訪問36氪出海網(wǎng)站letschuhai.com，獲取更多全球商業(yè)相關(guān)資訊。
如果時光倒退十年，沒有人能想象，一款中國手游能在全球范圍內(nèi)一年吸金18億美元；沒有人能想象，來自中國的 DTC 服裝品牌 App 能夠在下載量上超越亞馬遜，成為美國快時尚市占率第一；沒有人能想象，全球幾乎所有的知名投資機構(gòu)都涌入了中國互聯(lián)網(wǎng)出海賽道。
2021年，對于中國全球化企業(yè)是“沸騰”的一年。
這一年，各大電商、物流企業(yè)開啟了全球化進程，為全球商品流通提供了更豐富的路徑，提升了跨境品牌在貿(mào)易不確定性中的生存機率。
這一年，中國供應(yīng)鏈與海外消費者之間的紐帶在加深，中國制造走向了中國“智”造，跨境電商迎來了品牌化的好時機，Anker、致歐、Outer 等也在海外市場獲得了更強烈的認同和信賴。
這一年，中國游戲出海成新趨勢，網(wǎng)文小說不缺關(guān)注度，米哈游、Hiread、Bilibili Comics 等一眾出海新勢力也經(jīng)受住了海外市場的琢磨。
這一年，中國企業(yè)探索了更廣闊的全球市場，BIGO LIVE、StarMaker 成為了拉美互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的重要玩家；hibobi、Yalla、赤子城為中東北非人民提供了更豐富的生活方式；SHAREit、小米、Gamma Play 的效率工具登上了東南亞眾多國家的應(yīng)用下載榜。
東風(fēng)已至，在海外，中國企業(yè)已經(jīng)揚起了大航海的帆。
2022年，互聯(lián)網(wǎng)出海風(fēng)向何處？是順勢而為，還是重塑認知？是在紅海市場激流勇進，還是在藍海市場大浪淘金？
站在新一年的開端，作為品牌出海商業(yè)增長第一站，領(lǐng)先的移動廣告平臺 Pangle 聯(lián)合36氪出海，與羅斯基、揚帆出海攜手，邀請元璟資本、Smillage、三七互娛、昆侖萬維、hibobi，一起聊了聊對2021年中國互聯(lián)網(wǎng)出海的總結(jié)及對2022年的展望。
“發(fā)達市場互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的成功經(jīng)驗，往往會在一段時間后在發(fā)展中的市場復(fù)現(xiàn)”，這是軟銀創(chuàng)始人孫正義提出的時光機理論。一如1998年美國出現(xiàn)了 PayPal，隨后支付寶在中國誕生，2010年印度又出現(xiàn)了 Paytm。
在很長一段時間里，時光機理論成為了諸多跨境投資機構(gòu)及創(chuàng)業(yè)者的參考指南。長期關(guān)注出海賽道的元璟資本也有著對“時光機理論”的獨特理解——過去十年中國互聯(lián)網(wǎng)借鑒了美國，而下一個十年中國移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展路徑將為其他新興市場提供參考。 隨著新興市場持續(xù)擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，越來越多的消費身份和場景轉(zhuǎn)移到線上，全球正在出現(xiàn)一波結(jié)構(gòu)性的機遇。
在新興市場中，東南亞和拉丁美洲成為了關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的投資人們坐上“時光機”最希望到達的目的地。根據(jù)《2020年度中國對外直接投資統(tǒng)計公報》的數(shù)據(jù)，2020年中國對東盟10國的直接投資額同比增長23.3％，流向拉丁美洲的投資同比增長160.7％。
