肯德基全家桶贈送一份麥樂雞？如果不是在當(dāng)前股價、營收、業(yè)務(wù)雙雙下滑的情況下，你很難想象阿里巴巴的會員計劃有可能包含騰訊視頻的VIP權(quán)益，但在即將到來的雙11，它很有可能發(fā)生。
10月11日，多家媒體報道，有認(rèn)證為阿里巴巴集團的員工在職場社交平臺稱，“88VIP積分將可以免費兌換騰訊視頻會員，已經(jīng)在內(nèi)部灰度測試，預(yù)計雙十一前上線”。
而在10月12日消息，騰訊視頻方面暫時否認(rèn)了這一消息。但長視頻的生意一直不好做，阿里大文娛或許也只能和對手抱團取暖。
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在88VIP目前的會員權(quán)益中，阿里集團旗下的優(yōu)酷是唯一擁有會員互通權(quán)益的長視頻平臺。一旦與騰訊視頻的免費兌換合作達成，用戶就有了更多的視頻內(nèi)容選擇，提升88VIP的整體權(quán)益吸引到更多付費會員。
另一方面，這無異于阿里在國內(nèi)長視頻平臺的競爭中宣布妥協(xié)，至少是對優(yōu)酷內(nèi)容吸引力的信心不足。此外，阿里一直在削減在大文娛方面投入的預(yù)算，以保證其電商業(yè)務(wù)在新勢力崛起后的應(yīng)對能力。
事實上，在此前公布的財報中，2022年Q2優(yōu)酷的日均付費用戶規(guī)模同比增長15%。這離不開4月以來其推出的《重生之門》《請叫我總監(jiān)》等幾部熱門劇集，以及綜N代《這！就是街舞》的IP長尾效應(yīng)。但需要注意的是，其會員數(shù)量增長有相當(dāng)一部分來自 88VIP 會員計劃的持續(xù)貢獻。另外，優(yōu)酷原有的會員基數(shù)這些年早已遠遠低于其他幾家平臺。
從財報數(shù)據(jù)上看，愛奇藝和騰訊視頻付費會員數(shù)在2019年相繼破億，而優(yōu)酷在此之前就已經(jīng)不再公開用戶數(shù)了。同年的日均使用時長上，數(shù)據(jù)顯示9月愛奇藝以29749萬小時排在第一位，騰訊視頻位居第二，而優(yōu)酷僅有愛奇藝的約38%。這意味著對于淘系會員而言，優(yōu)酷的內(nèi)容不具備足夠吸引力，對88VIP的拉動效應(yīng)不明顯。
雖然據(jù)每經(jīng)網(wǎng)10月12日消息，騰訊視頻方面表示：“暫無接入計劃，具體信息以官方公布為準(zhǔn)?！钡饲爸Ц秾毦鸵呀?jīng)推出過積分可以兌換多家視頻會員的服務(wù)，阿里只要可以從渠道買到騰訊會員就可以提供兌換。
另外，盡管擁有S+爆款項目的《夢華錄》，騰訊視頻自身的情況也不容樂觀。首先，今年連續(xù)兩個季度其付費會員數(shù)同比負增長，Q2數(shù)量為1.22億，同比下降2.4%。其次，據(jù)云合數(shù)據(jù)顯示，上半年騰訊視頻劇集會員有效內(nèi)容播放也僅有11%，是幾家最低。10年時間，愛優(yōu)騰三家視頻網(wǎng)站共計燒了1000多億元，似乎并沒有創(chuàng)造出更多更好的影視內(nèi)容。
這是可能產(chǎn)生合作的前提，88VIP整體權(quán)益提升的同時，也能幫助騰訊視頻提升付費用戶量，大家各取所需抱團取暖。從長遠的角度看，更多的活躍用戶也意味著騰訊視頻可以在除了會員費用以外的增值服務(wù)中走得更遠。
值得一提的是，如果合作達成，對于其他長視頻平臺也會有所影響。以愛奇藝為例，雖然今年連續(xù)兩個季度實現(xiàn)了盈利，結(jié)束了自創(chuàng)立12年以來持續(xù)虧損的歷史，其會員收入也呈上漲趨勢。但收支平衡主要來自降本增效，項目也變少了。會員收入增長主要由于漲價所致，其用戶付費規(guī)模Q2為9830萬，同比減少90萬。
有接近愛奇藝人士透露，愛奇藝VP也在與阿里洽談，88VIP可能會同時獲得選擇多家長視頻平臺會員的權(quán)益。
自88VIP 在2018年8月推出以來，除了淘寶和天貓的購物優(yōu)惠之外，其權(quán)益主要來自阿里旗下核心業(yè)務(wù)的會員聯(lián)動，比如同時享受優(yōu)酷、蝦米、淘票票等多平臺的會員年卡服務(wù)。
整個互聯(lián)網(wǎng)用戶增長早已到天花板，互聯(lián)網(wǎng)下半場是爭奪存量用戶。
京東是中國電商平臺付費會員制本土化的首個嘗試者。此前，京東就聯(lián)合愛奇藝跨界合作，開通PLUS會員者均可享愛奇藝年卡會員權(quán)益，甚至有用戶表示這是她開通京東會員的主要原因。其最新發(fā)布的財報顯示，截止7月，京東PLUS會員數(shù)量超3000萬，過去一年新加入的會員，一年內(nèi)消費金額和消費頻次分別同比提升150%和120%以上。
但88VIP提供的服務(wù)類型更加多元，使得其性價比極高。根據(jù)阿里2022Q2財報，天貓有共計 2500 萬名 88VIP 會員，每名會員的年平均消費額超過人民幣 57000 元，說明這個群體有可觀的消費力，也已經(jīng)培養(yǎng)起付費習(xí)慣。無論從會員數(shù)量還是消費意愿，對騰訊視頻也有很大吸引力。
對于阿里88VIP而言，滿足自己電商用戶的多元需求是核心，線上內(nèi)容產(chǎn)品只是一種商品形態(tài)。阿里大文娛雖然一直表現(xiàn)不力，但阿里從來沒放棄內(nèi)容上的流量。
2019年6月，在阿里的一次組織架構(gòu)調(diào)整中，經(jīng)營多年卻每況愈下的蝦米從阿里大文娛劃出。9月，阿里就以7億美元參與了網(wǎng)易云音樂的B輪融資。一年后網(wǎng)易云音樂也加入了88VIP合作體系，成為其中唯一的非阿里系互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。而經(jīng)營不善的蝦米音樂則于2021年初正式關(guān)停。
其實在有關(guān)部門的要求與監(jiān)管下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走向開放也是企業(yè)未來的必經(jīng)之路。2021年，“互聯(lián)互通”就成為了互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵詞之一。互聯(lián)互通涉及外鏈開放、數(shù)據(jù)開放兩方面。阿里曾響應(yīng)政策，旗下餓了么、優(yōu)酷、大麥、考拉海購、書旗等App都接入微信支付功能。
對于騰訊、阿里這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，開放其實也并非難事。如何兼顧自己的市場份額，或者從開放的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中獲得更多的利益，這才是更值得思考的問題。
