神譯局是36氪旗下的編譯團(tuán)隊(duì)，關(guān)注科技、商業(yè)、職場、生活等領(lǐng)域，重點(diǎn)介紹外國的新技術(shù)、新觀點(diǎn)、新風(fēng)向。
編者按：想要在爭論中贏得對方？想要在談判中獲得更多信息？想要讓大家都喜歡你？想要讓對方同意你的觀點(diǎn)？這些人與人之間的互動(dòng)都涉及到心理學(xué)。在生活中，如果能將心理學(xué)原理轉(zhuǎn)換為為人處事的技巧，將對我們的工作、學(xué)習(xí)和人際關(guān)系有極大的幫助。在這篇文章中，作者為我們介紹了 10 種心理學(xué)技巧，希望對你有幫助。本文來自編譯。
圖片來自 Unsplash｜攝影 Thought Catalog
如果你是一名商人，你需要知道如何與人談判，用自己的想法說服他人。特定的心理技巧或者思維方式可以讓你在這類場合中脫穎而出。就算你在工作場合中不需要說服他人，積極的思維方式也可以在日常生活中幫到你。
在爭論的時(shí)候，永遠(yuǎn)要比你爭論的對象表現(xiàn)得更加冷靜。
激烈的爭論中，人常會說出一些不合理或者不該說的話，如果此刻你能表現(xiàn)得比對方冷靜，就會更容易發(fā)現(xiàn)這些不合理處，從而贏得爭論。
想想看，這種場景將是理想的：你坐在那里保持冷靜，對方就在不知不覺中輸了爭論。當(dāng)他們意識到這一點(diǎn)時(shí)，為時(shí)晚矣。
如果你不相信，想象一下你是否遇到過這樣的場景：和你爭論的人對你不屑一顧，完全不在乎你說什么，只是平靜地站在你對面……面對這種冷漠，我們會傾向于表現(xiàn)得更加不理性。
使用這種方法，幾乎是毫不費(fèi)力就可以贏得辯論。
找兩個(gè)對你來說都不錯(cuò)的方案，然后將它們提供給對方，供對方選擇。
在一些場合，如果你給了對方一個(gè)選擇的權(quán)利，對方就會產(chǎn)生掌控感，從而讓事情的推進(jìn)更加順利。
請記住，永遠(yuǎn)不要將一些東西強(qiáng)加給別人，而是讓他們相信，他們可以控制即將發(fā)生的事。每個(gè)人都有自負(fù)的傾向，重要的是要利用好這種自負(fù)。
和對方說話的時(shí)候，配合對方的姿勢。
如果你能在和對方交談的過程中配合對方的姿勢和習(xí)慣，對方很可能在不知不覺中對你更加友好。有時(shí)候，這種好感決定了對方是拒絕你還是接受你。
這涉及到潛意識的運(yùn)作。你和交談?wù)呱踔炼疾粫⒁獾竭@一點(diǎn)，但是擁有相似的姿勢，會讓對方在潛意識里認(rèn)為你與他是同一類人，適合做朋友。
這種方法可以讓你輕松贏得石頭剪刀布。
當(dāng)然，接下來的技巧不適用于職場中，而適合用在無傷大雅的生活場合。
在開始比賽之前，問對方一些私人問題，或者針對他們的問題，是指措手不及。然后立刻開始比賽，這時(shí)候大多數(shù)人都會出剪刀——作為一種防御機(jī)制。
這種的技巧似乎也解釋得通：當(dāng)問你一些私人問題的時(shí)候，就好像侵入了私人空間，這時(shí)候防御機(jī)制就會起作用。
一個(gè)讓人們喜歡你的方式：請他們幫你一些小忙。
這聽起來沒什么邏輯，我有必要解釋一下：你會幫助一個(gè)完全與你無關(guān)的人嗎？幾乎不會。你會更傾向于幫助自己喜歡或者關(guān)心的人。
對大多數(shù)人而言，被周圍人喜歡都是一種需求｜圖片來自 Unsplash｜攝影 Sigmund