原因在于，這兩個地區(qū)持續(xù)增長的互聯(lián)網(wǎng)滲透率、逐漸完善的網(wǎng)絡(luò)基建、日益增長的數(shù)字化需求，更像“幾年前的中國”。元璟資本合伙人劉毅然表示，“在新興市場的選擇上，2022年我們會優(yōu)先關(guān)注東南亞和拉美，這兩個市場有著諸多相似之處——首先，人口都超過6億，且年輕人居多，發(fā)展?jié)摿Υ螅黄浯?，都面臨巨大的數(shù)字化服務(wù)需求?！?/p>
不過，市場大環(huán)境雖然相似，但在行業(yè)發(fā)展成熟度上，東南亞和拉美卻迥然不同。劉毅然提到，“東南亞和拉美創(chuàng)業(yè)賽道大都圍繞金融服務(wù)、電商零售、物流、本地生活、業(yè)務(wù)自動化等。但不同的是，物流和電商零售領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)在東南亞更為突出，而在拉美，數(shù)字銀行等金融服務(wù)則吸引了更多的風(fēng)險投資。”
造成出海賽道熱度不同的原因不難找到，跨境貿(mào)易、物流、金融、工具類軟件由于其自身較弱的文化屬性，具有天然的出海優(yōu)勢。出口電商品牌 Anker、跨境物流萬邑通、跨境支付空中云匯、文件快傳軟件 SHAREit 等，都是2021年中國出海企業(yè)的典范。
進入2022年，劉毅然認為跨境交易、物流、金融這三個方向依然值得持續(xù)關(guān)注。以金融科技賽道為例，“我們發(fā)現(xiàn)海外資本市場明顯迎來了金融科技 IPO 的井噴，在我們看來是因為全球金融服務(wù)的數(shù)字化程度普遍低于零售商貿(mào)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化。疫情一定程度上改變了人們支付和結(jié)算的習(xí)慣，大量引入無接觸的金融科技，同時也有了幫普惠人群改善支付能力的數(shù)字信貸產(chǎn)品，導(dǎo)致這些公司都出現(xiàn)了飛速發(fā)展?！?/p>
而游戲、開放性社交、短視頻娛樂等行業(yè)伴隨著海外“宅經(jīng)濟”飛速增長，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在快速發(fā)展。直播領(lǐng)域的 BIGO LIVE、音頻社交領(lǐng)域的 Yalla 等，都是中國社交文娛進入新興市場的代表。
時光機理論過去一直是元璟資本等不少投資方在跨境出海上的核心投資邏輯，進入2022年，“時光機”理論也被賦予了新的考量維度，劉毅然表示，“在未來投資路徑和模式的判斷上，（投資機構(gòu)）既要吸取中美市場過去的經(jīng)驗，也要對新興市場的當(dāng)?shù)厍闆r和變通盡量持開放心態(tài)，特別是可能面臨的監(jiān)管和牌照的挑戰(zhàn)?！?/strong>
觀潮者說：
“過去的2021年，不難看出越來越多的中國創(chuàng)業(yè)者和投資人開始關(guān)注新興市場，尤其是電商、泛娛樂、企業(yè)服務(wù)、金融科技等領(lǐng)域的創(chuàng)投節(jié)奏在明顯加快，中國企業(yè)與海外市場結(jié)合的廣闊前景相信全球新經(jīng)濟的參與者都有目共睹。進入2022年，我們期待繼續(xù)幫助中國創(chuàng)新力量跨越國界，將中國企業(yè)智慧帶到更多、更廣的市場?！?/p>
—— 36Kr Global CEO Max
投資人對于新興市場的熱情，并非空穴來風(fēng)。
