上證報中國證券網(wǎng)訊 9月15日孩子王浙江麗水精選店的正式開業(yè)。今年以來，孩子王已陸續(xù)開設4家加盟精選店，業(yè)績表現(xiàn)亮眼。截至目前，首家四川廣漢百倫廣場精選店9月日銷額環(huán)比增長43%，10月日銷額環(huán)比增長62%；內蒙古包頭蘇寧廣場精選店榮譽會員儲備超4000人；旗下樂友加盟店已開設124家，分布在河北、山東、陜西、四川、遼寧、湖北、河南等地。

下沉市場 “六力”賦能擴業(yè)態(tài)

當前，“90 后”“95 后”已成為母嬰消費主力軍，她們的消費觀念、育兒理念有別于傳統(tǒng)一代，更看重母嬰消費的安全和質量，推動母嬰消費需求向精細化、高端化發(fā)展。同時，三四線城市的消費信心與產業(yè)升級依舊方興未艾，不少年輕人選擇向家鄉(xiāng)縣城回流，三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)也保持著較高的新生兒出生率。隨著人口的集聚，下沉群體的母嬰消費正在迎來一場新升級。

為積極應對市場變化，公司堅持以用戶為中心，大力實施“三擴”戰(zhàn)略（擴品類、擴賽道、擴業(yè)態(tài)），由自營大店向多場景業(yè)態(tài)并行發(fā)展改革轉型。2023年，為擴大北方市場規(guī)模，孩子王收購樂友國際。今年上半年，積極推進加盟模式，以“大店+小店+加盟+其他”的方式，多場景多業(yè)態(tài)覆蓋用戶，加快占領下沉市場，聚焦縣城、千強鎮(zhèn)加強渠道深度覆蓋。

孩子王的主要加盟模式，是“整店模型輸出”和“小店加盟”。公司通過產品力、運營力、協(xié)同力、品牌力、場景力、服務力等“六力”賦能為加盟商服務引流，充分發(fā)揮公司供應鏈、數(shù)字化、會員營銷、品牌影響力等優(yōu)勢，賦能合作伙伴提升經營效率，堅持C端驅動，整合供應鏈，提升行業(yè)效率，加強渠道扁平化管理。

2024年，孩子王正式開放大店加盟業(yè)務，通過“品牌授權+數(shù)字化能力”整店模型輸出的加盟模式，擴展公司場景業(yè)態(tài)，與合作伙伴協(xié)同發(fā)展。公司透露，截至今年底，孩子王預計加盟精選店將達10家，樂友加盟店將達200家。明年，孩子王&樂友加盟精選店將進一步加速開店。3年覆蓋1000個縣城，基本實現(xiàn)“一縣一店”。

公域直播 線上線下融合發(fā)展

10月7日，孩子王發(fā)布《關于與關聯(lián)方共同投資設立合資公司的公告》。公告顯示，公司擬與關聯(lián)方公司董事長汪建國等及非關聯(lián)方廣東辛選控股有限公司（以下簡稱“辛選控股”）、楊潤心等通過合資設立子公司的方式，對外投資設立杭州鏈啟未來有限責任公司（以下簡稱“鏈啟未來”）。

辛選控股實際控制人為辛有志（辛巴），楊潤心為辛選控股旗下主播蛋蛋。鏈啟未來注冊資本1000萬元，本次投資完成后，孩子王持有標的公司33%股份，公司董事長汪建國等關聯(lián)方合計持有股份12%，辛選控股持股比例10%，楊潤心持股占比5%，其余非關聯(lián)方持股比例40%。

公司透露，此次與辛選控股合資設立子公司，為公司三擴戰(zhàn)略之一“擴業(yè)態(tài)”的重要舉措。目前，雙方正在共同打造直播間，計劃于年內開啟首次直播，未來將聚合兩者強勢資源，優(yōu)勢互補，促進合作共贏，推進新家庭電商直播零售及線下新零售業(yè)務的發(fā)展，實現(xiàn)線上線下深度融合一體化，為更多親子家庭提供極致好物、專業(yè)服務及優(yōu)質的購物體驗，推動行業(yè)轉型升級和健康發(fā)展。

當前，孩子王已打造了包括移動端 App、微信公眾號、小程序、微商城等在內的多渠道線上平臺，同時通過公域平臺快速發(fā)展直播、云倉銷售等，并實施DTC精準營銷，全力推進線上業(yè)務發(fā)展，為消費者提供多元化、極致性價比的母嬰童商品和服務。截至今年9月末，公司擁有超9000萬親子家庭會員，企微私域服務用戶數(shù)已超1000萬，移動端App用戶數(shù)超6100萬，小程序用戶數(shù)超過6700萬。

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