這個(gè)夏天，門窗行業(yè)這條新興的萬億級賽道上顯得不同尋常。
近日，「深舒適」門窗開創(chuàng)者、深耕門窗領(lǐng)域33年的“大國品牌”派雅門窗發(fā)布了全新品牌價(jià)值戰(zhàn)略及全新主張“「深舒適」人居頭等艙”、全新品牌-產(chǎn)品價(jià)值體系、業(yè)內(nèi)首個(gè)“4+1”產(chǎn)品層級體系，以及高端新品MS級山湖海尊享版等也首次重磅亮相。派雅一連串動(dòng)作讓人目不暇接，引發(fā)業(yè)內(nèi)新一輪“強(qiáng)震”。
派雅意欲何為？
派雅門窗創(chuàng)始人、董事長李鈞洪表示，派雅主動(dòng)發(fā)起價(jià)值升維，目的在于締造面向未來的高端人居新標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)門窗行業(yè)向高端化邁進(jìn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)品牌的“二次騰飛”。
市場競爭日漸白熱化的背景下，門窗企業(yè)要打破內(nèi)卷，謀求穩(wěn)健發(fā)展，“高端化”無疑會提升企業(yè)穿越周期的成長性。但一個(gè)殘酷的事實(shí)是，想要啃下高端市場這塊“硬骨頭”，并不容易。派雅已憑借前瞻性布局，搶先一步動(dòng)了高端門窗的奶酪。
以用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向
到今天為止，整個(gè)門窗行業(yè)發(fā)展到了什么程度？據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)現(xiàn)有門窗企業(yè)數(shù)量超過3萬家，但年銷售額超過10億元的屈指可數(shù)。
市場競爭白熱化的背后，門窗行業(yè)正在走向分水嶺。消費(fèi)升級浪潮下，門窗在行業(yè)階段、用戶需求，以及自身內(nèi)涵等多方面均發(fā)生了深層次變化，行業(yè)也進(jìn)入了“高端化”為標(biāo)簽的下半場競爭。
面對行業(yè)巨變，派雅清醒地認(rèn)識到：高端化不等于高價(jià)格。
發(fā)布會上，派雅方面指出，品質(zhì)消費(fèi)崛起的新時(shí)代，消費(fèi)者對門窗的要求不再局限于“遮風(fēng)擋雨”，而是躍升為“住得舒適”，也更加關(guān)注低碳環(huán)保和地球可持續(xù)發(fā)展。消費(fèi)需求升級的同時(shí)，消費(fèi)者回歸理性，有報(bào)告顯示，41%的受訪者將“我買的都是我真實(shí)需要的東西”列為最符合的消費(fèi)觀念之一。
對此，派雅門窗董事長李鈞洪提出了“三個(gè)堅(jiān)持”，堅(jiān)持用更好的產(chǎn)品品質(zhì)、堅(jiān)持持續(xù)創(chuàng)新品類價(jià)值、堅(jiān)持低碳環(huán)保長期主義，為用戶創(chuàng)造舒適人居體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)人居和諧、人與地球和諧。對于如何實(shí)現(xiàn)在用戶體驗(yàn)上的長布局，李鈞洪和派雅選擇了一條難且正確的道路：價(jià)值引領(lǐng)。
他堅(jiān)定表示：“價(jià)格戰(zhàn)換不來真正的增長，難以贏得可持續(xù)的發(fā)展。通過品類和產(chǎn)品價(jià)值的持續(xù)升維，派雅的高端定位才能獲得用戶信服?！?/p>
正是基于對消費(fèi)市場深入、準(zhǔn)確的洞察，派雅的品牌價(jià)值主張從開啟「深舒適」人居時(shí)代，進(jìn)一步升級為「深舒適」人居頭等艙。在公眾認(rèn)知中，“頭等艙”一直是尊享舒適的象征，代表高端，很顯然，派雅品牌價(jià)值戰(zhàn)略上升到這一更高維度，目的就在于打造新一代高端人居，將門窗產(chǎn)品性能、新銳設(shè)計(jì)理念、創(chuàng)新技術(shù)等充分融合，著重提升實(shí)際使用體驗(yàn)，即可感知、可衡量的舒適度，最終達(dá)成對舒適人居生活方式的重新設(shè)計(jì)。
這樣做，實(shí)際是以最短路徑、最高效的方式讓“門窗”升級為舒適生活的必需品，讓“門窗”與“舒適生活”形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)。當(dāng)門窗撕掉單一功能標(biāo)簽，消費(fèi)者會重新審視門窗，由此也將開啟高端市場的新增量。
在這場門窗消費(fèi)變革中，派雅作為高端門窗締造者已經(jīng)占據(jù)先手優(yōu)勢，引領(lǐng)行業(yè)的同時(shí)，也會飲到高端市場的“頭啖湯”。
以價(jià)值矩陣為抓手
既然消費(fèi)者不僅關(guān)注產(chǎn)品性能，更注重產(chǎn)品帶來的體驗(yàn)和情感價(jià)值，門窗企業(yè)就必須思考 一個(gè)問題：面對復(fù)雜的用戶圈層，怎樣滿足他們多元化、個(gè)性化的需求？舉例來說，別墅的面積大、功能場景多，經(jīng)常倚山傍湖，其景觀要求、隔音隔熱等性能要求，和鬧市中的小兩居必然存在差異。