Pangle 業(yè)務(wù)發(fā)展負責(zé)人李火程對于新興市場的潛力機會，持相同的看法，“歐美日韓已經(jīng)成為了出海競爭紅海，而新興市場競爭相對弱，存在流量洼地的機會，可以讓企業(yè)在這些地區(qū)快速試錯，甚至以更少的投入獲得更快的增長；另一個原因是，伴隨手機滲透率的提高，新興地區(qū)各行各業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化也在提升，比如電商、社交、互聯(lián)網(wǎng)金融等賽道，更好地迎合了新興市場用戶互聯(lián)網(wǎng)化的需求?！?/p>
Pangle 基于自己的平臺趨勢推測到，2022年出海開發(fā)者布局新興市場的趨勢將更為明顯。但是在新興市場，哪些行業(yè)會跑得更快？Pangle 從營銷投入的角度給出了看法：“近兩年，游戲、電商和應(yīng)用三大全球移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的廣告投放規(guī)模均在持續(xù)上升。例如，相較2020年來說，2021年的游戲行業(yè)營銷費用持續(xù)高速增長，電商投放規(guī)模增長了20%以上，應(yīng)用行業(yè)投放規(guī)模增加了逾30%，尤其是直播、網(wǎng)文小說等內(nèi)容類軟件?！?/strong>
對于游戲出海行業(yè)，美國、日本、韓國依舊是主要目的地，收入分別占中國自主研發(fā)移動游戲海外收入的32.58%、18.54%和7.19%。但值得注意的是，根據(jù)《中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》近三年的數(shù)據(jù)來看，三個地區(qū)的合計占比正逐年下降，巴西、印尼、土耳其、沙特等新興市場占比逐年上升。
開發(fā)者們不僅在加速拓展市場，也在不斷嘗試性價比更高的“掘金”策略。李火程提到，“變現(xiàn)方面，出海開發(fā)者們正在嘗試不同的變現(xiàn)模式，例如休閑游戲，我們看到越來越多的開發(fā)者先是以創(chuàng)意類休閑游戲作為起點，打磨團隊，累計用戶，甚至把游戲的內(nèi)容 IP 化，后續(xù)再結(jié)合自身的產(chǎn)品研發(fā)能力，把創(chuàng)意類休閑游戲向數(shù)值類休閑游戲做演變，通過混合變現(xiàn)的方式，進一步提高商業(yè)化收益?！?/p>
相較于游戲，跨境電商參與者眾多，市場競爭更加熱鬧，玩法也更多。
“部分賣家的新玩法是利用移動廣告平臺測款，尤其對于大賣家來說，長期會有可觀的、固定的預(yù)算用于此，Pangle 也接到了很多這類電商廣告主的需求。在各大買量平臺站內(nèi)流量競爭激烈的情況下，廣告平臺流量覆蓋的 DAU 較廣、用戶畫像更接近真實市場環(huán)境、CPM/CPC 較低，能幫助出海電商快速測試市場對產(chǎn)品本身和素材的反應(yīng)?！崩罨鸪烫峁┝艘粭l可借鑒的思路。
在應(yīng)用類軟件賽道，復(fù)刻中國玩法出擊新興市場的“時光機理論”，仍然是出海開發(fā)者的優(yōu)先選擇。李火程談到，“社交直播、語聊直播間、網(wǎng)文小說、工具效率，各大垂類 TOP 排行榜上都能看到中國出海開發(fā)者的身影。在這些海外產(chǎn)品里也可以看到許多熟悉的變現(xiàn)模式，比如打卡、簽到、內(nèi)容賦能等。Pangle 也在積極開發(fā)新的功能與玩法，滿足出海開發(fā)者需求。”
進入2022年，在業(yè)務(wù)廣度及市場深度上“求變”，是出?；ヂ?lián)網(wǎng)開發(fā)者們傳遞出來的關(guān)鍵信號之一。
跨境電商“跳脫”亞馬遜，開啟獨立站與多平臺布局時代；開放式社交開發(fā)者們不斷迸發(fā)新想象，重度游戲、元宇宙成了探索方向；網(wǎng)文小說們正在加大掘金力度，東歐東南亞成為下一個發(fā)力點。
