游泳健身了解一下？走在街頭，常常能聽(tīng)到這句推銷語(yǔ)。
【資料圖】
當(dāng)運(yùn)動(dòng)健身成為剛需，各類健身房、瑜伽店如雨后春筍一般，開(kāi)遍全國(guó)各地。
根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告，2021年中國(guó)健身房行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為706億元，預(yù)期于2026年達(dá)到1082億元，消費(fèi)能力越強(qiáng)的消費(fèi)者投入于健康消費(fèi)的占比越高。
而主打“慢生活”的瑜伽也在一眾健身方式中脫穎而出，拓店、融資、新品牌涌入，瑜伽賽道一時(shí)風(fēng)光無(wú)限。企查查數(shù)據(jù)顯示，2018~2022年我國(guó)瑜伽相關(guān)企業(yè)累計(jì)新增約5.66萬(wàn)家，截至2023年3月，我國(guó)現(xiàn)存瑜伽相關(guān)企業(yè)5.98萬(wàn)家。
快速增長(zhǎng)的瑜伽市場(chǎng)也吸引了資本。數(shù)據(jù)顯示，近幾年，我國(guó)瑜伽相關(guān)品牌產(chǎn)品累計(jì)完成19次融資，金額超7億元。
只是，快速擴(kuò)張中難免累積一些風(fēng)險(xiǎn)，如今行業(yè)頭部公司梵音爆雷，會(huì)對(duì)瑜伽行業(yè)帶來(lái)怎樣的影響？
《2022中國(guó)瑜伽教練培訓(xùn)行業(yè)調(diào)研分析報(bào)告》顯示，近年來(lái)我國(guó)瑜伽市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)保持增長(zhǎng)，2016年瑜伽市場(chǎng)規(guī)模174.59億元，至2020年達(dá)到471.78億元。
企查查數(shù)據(jù)顯示，2018~2022年我國(guó)新瑜伽相關(guān)企業(yè)累計(jì)約5.66萬(wàn)家。其中，2019年為瑜伽相關(guān)企業(yè)快速增長(zhǎng)的高峰期，一年增長(zhǎng)1.47萬(wàn)家；2022年則增長(zhǎng)數(shù)量最少，跌破1萬(wàn)家，僅新增8871家。截至今年3月23日，我國(guó)現(xiàn)存瑜伽相關(guān)企業(yè)5.98萬(wàn)家。
瑜伽企業(yè)崛起的背后，2018~2022年我國(guó)吊銷、注銷瑜伽相關(guān)企業(yè)累計(jì)16700家，今年初至今（2023.1.1-3.23），我國(guó)吊銷、注銷瑜伽相關(guān)企業(yè)284家。
快速增長(zhǎng)的瑜伽市場(chǎng)同樣引來(lái)了資本。數(shù)據(jù)顯示，2018年以來(lái)，我國(guó)瑜伽相關(guān)品牌產(chǎn)品累計(jì)完成19次融資，總披露金額超7億元；我國(guó)瑜伽產(chǎn)品融資集中A輪及A輪以前的早期融資，占比超七成。其中，種子輪/天使輪7起，占比36.8%；A輪及Pre-A輪合計(jì)7起，占比36.8%。
不過(guò)，2020年以線下團(tuán)課為主營(yíng)業(yè)務(wù)的瑜伽服務(wù)受到疫情波及，部分資金力量薄弱的中小型瑜伽館在成本壓力下選擇退出，導(dǎo)致2020年瑜伽課程服務(wù)全年規(guī)模下滑。艾瑞咨詢報(bào)告顯示，2016~2021年我國(guó)大眾健身行業(yè)的融資總規(guī)模已接近150億元，但受疫情影響，2019、2020年融資規(guī)模出現(xiàn)較大幅度回落。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，2022年，卡莫瑜伽、熱醒Rexing、星瑜家、尚嬋瑜伽等獲得融資，投資機(jī)構(gòu)包括唯品會(huì)、山東文旅集團(tuán)等知名企業(yè)。
瑜伽行業(yè)快速發(fā)展，一些隱患也暴露出來(lái)。
2000年成立的梵音瑜伽靠著精致的格調(diào)、高消費(fèi)門檻，迅速成為瑜伽練習(xí)者眼中的“愛(ài)馬仕”，一步步站上行業(yè)頂端。
教練李可稱，有不少像她一樣的練習(xí)者慕名而來(lái)，在這里學(xué)習(xí)瑜伽后又留下做教練，成為其中一員。
回憶第一次去梵音瑜伽，環(huán)境干凈、音樂(lè)舒緩，教練恰到好處的熱情，給前后在這里消費(fèi)了5萬(wàn)多的林琳留下了深刻印象。
“信任”，被多位員工、會(huì)員頻頻提及。
入職一年多的行政員工李佳坦言，梵音的工作環(huán)境非常好，工作壓力也不大，同事們相處也不錯(cuò)，在這里很舒服，根本沒(méi)想過(guò)離開(kāi)。會(huì)員們心甘情愿為高于行業(yè)均價(jià)的溢價(jià)服務(wù)買單。李佳曾見(jiàn)過(guò)，有時(shí)遇上新店開(kāi)業(yè)優(yōu)惠，不少會(huì)員會(huì)花6萬(wàn)元~7萬(wàn)元把未來(lái)3年~5年的卡一次性開(kāi)好。
成都梵音瑜伽線下實(shí)體店 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 溫夢(mèng)華 攝
在梵音瑜伽迅速擴(kuò)張走進(jìn)大眾視野的輝煌背后，“校長(zhǎng)”饒秋玉鮮明的個(gè)人特色功不可沒(méi)。在很多會(huì)員的回憶中，饒秋玉身上有種“魔力”。
林琳向每經(jīng)記者形容饒秋玉，穿著很簡(jiǎn)單的瑜伽服，雖然已經(jīng)50多歲但“看上去很年輕，仿佛只有30多歲，非常有感染力，但不是那種煽動(dòng)性的、浮夸的，讓你不自覺(jué)地信任她”。
