達人變現(xiàn)新機遇？抖音生活服務成達人掘金新高地！

來源：今日熱點網(wǎng)時間：2024-10-28 15:36:24

隨著城市生活消費的回溫，本地生活賽道的含金量還在上升。本地生活線上市場的繁榮進一步催生了團購達人的發(fā)展，以抖音生活服務為例，據(jù)《2023抖音生活服務年度數(shù)據(jù)報告》，2023年平臺入駐的團購達人數(shù)量增長2.89倍，超58萬的達人在這里獲得穩(wěn)定收益，達人總交易額提升超2倍，對于達人而言，抖音生活服務無疑是其經(jīng)營的重要陣地之一。

而隨著平臺功能的拓展和市場激發(fā)出更多可能性，達人們也在本地生活賽道迎來更多轉型發(fā)展的新機遇。近日，抖音生活服務發(fā)起了「南方好物推薦官」活動，圍繞南區(qū)產(chǎn)業(yè)帶，針對日用商超、汽車服務、服飾鞋帽、家居建材等八大產(chǎn)業(yè)帶品類進行專項扶持，活動期間涌現(xiàn)出諸多標桿達人。本文通過提煉優(yōu)質團購達人的打法干貨，希望以他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗助力達人們解鎖新思路。

　一、“線下實景+走播互動+福袋玩法”三管齊下，打造特色直播間

機緣巧合之下，@靜姐嚴選家居最初入職了一家美妝公司，負責幕后的選品、直播節(jié)奏規(guī)劃、場控、場地布置等工作，廣泛的幕后工作經(jīng)歷為其后續(xù)轉到臺前積累了寶貴的經(jīng)驗。然而隨著行業(yè)適配度的下降，@靜姐嚴選家居隨后轉型到家具行業(yè)。隨著家具類目電商直播的競爭愈來愈激烈，以及抖音生活服務的崛起、團購消費習慣的養(yǎng)成等，@靜姐嚴選家居遂又轉型成為團購達人。

從幕后到臺前，從美妝行業(yè)到家具行業(yè)，@靜姐嚴選家居的跨度不可謂不大，但即便面對一切都是嶄新的局面，@靜姐嚴選家居并未退縮，反而在此次活動中創(chuàng)造了單場最高產(chǎn)出300萬的佳績。回望這次實戰(zhàn)，@靜姐嚴選家居從“品類調性、人、場、內容”等四大維度提煉出了具有可復制性的打法：

1.品類調性與用戶消費習慣的天然契合度：首先，用戶因利而聚，相較于線下門店同款的商品，團購商品的優(yōu)惠力度更大，@靜姐嚴選家居與林氏家居共同打造了3500抵5000的團購券，極具福利的利益點吸引了眾多用戶。其次，家具行業(yè)客單價較高，用戶消費決策更謹慎，而抖音生活服務“線上團券-線下核銷”的鏈路對用戶更友好，用戶可直接就近選擇當?shù)亻T店對商品進行體驗，根據(jù)體驗感決定“隨時退款”還是立即購買，無疑，消費者對于這種方式的接受度更強。這樣的品類調性優(yōu)勢也在直播間人氣方面得到了印證：此前@靜姐嚴選家居直播間在線觀看人數(shù)長期維持在千人左右，而成為團購達人后，@靜姐嚴選家居的直播間人氣基本是翻倍增長。

2.以豐富生活經(jīng)驗，匹配群體個性化、差異化需求。作為育有孩子的媽媽，@靜姐嚴選家居的家庭生活經(jīng)驗豐富，這使得她在介紹產(chǎn)品時讓用戶更有代入感。以“向已婚客戶介紹床墊產(chǎn)品”為例，@靜姐嚴選家居洞察到家庭成員生活特點，在直播間會重點突出“蓋裝彈簧、分段式設計靠包”等賣點，因為這類產(chǎn)品抗干擾性強，如果另一半回來比較晚而用戶已經(jīng)睡著了，那么兩個人睡這張床墊則互相不打擾，這樣的話術也更容易打動他們。