而在求變的過程中，出海玩家需要靠譜的“神助攻”。借助 TikTok For Business 的優(yōu)量需求，Pangle 能夠承擔(dān)起為企業(yè)擴大用戶規(guī)模、提升變現(xiàn)收益的全鏈路平臺角色；作為眾多出海企業(yè)的生意伙伴，Pangle 也積累了大量垂類及各地區(qū)用戶增長和變現(xiàn)的經(jīng)驗，將為開發(fā)者提供專業(yè)的市場趨勢分析和建議。
目前，Pangle 業(yè)務(wù)已覆蓋亞太、美洲、中東歐、中東北非地區(qū)，全球觸達日活用戶超7億。李火程表示，“2022年，Pangle 將按下全球化布局的加速鍵，助力出海企業(yè)的商業(yè)成功，致力于打造最懂中國出海企業(yè)、最懂海外本地市場的綜合型廣告平臺?！?/p>
觀潮者說：
“對于出海企業(yè)而言，想要實現(xiàn)品牌推廣和收益的快速增長，除了產(chǎn)品本身扎實外，還需要精準(zhǔn)地、因地制宜地進行推廣和變現(xiàn)。不同的行業(yè)在不同國家的推廣獲客途徑也應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟、人文、習(xí)俗等背景，進行本地化調(diào)整。此外，中國互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在直播、開放性社交、休閑游戲、網(wǎng)文等諸多細分賽道優(yōu)勢明顯，變現(xiàn)路徑也更為成熟，復(fù)刻成功經(jīng)驗出擊新興市場不失為一種有效的出海戰(zhàn)略。”
—— Pangle 業(yè)務(wù)發(fā)展負責(zé)人李火程
伴隨著游戲全球化時代的開啟，中國移動游戲正在世界舞臺上大顯身手。
根據(jù)《2021年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，2021年中國自主研發(fā)游戲的海外市場銷售收入達180.13億美元，同比增長16.59%。雖然策略、角色扮演、射擊類游戲在近三年出海營收占比穩(wěn)定在60%以上；但在2021年，消除類、多人在線戰(zhàn)術(shù)競技類和模擬經(jīng)營類游戲的出海成績也表現(xiàn)突出。這也側(cè)面說明了中國自研游戲出海呈現(xiàn)出多類型并行發(fā)展的態(tài)勢，競爭力持續(xù)提升。
隨著新一輪出海熱潮的興起，中國游戲出海已經(jīng)進入常態(tài)化階段。在全球市場流量紅利逐漸消失以及頭部大廠加速出海的競爭壓力下，出海成本與門檻都被進一步拉升，特別是用戶來源及數(shù)據(jù)來源的碎片化為游戲出海帶來了新挑戰(zhàn)。面對新的市場環(huán)境及存量市場競爭，游戲研發(fā)發(fā)行公司的產(chǎn)品策略也在隨之調(diào)整。
在輕度游戲的海外發(fā)行上，中國一直缺少能躋身全球一線的游戲公司。成立于2019年的 Smillage 讓我們看到了這樣的機會，其先后制作發(fā)行了十余款產(chǎn)品，全球總下載量達數(shù)億次。而在海外變現(xiàn)上，Pangle 為 Smillage 的成功變現(xiàn)貢獻30%左右的收益，其對廣告變現(xiàn)和本地流量的深度理解是 Smillage 實現(xiàn)收益增長的重要助力。
