文｜潘瀟雨

(相關(guān)資料圖)

編輯｜彭孝秋

36氪獨(dú)家獲悉，由羅永浩聯(lián)合創(chuàng)立的交個(gè)朋友公司正在布局海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)，主要由「交個(gè)朋友海外事業(yè)部」和基于TikTok生態(tài)下的「交個(gè)朋友電商學(xué)苑」承擔(dān)。并且，36氪注意到杭州交個(gè)朋友教育科技有限公司已申請(qǐng)注冊(cè)“交個(gè)朋友海外電商學(xué)苑 MAKING FRIENDS E-COMMERCE ACADEMY”商標(biāo)，國(guó)際分類為廣告銷售、教育娛樂(lè)，當(dāng)前商標(biāo)狀態(tài)為申請(qǐng)中。

同時(shí)，36氪在交個(gè)朋友海外電商學(xué)苑的抖音官方藍(lán)V發(fā)現(xiàn)，交個(gè)朋友的核心名師已陸續(xù)開(kāi)始為該課程代言。此外，交個(gè)朋友高管層向36氪透露，交個(gè)朋友確有布局海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)，并將其定位為公司未來(lái)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。因此，該項(xiàng)目得以集合到公司內(nèi)外大量頂級(jí)教學(xué)教研資源，也建立了一手海外案例數(shù)據(jù)庫(kù)。截至目前，交個(gè)朋友海外電商學(xué)苑的海外電商培訓(xùn)課程已經(jīng)完成灰度測(cè)試。如此不遺余力的推廣力度，在交個(gè)朋友發(fā)展歷程上尚不多見(jiàn)。

交個(gè)朋友名師代言海外電商學(xué)苑

據(jù)36氪了解，交個(gè)朋友海外電商學(xué)苑的培訓(xùn)業(yè)務(wù)主要涵蓋了從市場(chǎng)分析、行業(yè)咨詢到營(yíng)銷策劃、網(wǎng)紅資源匹配以及代運(yùn)營(yíng)等范圍。其中關(guān)于Tik Tok的電商直播培訓(xùn)更是重點(diǎn)，涵蓋了Tik Tok生態(tài)、行業(yè)發(fā)展等理論以及開(kāi)店、直播等實(shí)操流程環(huán)節(jié)。

值得一提的是，從交個(gè)朋友布局的整個(gè)海外電商版圖來(lái)看，圍繞Tik Tok的直播培訓(xùn)顯然只是一個(gè)起點(diǎn)。通過(guò)國(guó)內(nèi)抖音直播的成熟培訓(xùn)體系切入海外市場(chǎng)，未來(lái)交個(gè)朋友更大的目標(biāo)仍在于建立起一個(gè)完整的“交個(gè)朋友海外電商撮合平臺(tái)”，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)出海玩家從培養(yǎng)、孵化到對(duì)接賦能的全鏈路閉環(huán)。

從為踐行“真還傳”入駐抖音以來(lái)，圍繞著羅永浩個(gè)人以及交個(gè)朋友直播間的熱議就不曾間斷。羅永浩本人以其首場(chǎng)直播超1.1億元GMV的戰(zhàn)績(jī)躋身超級(jí)主播之列，也讓他成為了交個(gè)朋友最大的IP。不過(guò)，從成立最初，交個(gè)朋友就決心走出一條不依賴頭部主播的道路，如今羅永浩的逐步淡出，也正在實(shí)踐最初的設(shè)想。

盡管開(kāi)年首播，沒(méi)有羅永浩的交個(gè)朋友直播間數(shù)據(jù)依舊亮眼，GMV一度突破3000萬(wàn)，成為抖音帶貨榜第一名。但是隨著下半年隔壁東方甄選的“文化出圈”，交個(gè)朋友面臨的內(nèi)卷壓力卻猛然陡增。

一組明顯的數(shù)據(jù)可以反映這一形勢(shì)：6月13日羅永浩出現(xiàn)在交個(gè)朋友直播間，在當(dāng)天19個(gè)小時(shí)的直播里，在線人數(shù)最高峰是3萬(wàn)人，GMV剛破千萬(wàn)，這是羅永浩宣布退網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的第一天；但在東方甄選的直播間，累計(jì)開(kāi)播15小時(shí)，最高有13萬(wàn)人同時(shí)在線，而GMV超2000萬(wàn)。