“饒秋玉影響了挺多人。”李可說(shuō)，有段時(shí)間饒秋玉要求所有教練購(gòu)買冥想課的腦環(huán)產(chǎn)品，不買教練晉級(jí)就會(huì)非常困難。但在決定全國(guó)門店推廣腦環(huán)之前，饒秋玉并未調(diào)研過(guò)市場(chǎng)。一位會(huì)員透露，當(dāng)時(shí)梵音瑜伽資金已經(jīng)吃緊，饒秋玉個(gè)人決定花費(fèi)近500萬(wàn)元大規(guī)模采購(gòu)腦環(huán)。
每經(jīng)記者從知情人士處獲悉，用人唯親、賬目不明、高管頻換、盲目擴(kuò)張等，這些都是梵音最終一地雞毛的根源。
李佳透露，“饒秋玉的關(guān)聯(lián)方資產(chǎn)都在她親信那里，肥差部門也有很多親戚，公司管理問(wèn)題太大了。有些店一盆綠植都要上十萬(wàn)，一份茶具上萬(wàn)元是常有的事。2022年9月前后公司不少高管都變更過(guò)。”
企查查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，饒秋玉擔(dān)任29家公司的法定代表人，對(duì)外投資公司17家，在外任職的公司為20家，控制企業(yè)共有39家。在2022年已經(jīng)欠薪的情況下，梵音瑜伽還新開(kāi)了3家店。
不少員工告訴每經(jīng)記者，被欠薪是梵音瑜伽的“傳統(tǒng)”，拿老師的工資去干別的是常態(tài)，但最后都會(huì)補(bǔ)上。對(duì)“饒校長(zhǎng)”莫名的信任，支撐著員工即使被欠薪也正常上課。直到閉店那一刻，他們才真正意識(shí)到“老板放棄我們了”。
根據(jù)三體云動(dòng)數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)主流城市健身俱樂(lè)部的倒閉率為16.15%，健身工作室倒閉率為21.55%。
作為會(huì)員流失率最大的行業(yè)之一，健身房年卡、預(yù)付費(fèi)模式讓消費(fèi)者怨念已久。小公司突然跑路的情況屢見(jiàn)不鮮，消費(fèi)者對(duì)行業(yè)的信任畫(huà)上了一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。
“‘老板跑路’在健身行業(yè)是一種病態(tài)化的存在，甚至有的老板一開(kāi)始建立健身房就是為了撈一筆錢之后跑路，健身房會(huì)員卡模式對(duì)于消費(fèi)者而言本身就存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)。”北京市京師律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人、首席公司法律師王光英在接受每經(jīng)記者的采訪時(shí)表示。
不過(guò)他也坦言，雖然預(yù)付款模式對(duì)消費(fèi)者而言有著較高風(fēng)險(xiǎn)，但目前暫無(wú)相應(yīng)的法律或政策規(guī)定該項(xiàng)措施。“對(duì)于預(yù)付費(fèi)式消費(fèi)而言，最大問(wèn)題是無(wú)法確保消費(fèi)者資金的安全。我國(guó)現(xiàn)有法律過(guò)于強(qiáng)調(diào)對(duì)消費(fèi)的事后救濟(jì)，對(duì)健身等消費(fèi)領(lǐng)域卻暫無(wú)有效、全面規(guī)范預(yù)付費(fèi)式消費(fèi)活動(dòng)的相關(guān)法律政策?！?/p>
值得注意的是，會(huì)員預(yù)付款出現(xiàn)在諸多行業(yè)，健身、美容、超市、賣場(chǎng)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等，金額大小不等，前些年爆雷的小黃車ofo，至今仍有龐大的消費(fèi)者未拿回充值費(fèi)用。
王光英建議，消費(fèi)者可以到梵音瑜伽所在地或者是駐所地的人民法院提起訴訟。對(duì)于群體性訴訟，法院會(huì)列為系列案合并審理。被欠薪的員工可以先行提起勞動(dòng)仲裁，如若仲裁結(jié)果不滿意，可以再提起民事訴訟，依法討要薪金。
艾瑞咨詢報(bào)告指出，在“健身用戶對(duì)線下健身房的期待TOP5 ”中，排名第一的是健身用戶希望預(yù)付費(fèi)模式更合理。
圖片來(lái)源：《2022年中國(guó)新式健身房行業(yè)研究報(bào)告》截圖
當(dāng)下，預(yù)付費(fèi)模式雖然能在前期帶來(lái)可觀的現(xiàn)金流入，但在后續(xù)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，用戶留存和拉新都是挑戰(zhàn)。在疫情期間，線下健身和戶外場(chǎng)景受阻，線上健身滲透率持續(xù)走高。
“培訓(xùn)業(yè)務(wù)有個(gè)天然的特點(diǎn)，就是一次性收很多錢后才提供長(zhǎng)周期服務(wù)，這很容易給CEO一個(gè)時(shí)間差上的財(cái)務(wù)錯(cuò)覺(jué)，感覺(jué)賬上很多錢，導(dǎo)致忽視成本結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)預(yù)算決算，最后導(dǎo)致ROI核算不清楚?！?一位是梵音瑜伽會(huì)員的互聯(lián)網(wǎng)投資人坦言，瑜伽館首先是一個(gè)現(xiàn)金流和做ROI核算的生意，使命、信仰這種東西過(guò)多摻和進(jìn)來(lái)，就忘了“生意”。
（應(yīng)受訪者要求，文中林琳、李可、李佳均為化名。）
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