對于產(chǎn)品發(fā)行的持續(xù)成功，Smillage 發(fā)行負責(zé)人 Yi 將其歸結(jié)為——厚積薄發(fā)。在 Yi 看來，“科學(xué)的方法比靈感更重要”。通常，做爆款游戲并不是一件容易的事；但在休閑游戲領(lǐng)域，一款產(chǎn)品成功后，后續(xù)產(chǎn)品的成功率都會快速提升。這是由于休閑游戲并不是孤立存在的，而是一套包含立項選品、版本迭代、商業(yè)化調(diào)優(yōu)、買量增長的體系機制，可復(fù)用、可循環(huán)且可持續(xù)。也正是因為如此，很多公司才會在休閑領(lǐng)域持續(xù)投入。而 Smillage 之所以能快速發(fā)展起來，其核心在于整理了一整套創(chuàng)意方法和創(chuàng)意庫，并通過完善的數(shù)據(jù)化指導(dǎo)及先進的測試發(fā)行流程與開發(fā)者展開合作。
對于最近幾年超休閑游戲在全球的爆發(fā)式增長，Yi 解釋道，“超休閑不是一種游戲類型，而是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新。在超休閑之前，大規(guī)模推廣的游戲絕大多數(shù)都不是以 IAA（廣告變現(xiàn)）為主要收入來源。而 IAA 爆發(fā)的根本，是基于 4G 網(wǎng)絡(luò)與移動廣告技術(shù)的發(fā)展，如視頻插屏廣告和激勵視頻廣告的普及。可以預(yù)計到在未來，整個互聯(lián)網(wǎng)對優(yōu)質(zhì)流量媒介的需求將不斷提升，整體市場的體量和增量都將遠大于市場預(yù)期?！?/p>
互聯(lián)網(wǎng)的核心本質(zhì)就是流量獲取和變現(xiàn)。超休閑游戲更加貼合流量思維，并且在全球市場依舊處于增長期。對于新出海的團隊，Yi 的建議是，“中國游戲團隊出海的優(yōu)勢已經(jīng)在各個細分品類被反復(fù)驗證，在此基礎(chǔ)上更值得討論的是，哪個細分領(lǐng)域還存在著機會。Smillage 認為這需要滿足兩個條件，一是天花板夠高，二是還沒有被中國團隊壟斷，比如超休閑游戲?！?/strong>
相較于游戲發(fā)行新銳 Smillage “輕量、快跑”的思路，老牌出海公司三七互娛則主張去做“融合與突破”。
作為中國游戲公司全球化發(fā)行的先行者，三七互娛從2012年就已經(jīng)開始著手出海。三七互娛在全球市場的布局提速顯著，2021上半年，其海外營收就已經(jīng)與2020年全年相等。
最早，三七互娛的出海策略是“跟著產(chǎn)品走”，通過本地化將產(chǎn)品帶到不同的市場。從2018年開始，三七互娛開始轉(zhuǎn)變思路，依據(jù)海外市場調(diào)研及經(jīng)驗沉淀，制定了“因地制宜”的出海戰(zhàn)略。對于近兩年出海產(chǎn)品成功的關(guān)鍵，三七互娛產(chǎn)品副總裁殷天明總結(jié)道：
一、產(chǎn)品立項一定是研發(fā)與發(fā)行的雙向結(jié)合，要做好產(chǎn)品策略的布局，并從畫風(fēng)、美術(shù)、題材、玩法上綜合分析；
二、通過雙向打磨以及不同的深度測試機制，來滿足測試數(shù)據(jù)并不斷更新優(yōu)化；
三、在精細化運營過程中，做好所有數(shù)據(jù)的把控，并在用戶、產(chǎn)品、理念上進行迭代，同時在研發(fā)方面進行深度、持續(xù)性的內(nèi)容輸出。
殷天明認為，“游戲出海之所以比國內(nèi)發(fā)行難做，主要是由于國內(nèi)渠道眾多、用戶來量多元，而海外的渠道則相對單一，因此對研發(fā)和運營的要求都會更高。全球游戲市場的規(guī)模很大，可以嘗試的游戲類型和題材也較為豐富，這對于中國廠商來說是機會；但來自海外對手的競爭挑戰(zhàn)同樣不能忽視，對于沒什么出海經(jīng)驗的廠商而言，建議將重點放在產(chǎn)品創(chuàng)新，因為目前大部分的品類競爭都很激烈，只有靠創(chuàng)意和品質(zhì)才能獲勝?！?/p>
