隨著海外疫情防控形勢(shì)的變化以及戶外活動(dòng)的恢復(fù)，線上消費(fèi)趨勢(shì)也有了新變化，更多人走出家門參加各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)類活動(dòng)，包括露營(yíng)、自行車、釣魚等眾多運(yùn)動(dòng)戶外品類線上購(gòu)買需求強(qiáng)勁攀升。全球市場(chǎng)和消費(fèi)者數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Statista數(shù)據(jù)顯示，2024年全球自行車及運(yùn)動(dòng)器材市場(chǎng)規(guī)模將突破2300億美元。運(yùn)動(dòng)戶外品類已成為跨境電商平臺(tái)的熱門搜索品類，北美、歐洲等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)需求尤為強(qiáng)勁。
中國(guó)是運(yùn)動(dòng)戶外品類制造與出口大國(guó)，運(yùn)動(dòng)戶外制造產(chǎn)業(yè)正迎來巨大的海外市場(chǎng)機(jī)遇。日前eBay發(fā)布的《運(yùn)動(dòng)戶外品類出海指南》顯示，自行車、電動(dòng)滑板車等兩輪運(yùn)動(dòng)，室內(nèi)健身，露營(yíng)徒步，釣魚運(yùn)動(dòng)等細(xì)分類目海外銷售潛力巨大。中國(guó)運(yùn)動(dòng)戶外全品類產(chǎn)品極具制造成本優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)端強(qiáng)大，中國(guó)品牌的號(hào)召力也在與日俱增。與此同時(shí)，跨境電商的蓬勃發(fā)展為中國(guó)制造業(yè)出海注入了新動(dòng)能。
作為兩輪運(yùn)動(dòng)的主要類目，Statista預(yù)測(cè)自行車、電動(dòng)自行車和電動(dòng)滑板車的全球市場(chǎng)將在5年內(nèi)超千億美元。而中國(guó)是全球主要的自行車生產(chǎn)國(guó)，產(chǎn)值連續(xù)多年位居世界第一。2021年，中國(guó)賣家在eBay平臺(tái)銷售的自行車零部件銷售額比2019年同期增長(zhǎng)了60%，電動(dòng)自行車增長(zhǎng)了67%。從整車到零部件在海外市場(chǎng)均有龐大需求，自行車、電動(dòng)自行車及其剎車、鏈條、飛輪、輪組等都是《指南》建議的2022年熱門開發(fā)品類。
同時(shí)，全球消費(fèi)者自新冠肺炎疫情發(fā)生起更加注重居家鍛煉。據(jù)Statista預(yù)測(cè)，2025年全球室內(nèi)健身市場(chǎng)將超過140億美元。2021年中國(guó)賣家的力量訓(xùn)練器械和有氧訓(xùn)練器械在eBay平臺(tái)的銷售額比2019年分別增長(zhǎng)了230%、135%，力量訓(xùn)練產(chǎn)品、有氧訓(xùn)練器械、瑜伽產(chǎn)品以及智能穿戴產(chǎn)品備受關(guān)注，熱門開發(fā)品類包括跑步機(jī)、啞鈴、杠鈴片以及運(yùn)動(dòng)手環(huán)也廣受青睞。
在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景中，戶外露營(yíng)也正成為快速興起的新型休閑方式。據(jù)悉，eBay平臺(tái)每13秒售出1個(gè)露營(yíng)用燈具，每20秒售出1個(gè)露營(yíng)用炊具。2021年中國(guó)賣家在eBay銷售的露營(yíng)用桌椅比2019年增長(zhǎng)了85%。鑒于消費(fèi)者在露營(yíng)的同時(shí)會(huì)從事釣魚等其他運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，eBay建議賣家將場(chǎng)景與數(shù)據(jù)結(jié)合進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，有望帶來更多銷售機(jī)會(huì)，包括帳篷、保溫冰箱、睡袋、露營(yíng)爐灶等是熱門開發(fā)品類。
此外，作為歐美家庭休閑時(shí)的首選活動(dòng)之一，釣魚長(zhǎng)年需求旺盛。美國(guó)市場(chǎng)研究和咨詢公司Allied Market Research預(yù)測(cè)，2027年全球釣魚市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)161億美元。中國(guó)是全球主要的釣具制造和出口國(guó)家，近80%的全球釣魚用品為“中國(guó)制造”，成熟的產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈遍布全國(guó)，有望享受跨境電商出口帶來的巨大產(chǎn)業(yè)紅利，其中釣竿、魚餌、釣魚箱等均是熱門開發(fā)品類。
跨境電商的發(fā)展為中國(guó)運(yùn)動(dòng)戶外品類企業(yè)在海外拓展業(yè)務(wù)開辟了新的通路，如何鑄就長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)發(fā)展是所有中國(guó)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。對(duì)此，《指南》也為中國(guó)運(yùn)動(dòng)戶外品類企業(yè)總結(jié)了四大出海策略，幫助跨境電商企業(yè)布局海外市場(chǎng)。
一是立足產(chǎn)品，深度開發(fā)場(chǎng)景，通過對(duì)目的地市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的深度洞察，圍繞消費(fèi)場(chǎng)景以及關(guān)聯(lián)場(chǎng)景開發(fā)產(chǎn)品，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，提升顧客體驗(yàn)帶動(dòng)銷售;二是合規(guī)經(jīng)營(yíng)，賣家在拓展業(yè)務(wù)時(shí)需要遵守跨境電商各站點(diǎn)所在地政府法規(guī)對(duì)產(chǎn)品的合規(guī)要求，產(chǎn)品的合規(guī)認(rèn)證既是買賣雙方建立良好信任關(guān)系的第一步，也是賣家在目的地市場(chǎng)建立長(zhǎng)期聲譽(yù)的基礎(chǔ);三是布局海外倉(cāng)，能幫助賣家更好地適配運(yùn)動(dòng)戶外品類強(qiáng)季節(jié)性特征，做好及時(shí)交付，提升買家體驗(yàn);四是加強(qiáng)品牌建設(shè)，背靠中國(guó)海量供應(yīng)，以及大批OEM制造企業(yè)品質(zhì)的保證，中國(guó)賣家正經(jīng)歷從低價(jià)出口到提升產(chǎn)品、創(chuàng)立品牌的絕佳機(jī)遇期，賣家可以借助跨境電商平臺(tái)的國(guó)際化影響力，將企業(yè)品牌打造成真正具有國(guó)際影響力的品牌，從而獲得長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力與更高的用戶忠誠(chéng)度。
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