所以，當(dāng)你開始幫助某個(gè)人的時(shí)候，你的潛意識里會反過來想：我正在為這個(gè)人做事情，我必須在乎他。
當(dāng)然，這一方法不適用于與你完全無關(guān)的人。但是對于一般意義上的相識的人，如果你希望進(jìn)一步認(rèn)識對方或者讓對方喜歡你，你可以請他們幫點(diǎn)小忙，讓他們與你更親近。
講虛構(gòu)故事的時(shí)候，可以加一些與自己相關(guān)的尷尬細(xì)節(jié)。
我并非說說謊是件好事，但是我們可以了解一些大腦在說謊這種狀況下是如何運(yùn)作的。
當(dāng)你說一個(gè)虛構(gòu)事件的時(shí)候，記得加一些和自己有關(guān)的細(xì)節(jié)。畢竟，人們不會想到講話者會主動(dòng)編造一些尷尬的事。
假設(shè)你的謊言是：我當(dāng)時(shí)沒有和杰克在一起，我和安迪度過了一整天。
你可以說成：我沒有和杰克在一起，上次我見到他時(shí)不小心吐在了他鞋子上，我擔(dān)心會尷尬。所以我去找安迪了。
只要無傷大雅，你也可以從小小的謊言中獲得樂趣。
從事銷售的人都知道，開始用開放式問題（而并非可以用“是”或“否”回答的封閉問題）將會帶來更多的銷售額。
開放式問題和前面說的技巧效果類似，那就是給對方掌控全局、有做選擇權(quán)利的錯(cuò)覺。
讓我舉個(gè)例子：與其說 “你想多買雙鞋子然后獲得更多優(yōu)惠嗎？”，不如說 “為什么不多買一雙鞋子，可以獲得更多優(yōu)惠呢？”
你能體會到其中的差別嗎？人們不會覺得自己 “走投無路”，因此可能更容易接受你想要傳遞的信息。
如果你想在游戲中讓對方搞砸，就問問他們?yōu)槭裁赐娴眠@樣好。
在游戲中，這看起來是一件微不足道的小事。在對手的腦海里，游戲正在進(jìn)行中，應(yīng)該全力以赴。而當(dāng)你開始問 “為什么打得這樣好” 時(shí)，對手的大腦里就開始處理這個(gè)問題。
當(dāng)他們開始 “走神” 后，就會更頻繁地失敗，從而為你獲得獲勝機(jī)會。
當(dāng)然，更重要的技巧，應(yīng)該是提升自己的能力。
提問時(shí)點(diǎn)頭可能會讓人更同意你的觀點(diǎn)。
這種技巧聽起來有點(diǎn)低級，但是千萬不要忽略了它的威力。
無意中點(diǎn)頭，讓對方更有可能同意你的觀點(diǎn)｜圖片來自 Unsplash｜攝影 Amy Hirschi
點(diǎn)頭代表了一種最終的認(rèn)同。當(dāng)你問某人 “你不覺得我在這件事情上的做法是對的嗎？”，你加上了相應(yīng)的手勢，并在提問時(shí)點(diǎn)頭，那么對方就更容易習(xí)慣性地同意你的觀點(diǎn)。
如果你的朋友在路演中卡殼，坐在臺下的你也可以使用這種技巧?？吹脚_下觀眾有人點(diǎn)頭微笑，會幫助他們重新找到自信。
在談判和讓對方說出真相的場合，沉默會對你有幫助。
讓我們把最好的技巧留在最后講。
如果你認(rèn)為沉默只會帶來冷場，那說明你沒有用對這種技巧。
人們通常會不惜一切代價(jià)打破沉默，甚至為此說一些他們通常不會說的話。當(dāng)你想從對方口中得知一些事情的話，那就坐在那里安靜而禮貌地等著吧，他們會告訴你想要的回答。
這是因?yàn)?，如果他們回答了你的問題，你卻還是默默坐著，對方會覺得自己的回答沒有結(jié)束，還需要添加一些東西。
大多數(shù)時(shí)候，這些 “額外的信息” 才是你想要的回答。
譯者：Michiko