觀潮者說：
“無論國內(nèi)還是國外，游戲市場都已經(jīng)進入成熟期。對于2022年游戲行業(yè)，我們必須要正視市場增長放緩的大趨勢，保持樂觀而謹慎的態(tài)度。游戲工業(yè)化代表著未來的大方向，廣告投放自動化+數(shù)據(jù)分析+創(chuàng)意自動生成是很多游戲公司都在重金研究的內(nèi)容，雙端化發(fā)行、混合變現(xiàn)機制、精細化長線運營等趨勢對團隊提出了新的要求。
因此，在未來，新的機會增長點會在技術(shù)革新（中臺、自動化）、產(chǎn)品類型深挖（垂直賽道）、商業(yè)化模式突破（中輕度產(chǎn)品的混合變現(xiàn)）、獲量新方式（買量+渠道+內(nèi)容營銷）等多個維度中出現(xiàn)。實際上，正是因為有門檻和難度，才更有機會。這就要求我們在不斷打磨產(chǎn)品的同時，加強自身與團隊的學(xué)習(xí)成長。我們不缺資源和流量支持，缺的是能做出精品的團隊。”
—— 羅斯基
在過去的一年中，全球市場中 SeeYA、Kwai 等泛娛樂產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼，中國出海軟件正在大舉進入歐美大廠地盤，全球互聯(lián)網(wǎng)市場競爭不斷升級。而有些早期出海企業(yè)則因為一心急于奔跑，致使在增量變存量的市場趨勢下，逐漸失去了市場競爭力。
那么在2022年，隨著全球互聯(lián)網(wǎng)市場的激烈震蕩，如何才能重返增長之路？
“Windows+Timing”是昆侖萬維 CEO方漢給出的答案。 “Windows” 指對切入賽道的選擇，比如：如何做好“異類對比”？市場的主要競品有哪些？對比國內(nèi)還有多大空間？“Timing”即對所選市場的互聯(lián)網(wǎng)階段的判斷，比如：選擇的賽道在當(dāng)?shù)厥袌鍪鞘裁措A段？產(chǎn)品對于當(dāng)?shù)厥袌鲇脩糇詈诵牡男枨笫鞘裁矗?/strong>
昆侖萬維對 Star X（原 Star Group）的收購案正是遵循此方法論完成。Star X 旗下社交娛樂產(chǎn)品 StarMaker 已經(jīng)在東南亞、北美、中東和南美市場取得不錯成績，并已進入歐洲市場。
在如今的 App 出海行業(yè)，只有標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品遠遠不夠，建立護城河的關(guān)鍵在于如何打造更深的產(chǎn)品厚度和更“貼地”的本地化運營。以 StarMaker 為例，方漢將產(chǎn)品打造的方法歸咎為“運營三板斧”：本地化、規(guī)?；c去中心化。
方漢解釋道，“本地化上，我們主要通過與當(dāng)?shù)厮嚾私⒑献?，打通了本地娛樂產(chǎn)業(yè)的上下游，并利用 Pangle 進行用戶劃分和深度運營；規(guī)?；希瑒t是通過比賽、直播、明星合唱等功能以及舉辦大型賽事，來穿透各個社交圈層；去中心化是指以歌手為核心，打造以家族為名義的社交關(guān)系鏈，嚴(yán)格限制家族人數(shù)上限的同時引導(dǎo)所有社員進行一致分工，不僅使得產(chǎn)品快速下沉到核心市場，并且讓商業(yè)變現(xiàn)變得更加容易?！?/p>
“社交+音樂是 StarMaker 最核心的定位，要持續(xù)精研細作。也許在泛娛樂產(chǎn)品找不到增長點的時候，按下回溯鍵，產(chǎn)品的價值和出路便會自然涌現(xiàn)?！狈綕h談到。
