“放長線釣大魚”模式?jīng)]走通 Kindle無奈敗走中國市場

“感謝多年陪伴，看來很多‘重度閱讀患者’都得換機子了。”得知Kindle將退出中國市場的消息，杭州男生小謝在朋友圈表達了自己的不舍。

Kindle于2013年6月正式在中國上市，很多人對電子書的概念，就是由Kindle建立起來的。

背靠亞馬遜的強勁實力，進入中國市場后，Kindle以近乎虧本的價格吸引消費者。小謝是在2016年購入了自己的Kindle。“我記得當(dāng)時入門級別的機子才500元左右，算是相當(dāng)便宜了。”

憑借低價策略和亞馬遜光環(huán)，Kindle的銷量在2018年到達巔峰。亞馬遜2018年公布的數(shù)據(jù)顯示，Kindle在中國銷量達數(shù)百萬臺，電子書銷量近70萬冊，較2013年增長近10倍。

只不過，自此之后，亞馬遜再也沒公布過Kindle中國的相關(guān)數(shù)據(jù)。隨后幾年里，關(guān)于“Kindle遭遇增長瓶頸”的消息時有曝出。

有分析認(rèn)為，Kindle敗走中國市場，源于亞馬遜對中國市場的誤判。亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯早年在采訪中指出，Kindle的盈利方式來自用戶的持續(xù)使用，而非對設(shè)備的初次購買。

記者發(fā)現(xiàn)，在Kindle上購買一套《三體》全集電子書需要39.99元，而在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購買實體書只需要32.6元，和紙質(zhì)書相比，Kindle電子書在價格上毫無優(yōu)勢。而同一套書，在微信閱讀上可以使用“付費無限卡”免費閱讀，“付費無限卡”連續(xù)包月只需19元/月，可以免費閱讀全場出版書和部分網(wǎng)絡(luò)小說。

顯然，隨著互聯(lián)網(wǎng)大廠在電子書閱讀上持續(xù)發(fā)力，賠本賺吆喝的Kindle想要通過內(nèi)容“放長線釣大魚”，這條銷售模式最終并未走通。

快速響應(yīng)本土讀者消費需求

各大廠商鏖戰(zhàn)電子閱讀器

Kindle的一進一出，用9年時間為中國市場培育了一批擁有閱讀電子書習(xí)慣的用戶，如今，這些用戶正在成為其他電子閱讀器品牌的爭搶對象。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前，我國有超2700家企業(yè)名稱或經(jīng)營范圍含“電子圖書、電子書”，2021年相關(guān)企業(yè)新增100余家。

在國產(chǎn)電子閱讀器這一硬件領(lǐng)域，目前已有多種類型的廠商參與，其中既有掌閱、當(dāng)當(dāng)?shù)葥碛泻Ａ繄D書的內(nèi)容平臺，也有文石、墨案等只做電子閱讀器的硬件廠商。此外，華為、小米、科大訊飛等其他行業(yè)的企業(yè)也紛紛加入。

與Kindle相比，國產(chǎn)電子閱讀器顯然更了解中國用戶的需求，在閱讀功能之外，它們還添加了很多其他功能。比如，掌閱、騰訊口袋閱、文石、科大訊飛等品牌推出的閱讀器，不僅能下載第三方閱讀軟件，還附帶打電話、錄音、語音識別等辦公功能，功能直逼智能平板。同時，有些閱讀器品牌為滿足用戶漫畫閱讀的需求，推出彩色墨水屏閱讀器。

“其實最了解國人的，還是我們本土的企業(yè)。”深圳掌閱負責(zé)人程超表示，本土企業(yè)能快速了解用戶需求、響應(yīng)用戶需求，這點是Kindle很難做到的。

艾媒咨詢首席分析師張毅也表示，中國消費者對于移動終端的訴求是集中化、微型化，單一功能的產(chǎn)品不太符合大眾消費習(xí)慣。

記者了解到，國產(chǎn)電子閱讀器品牌正迎來業(yè)績的增長?？拼笥嶏w2021年報顯示，其辦公類智能硬件營收同比增長42%。近日，文石BOOX也發(fā)布了618開門紅戰(zhàn)報，戰(zhàn)報顯示，5月31日，京東平臺開售2分鐘銷售額破百萬，開售僅1小時，銷售額超去年6月1日全天。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然屬于Kindle的時代已經(jīng)落幕，但電子閱讀的“內(nèi)卷”大戲在中國才剛剛拉開帷幕。

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