片仔癀“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”？流通股同樣“稀缺”

來(lái)源：證券市場(chǎng)紅周刊時(shí)間：2021-06-25 16:13:49

“片仔癀每天的到貨情況都不一樣，可能今天來(lái)50粒，明天來(lái)30粒，但一般是來(lái)多少就賣(mài)多少。”北京一家片仔癀體驗(yàn)館的店員在6月24日這樣向以消費(fèi)者身份表達(dá)購(gòu)買(mǎi)意向的《紅周刊》記者表示。

在需求端展現(xiàn)熱賣(mài)景象的同時(shí)，片仔癀股價(jià)更是強(qiáng)勁。據(jù)《紅周刊》記者梳理，在今年以來(lái)以貴州茅臺(tái)為首的核心資產(chǎn)震蕩整理過(guò)程中，片仔癀雖然在3月9日也大幅調(diào)整，但之后至今累計(jì)漲幅超過(guò)67%，并且接連創(chuàng)下股價(jià)歷史新高。

但需要注意的是，片仔癀銷(xiāo)售火爆背后可能存在饑餓營(yíng)銷(xiāo)情況，而二級(jí)市場(chǎng)方面則是在“股票流動(dòng)性不足”的情況下出現(xiàn)“稀缺效應(yīng)”。

翻版茅臺(tái)

片仔癀“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”?

片仔癀官方售價(jià)為590元/粒，銷(xiāo)售模式則以O(shè)TC銷(xiāo)售為主，主要包括片仔癀體驗(yàn)館、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)及零售藥店等。《紅周刊》記者以消費(fèi)者身份走訪北京多處片仔癀體驗(yàn)館發(fā)現(xiàn)，目前門(mén)店均沒(méi)有現(xiàn)貨銷(xiāo)售，且不同體驗(yàn)館關(guān)于粒裝片仔癀的售賣(mài)方式并不相同。

6月24日，《紅周刊》記者走訪位于銀河SOHO的片仔癀體驗(yàn)館，店內(nèi)冷清，僅有一位消費(fèi)者在向店員詢問(wèn)藥品相關(guān)問(wèn)題。當(dāng)《紅周刊》記者以消費(fèi)者身份表示想要購(gòu)買(mǎi)片仔癀時(shí)，被告知沒(méi)有現(xiàn)貨。店員介紹說(shuō)，“片仔癀每天的到貨情況都不一樣，可能今天來(lái)50粒，明天來(lái)30粒，但一般是來(lái)多少就賣(mài)多少。”

片仔癀體驗(yàn)館店員表示，預(yù)約政策從今天(6月24日)開(kāi)始，消費(fèi)者在填寫(xiě)身份證號(hào)碼、電話以及到店時(shí)間進(jìn)行登記預(yù)約后，可以保證消費(fèi)者在預(yù)約時(shí)間內(nèi)到店憑身份證原件至少可以買(mǎi)到一粒片仔癀(見(jiàn)圖1)。

雖然如此，不過(guò)據(jù)媒體報(bào)道，片仔癀早已通過(guò)預(yù)約方式進(jìn)行售賣(mài)。

圖1 片仔癀客戶預(yù)約登記表

《紅周刊》記者攝

和網(wǎng)傳的片仔癀一粒難求相比，片仔癀的預(yù)約熱度并未出現(xiàn)過(guò)于高漲現(xiàn)象。據(jù)片仔癀體驗(yàn)館店員介紹，目前可預(yù)約時(shí)間為6月26日和6月28日，等待時(shí)間并不長(zhǎng)，且預(yù)約人數(shù)也不算多?！都t周刊》記者根據(jù)填表信息發(fā)現(xiàn)，預(yù)約在6月26日到店購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者為12人，而預(yù)約于6月28日到店購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者應(yīng)該沒(méi)有超過(guò)20人。

不過(guò)，預(yù)約制度似乎并未在所有體驗(yàn)館普及，片仔癀王府井體驗(yàn)館就是其中之一(見(jiàn)圖2)?！都t周刊》記者在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，王府井體驗(yàn)館處于閉店?duì)顟B(tài)，幾位工作人員在店內(nèi)整理貨品，工作人員表示，該店并不提供預(yù)約服務(wù)，消費(fèi)者需要本人憑處方到店購(gòu)買(mǎi)。

圖2 片仔癀王府井體驗(yàn)館