相較于實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、平穩(wěn)前行的昆侖萬維，出海 D2C 品牌則是在近兩年的行業(yè)動蕩中完成了進化與升級。當(dāng)出海 DTC 品牌步入全球市場“深水區(qū)”，必然會面對三座大山：供應(yīng)鏈，本土化、市場擴張。
母嬰品牌 hibobi 對于“翻山”有著自己的理解。hibobi 創(chuàng)始人 Jerry 表示，“供應(yīng)鏈、本土化以及市場擴張之間是有順序邏輯的。其中，標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)據(jù)化的供應(yīng)鏈?zhǔn)谴蛟觳町惢a(chǎn)品的基礎(chǔ)；探索本土化則是出海第一課，更是需要企業(yè)做到長期堅持；市場擴張則是建立在供應(yīng)鏈能力和本土化能力兩端成功打磨的前提下。”
站在現(xiàn)在的角度來看，作為基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈在全球局勢的激烈震蕩中，并不能很快地恢復(fù)，這就使得市場選擇尤為重要。北美和歐洲歷來是我國外貿(mào)出口的主要市場，據(jù)統(tǒng)計，全國有半數(shù)以上的出海企業(yè)都有歐美方向的業(yè)務(wù)，但當(dāng)增量市場轉(zhuǎn)變存量市場，“淘金熱”就演變了“煉鐵熱”。
因此，越來越多的電商賣家開始布局東南亞、中東、拉美等新興市場。根據(jù) CNNB Solutions 的報告顯示，中東地區(qū)的電商市場規(guī)模在過去五年間實現(xiàn)了500%的增長，有機會在2022年增長到500億美元。
Jerry 表示，“隨著 J&T、Imile 等多家物流入局 MENA 地區(qū)，中東的物流進步飛快，加速了中國賣家在該地區(qū)的滲透率和效率，使得中東市場機會增多。尤其前不久極兔速遞正式啟動位于阿聯(lián)酋和沙特兩國的快遞網(wǎng)絡(luò)，使得中國企業(yè)進軍中東的跨境電商之路更加平坦?！?/p>
出海品牌的盤子小、競爭大，如何講好品牌故事，成為了 DTC 企業(yè)提升品牌附加值的關(guān)鍵。Jerry 也談到，“中國不缺出海的好產(chǎn)品，缺的是怎樣才能通過足夠的內(nèi)容表達能力以及更好的展示場景來塑造自己的品牌?！?/strong>
近兩年，隨著 TikTok 等短視頻媒介不斷出圈，也讓品牌產(chǎn)品力和內(nèi)容有了更多破圈機會。在 TikTok 的媒介形態(tài)下創(chuàng)造核心場景，已經(jīng)成為了幾乎所有行業(yè)的“必修課”。Jerry 認為，“TikTok 整體的用戶十分多元化，對內(nèi)容的渴望和敏銳度更高，商業(yè)化也在快速成熟，是我們在品牌打造、廣告投放方面非常注重的媒介。在用戶增長平臺選擇方面，我們會更注重衡量用戶深度轉(zhuǎn)化價值，比如能夠連接 TikTok For Business 海量廣告資源的 Pangle 是我們認為傳遞品牌和從流量側(cè)找突破口更好的渠道?！?/p>
觀潮者說：
“回首2021，‘外壓’和‘內(nèi)卷’貫穿全年。為了尋求新的增長曲線，整個中國互聯(lián)網(wǎng)都在努力走出‘舒適圈’，加緊布局新興市場。
2022年，在短視頻社交的全面引爆下，非游賽道以及 DTC 品牌出海勢必再次快速崛起。我們期待在互聯(lián)網(wǎng)出海迎來拐點之際，所有的出海企業(yè)都可以云程發(fā)軔，萬里可期?！?/p>
——揚帆出海 CEO 劉武華
尋求報道、與作者交流、商務(wù)合作、投稿轉(zhuǎn)載，請掃描下方二維碼關(guān)注公眾號“36氪出海”，點擊菜單欄-聯(lián)系我們-合作需求，掃碼填寫表單，與我們聯(lián)系。
