn)企通常會(huì)主推收益率較高的理財(cái)型產(chǎn)品，并設(shè)定限額，以此吸引客戶(hù)。目前來(lái)看，今年險(xiǎn)企主力產(chǎn)品依然采用“年金+萬(wàn)能”雙主險(xiǎn)組合形式。交費(fèi)方式均以期交業(yè)務(wù)為主，交費(fèi)期限多為3年/5年/10年;保險(xiǎn)期間進(jìn)一步縮短，今年主要是10年期及以下產(chǎn)品，旨在通過(guò)產(chǎn)品快速返還進(jìn)一步增強(qiáng)吸引力。

舉個(gè)例子，中國(guó)人壽最新推出的鑫耀東方年金險(xiǎn)投保范圍為0至70周歲，交費(fèi)期間為3年的，每年按照合同基本保險(xiǎn)金額確定的年交保險(xiǎn)費(fèi)60%領(lǐng)取年金;交費(fèi)期為5年的，每年可100%領(lǐng)取年金。

從收益率來(lái)看，中國(guó)人壽“開(kāi)門(mén)紅”新產(chǎn)品綁定的萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率最高可達(dá)5.1%;太保壽險(xiǎn)的萬(wàn)能賬戶(hù)結(jié)算利率為4.9%。不少投資者表示，看到這個(gè)利率還是很心動(dòng)的。那么，年金險(xiǎn)真的適合所有人購(gòu)買(mǎi)嗎?

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“一方面，年金險(xiǎn)保費(fèi)相對(duì)較高，時(shí)間跨度也較長(zhǎng)，更適合有一定積蓄的中高端收入人群購(gòu)買(mǎi);另一方面，買(mǎi)保險(xiǎn)仍要以保障為主，大家應(yīng)該更看重產(chǎn)品保障范圍與公司服務(wù)水平。”

值得注意的是，“開(kāi)門(mén)紅”期間，保險(xiǎn)公司宣傳推廣及銷(xiāo)售推動(dòng)力度通常較大，可能存在個(gè)別保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員利用活動(dòng)炒作概念，以“即將停售”“限時(shí)限量”等噱頭向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品。建議大家理性投保，不盲目追求高收益，要根據(jù)自身保險(xiǎn)保障需求與風(fēng)險(xiǎn)承受能力適當(dāng)投保。

9月下旬，銀保監(jiān)會(huì)人身險(xiǎn)部向各人身險(xiǎn)公司下發(fā)通知，擬開(kāi)展人身險(xiǎn)產(chǎn)品組合銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)核查整頓工作，明確劃清保險(xiǎn)組合銷(xiāo)售行為底線(xiàn)，再次敲響合規(guī)經(jīng)營(yíng)警鐘。對(duì)此，銀保監(jiān)會(huì)主要緊盯“六不”：經(jīng)營(yíng)理念不正確，捆綁銷(xiāo)售不合規(guī)，承保規(guī)則不合理，銷(xiāo)售宣傳不規(guī)范，信息披露不健全，公司管理不到位。通過(guò)負(fù)面清單，把組合銷(xiāo)售漏洞補(bǔ)上。