顯然，除了在國(guó)內(nèi)殺入淘寶直播的血海之外，交個(gè)朋友也亟需找到一個(gè)前景更大的第二增長(zhǎng)曲線。而海外的電商直播，無(wú)疑就是這樣一片潛力巨大卻未經(jīng)開(kāi)墾的藍(lán)海市場(chǎng)。

事實(shí)上，羅永浩對(duì)于出海的野心早已顯現(xiàn)。據(jù)36氪了解，早在2017年5月，交個(gè)朋友就孵化了印尼的海外本土公司，此后在2018年開(kāi)始打造東南亞KOL矩陣，并于2020年成立了美國(guó)公司。由此，交個(gè)朋友海外事業(yè)部已累積了5年的海外營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，其服務(wù)品牌覆蓋了跨境電商、游戲、App等眾多領(lǐng)域，迄今為止，已經(jīng)與1w+的品牌達(dá)成合作。

除了交個(gè)朋友自身在直播上的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)層面，出海直播電商的潛力也正在逐步展現(xiàn)。對(duì)于今年的跨境電商來(lái)說(shuō)，電商平臺(tái)以及傳統(tǒng)渠道的流量紅利見(jiàn)頂已成為共識(shí)，行業(yè)迫切需要尋找新的流量增長(zhǎng)點(diǎn)。而如今，大多數(shù)從業(yè)者看好的方向，無(wú)一例外地指向了電商直播這一行業(yè)。

這一點(diǎn)也能從各大電商平臺(tái)的動(dòng)作布局中看出，例如電商巨頭亞馬遜就開(kāi)啟了站內(nèi)直播，沃爾瑪也在去年底宣布將與美國(guó)社交電商直播提供商TalkShopLive達(dá)成合作，SheIn在Tik Tok上的直播一直引人注目，再如新進(jìn)入中國(guó)的俄羅斯電商平臺(tái)OZON同樣重點(diǎn)發(fā)力直播電商。

在海外的電商直播平臺(tái)中，靠著迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，Tik Tok在這幾年顯然風(fēng)頭無(wú)兩。也就在本月，TikTok美國(guó)小店將要上線的消息被證實(shí)，據(jù)DataReportal數(shù)據(jù)顯示，截至2022年7月，美國(guó)TikTok用戶已超過(guò)1.4億，是TikTok用戶量最多的市場(chǎng)，且?guī)缀跏怯脩袅颗琶?的巴西市場(chǎng)的2倍。

無(wú)疑，作為新興的流量渠道，重壓直播電商的Tik Tok有著極大的想象力，怎么看，圍繞Tik Tok的直播生態(tài)都是出海行業(yè)一個(gè)潛力巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。也因此，交個(gè)朋友如今開(kāi)啟Tik Tok電商培訓(xùn)并不令人意外，對(duì)于交個(gè)朋友來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型Tik Tok的電商培訓(xùn)也意味著其身份的轉(zhuǎn)變，開(kāi)始從“局中人”轉(zhuǎn)向了“布局者”。

不過(guò)，關(guān)于這一次羅永浩的布局，仍存在不少值得商榷的地方：

一方面是Tik Tok在多數(shù)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化率并不高，其主要電商增長(zhǎng)仍來(lái)自于東南亞等地，而對(duì)于歐美消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，直播帶貨的消費(fèi)方式顯然仍需要一段時(shí)間市場(chǎng)教育，Tik Tok小店折戟英國(guó)已是一次驗(yàn)證；另一方面，相比于業(yè)內(nèi)大量出身于跨境電商賣家的Tik Tok培訓(xùn)者們，交個(gè)朋友對(duì)海外市場(chǎng)的熟悉度以及出海玩法的熟練度仍有待一定時(shí)間的驗(yàn)證。

而對(duì)于在國(guó)內(nèi)已卷入紅海的交個(gè)朋友本身來(lái)說(shuō)，海外電商培訓(xùn)只是全鏈路業(yè)務(wù)起點(diǎn)，如此重注投入，究竟能否達(dá)到交個(gè)朋友從自營(yíng)直播間轉(zhuǎn)向撮合平臺(tái)轉(zhuǎn)型的目的？又是否能支撐起交個(gè)朋友第二增長(zhǎng)曲線的龐大需求呢？

關(guān)鍵詞： 交個(gè)朋友 達(dá)成合作 增長(zhǎng)曲線