3.門店實景溯源走播，樹立強信任感人設。每次專場直播，@靜姐嚴選家居一般都會來到品牌商家本地門店或總部進行實景直播，甚至會直接在直播間把手機定位打開展示給用戶，溯源的直播方式帶給用戶極強的信任感。除了實景溯源，@靜姐嚴選家居還采用了走播的方式搭配流暢的直播節(jié)奏，如“放券-來到主臥講解床、床墊-放券-走到客廳講解沙發(fā)”等，與此同時，引入電商玩法，通過折扣福袋、優(yōu)惠券搭配應季單品提升直播利益點，有效提升用戶密集下單。場景搭建層面也會根據(jù)家具區(qū)分度進行不同的軟裝搭配，如在主臥會擺放輕奢裝飾品、客廳會圍繞真皮沙發(fā)布置花草和燈等來營造溫馨感，給予用戶參考搭配，提升用戶的購買欲。

4.利益點“直給式”內容輸出，以優(yōu)質內容帶動情緒。直播預告短視頻會為直播間帶來更精準的流量，一條優(yōu)質的預熱短視頻的重要性不言而喻。而@靜姐嚴選家居會在視頻中直截了當?shù)匕哑放普{性講出來，如介紹某公司會稱呼其為“首個做床墊做到上市的公司”，為林氏家居品牌做營銷的話術則是“年輕人首選”，即刻將品牌形象與用戶需求進行連接。其次，@靜姐嚴選家居還會對直播福利產(chǎn)品進行“單槍直入”式的介紹，以實打實的優(yōu)惠抓住用戶眼球。

　二、“強日播能力+新勢力品類+內容溯源”，三位一體樹立增長標桿

與人生經(jīng)歷跨度較大的@靜姐嚴選家居相比，@啥子都耍似乎一開始就找準了他的人生方向，用他的話來講便是“時也運也”。2023年4月份左右，@啥子都耍在抖音刷到彼時十分盛行的探店視頻后，驚覺抖音生活服務發(fā)展?jié)摿薮?，便?月份到5月份開始做短視頻，6月份開始做直播。

眾所周知，成都作為一個生活很安逸的城市，綜合行業(yè)同樣很發(fā)達，在做到華西區(qū)頭部后，@啥子都耍便轉到綜合行業(yè)，如為日用商超等品類商家?guī)ж?。勇于嘗鮮的@啥子都耍，毅然決然地決定挑戰(zhàn)新勢力品類——汽車類目，也結成了與此次活動合作的契機，在今年國慶期間打造了2000萬的標桿，10月3日躍升為團購帶貨·全國日榜第一。

除了自身日播能力足夠強和眼光獨到、瞄準新勢力賽道，@啥子都耍在內容層面的打法也值得一提：

1.搭建實景直播間，切實為用戶帶來代入感。同@靜姐嚴選家居一樣，@啥子都耍同樣以實景直播間為主。@啥子都耍認為，“場”一定要落地，給用戶身臨其境的感覺，這樣才會更準確地讓用戶明白主播帶給他的信息。比如@啥子都耍在五菱宏光的線下門店里，站在實物汽車面前進行講解，通過具有品牌標志性的東西(五菱宏光的繽果、迷你EV等)帶給用戶更直截了當?shù)男畔?。此前@啥子都耍為某家政客戶進行達播時，同樣會請到家政阿姨來到自己家里面做打掃，讓用戶清晰了解到團購產(chǎn)品和服務的優(yōu)勢。

2.巧用短視頻漏斗，篩選精準流量。@啥子都耍對預熱短視頻的要求需要滿足以下幾點：第一，信息密度足夠高，盡可能地將更多的福利優(yōu)惠、品牌信息等傳遞給用戶。第二，短平快，在用戶注意力稀缺的時代，只有在更短的時間內把更足量的信息表達給用戶，讓觀眾知道來到直播間能夠得到什么，才能精準吸引用戶，進一步提升直播間觀看人數(shù)和轉化。

通過上述兩大案例不難看出，無論是@靜姐嚴選家居，還是@啥子都耍，都圍繞“人貨場”進行了深耕、優(yōu)化，挖掘并滿足了用戶的消費需求，同時匹配了品牌商家的營銷訴求，進而在抖音生活服務團購直播這片廣闊的生意場中，搶占了先機。

隨著后互聯(lián)網(wǎng)時代存量流量漸趨飽和，達人營銷亟需尋求新的增長渠道，而抖音生活服務無疑成為達人、商家獲取新增量的場域。在生活服務賽道中，日用商超、家居建材等產(chǎn)業(yè)帶品類更是冉冉升起的新星，不同類型的達人，都能在此大有可為。

如有對此新趨勢、新機會感興趣的達人，可在抖音搜索#南方好物推薦官話題，點擊話題頁下的圖片跳轉后了解活動報名。