對此，派雅給出了一個(gè)相對超前的“1+1＞2”的系統(tǒng)解法。
第一個(gè)“1”是派雅品牌價(jià)值矩陣。價(jià)值矩陣重構(gòu)了系統(tǒng)門窗的3大核心價(jià)值：時(shí)間價(jià)值、系統(tǒng)價(jià)值和細(xì)節(jié)價(jià)值，所謂時(shí)間價(jià)值，指的是用戶和家人們能在生活中能隨時(shí)享受到頭等艙般的深舒適享受，做時(shí)間的主人；系統(tǒng)價(jià)值是從隔音、隔熱、安全、美學(xué)，以及智能五個(gè)維度，共同構(gòu)造深舒適人居場景；細(xì)節(jié)價(jià)值，其實(shí)是好品質(zhì)和好體驗(yàn)的必要前提。
另一個(gè)“1”則是派雅品牌價(jià)值戰(zhàn)略的一個(gè)重要支撐，即，派雅產(chǎn)品價(jià)值矩陣。結(jié)合馬斯洛需求金字塔和廣泛深入的用戶調(diào)研，派雅將現(xiàn)有產(chǎn)品體系進(jìn)行了科學(xué)、精準(zhǔn)的分層管理，提出了4+1式產(chǎn)品管理體系。這一體系涵蓋了高凈值人群、中產(chǎn)人群、精英人群和新銳人群等不同圈層，根據(jù)不同圈層的偏好、價(jià)值取向，劃分相應(yīng)的產(chǎn)品層級。例如針對高凈值人士，派雅提供行政級官邸的「深舒適」尊享定制服務(wù)；面向新銳群體，派雅會著重打造極窄、新潮的年輕態(tài)產(chǎn)品。
派雅門窗副總經(jīng)理吳健認(rèn)為，產(chǎn)品分層管理的目的，是派雅精細(xì)化運(yùn)營的其中一環(huán)，目的是滿足不同階層的不同需求，從而更好的提升產(chǎn)品認(rèn)知效率，更好的服務(wù)于用戶。
業(yè)內(nèi)人士則表示，數(shù)字經(jīng)濟(jì)新態(tài)勢下，消費(fèi)升級不再是簡單的“只買貴的”，而是呈現(xiàn)出很強(qiáng)的顆粒化、分層化。此次派雅提出的“品牌-產(chǎn)品價(jià)值體系”，在門窗行業(yè)尚屬首創(chuàng)，具有引領(lǐng)意義。
以匠心構(gòu)建舒適新體驗(yàn)
作為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“實(shí)干家”、“行動(dòng)派”，派雅在戰(zhàn)略發(fā)布會上推出了首款「深舒適」人居頭等艙產(chǎn)品：MS級山湖海尊享版。
品牌總監(jiān)李雋昕在發(fā)布時(shí)介紹，產(chǎn)品搭載了全新5A深舒適門窗科技，無論顏值、性能或體驗(yàn)感都非?！澳艽颉薄Ｒ曈X和景觀效果上，MS級山湖海尊享版融合了“國禮級”藏品雙面繡和業(yè)內(nèi)最高難度的三平美學(xué)設(shè)計(jì)理念，7mm立體雙凹線的獨(dú)家專利設(shè)計(jì)，并獲得MUSE國際設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)加冕。
隔熱方面，山湖海尊享版突破隔熱等性能方面的現(xiàn)有技術(shù)壁壘，融合了如Space-Cap多艙隔熱結(jié)構(gòu)技術(shù)、雙重Low-E熱反射隔熱技術(shù)等多項(xiàng)技術(shù)，帶來四季如一的舒適空間；隔音方面，黃金隔音設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、豪車級密封科技等，實(shí)現(xiàn)39dB的靜謐效果；安全方面，派雅整合了目前全球最為優(yōu)質(zhì)的窗控系統(tǒng)，搭載玻璃雙重?cái)D壓技術(shù)等行業(yè)的頂尖科技和頂級基材……
甚至連看似不起眼的門窗執(zhí)手，派雅也做到了精益求精。李雋昕介紹，MS級山湖海尊享版標(biāo)配保時(shí)捷設(shè)計(jì)工工作室出品的OPUS執(zhí)手，這款執(zhí)手是人體工程學(xué)、心理學(xué)等多學(xué)科和新工藝的集大成者，榮獲全球工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)大滿貫。
如此耀眼的產(chǎn)品，也是派雅30多年來始終堅(jiān)持匠人精神和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的成果。自1990年創(chuàng)立以來，派雅就曾多次次引領(lǐng)門窗品類升級迭代。這一次，是這名經(jīng)驗(yàn)豐富的老將又一次精準(zhǔn)出擊。
一門好生意的下半場注定是一場持久戰(zhàn)，保持長期優(yōu)勢，是打贏高端持久戰(zhàn)的關(guān)鍵。
作為家居生活剛需，門窗行業(yè)的新“黃金十年”已經(jīng)悄然來臨。拒絕短視目光，信奉長期主義，采用價(jià)值投資的心態(tài)積攢長期優(yōu)勢，派雅的種種舉措，無疑將進(jìn)一步鞏固其在行業(yè)的領(lǐng)軍地位。如今，這名躊躇滿志的行業(yè)先行者正在開創(chuàng)屬于自己未來黃金十年的新機(jī)會。
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