VC還在投潮玩。
今日（12月9日），千島·潮玩族（下稱：潮玩族）正式宣布已完成近億美元B輪融資，由紅杉中國(guó)、高榕資本領(lǐng)投，BAI資本持續(xù)加碼。此外這一輪融資中，還浮現(xiàn)了老股東險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、熊貓資本、萬(wàn)物資本等機(jī)構(gòu)的身影。
潮玩族有何來(lái)頭？這得從背后的85后掌門人——沈振宇說(shuō)起。1986年生于上海，沈振宇打小就是名副其實(shí)的學(xué)霸，后被一路保送至北京大學(xué)微電子系。在攻讀北大碩士期間，他創(chuàng)辦了攝影愛(ài)好者社區(qū)——圖蟲(chóng)網(wǎng)，5年后被張一鳴買下，沈振宇也順勢(shì)加入到字節(jié)跳動(dòng)。2019年，沈振宇在持續(xù)思考后啟動(dòng)了又一次創(chuàng)業(yè)——潮玩族，打造了一個(gè)年輕人的潮玩社區(qū)。上線不到兩年，潮玩族就已聚集數(shù)百萬(wàn)用戶，月交易額數(shù)億元，是中國(guó)最大的潮玩二手交易平臺(tái)和社區(qū)。
這是一場(chǎng)年輕人的精神狂歡，VC們也暗流涌動(dòng)著，一筆筆意想不到的融資相繼誕生：52Toys以4億元規(guī)模創(chuàng)下今年業(yè)內(nèi)最大一筆融資，ToyCity、十二光年等大潮玩領(lǐng)域品牌半年連獲兩輪融資等等。眼下，這一領(lǐng)域已經(jīng)匯聚了紅杉中國(guó)、源碼資本、渶策資本、青松基金、青山資本等知名VC機(jī)構(gòu)，還有名創(chuàng)優(yōu)品下場(chǎng)打造的TOP TOY，估值200億的KK集團(tuán)也推出了出潮玩集合零售店X11......潮玩因泡泡瑪特而火爆，但如今這片江湖的想象力已經(jīng)不止于泡泡瑪特。
這一次，紅杉高榕聯(lián)手投了一個(gè)潮玩平臺(tái)。
投資界獨(dú)家獲悉，潮玩族B輪融資于今年6月啟動(dòng)，短短兩個(gè)月便完成close，集結(jié)了紅杉中國(guó)、高榕資本為首的新投資方，BAI資本、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青等在內(nèi)的老股東繼續(xù)加持?？胺Q迅速，用創(chuàng)始人沈振宇的話來(lái)說(shuō)，“這一輪融資甚至都沒(méi)有講PPT。”據(jù)悉，新資金將用于用戶規(guī)模的增長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及行業(yè)布局等方面。
紅杉中國(guó)合伙人鄭慶生表示：“ 一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司是否能取得偉大成功，創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)非常重要。振宇是個(gè)非常成熟的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，擁有很強(qiáng)的使命感和熱情，我們所處的時(shí)代是追求個(gè)性的90后95后逐漸成為主流的時(shí)代，越來(lái)越多人擁有自己的興趣愛(ài)好，我們高度認(rèn)可年輕人生活方式，也伴隨帶來(lái)了多元的產(chǎn)品形態(tài)，紛至沓來(lái)的創(chuàng)新玩法，振宇想象中的真正為每個(gè)垂直領(lǐng)域提供一個(gè)線上共同體正在揚(yáng)帆起航?！?/p>
而高榕資本早在2019年就已經(jīng)和潮玩族團(tuán)隊(duì)接觸過(guò)，彼時(shí)公司剛剛成立。經(jīng)過(guò)兩年的跟蹤和接觸，最終選擇了在B輪融資領(lǐng)投。
這里有一段小插曲，從字節(jié)跳動(dòng)離職的沈振宇曾作為EIR（駐場(chǎng)企業(yè)家），在險(xiǎn)峰長(zhǎng)青全職從事過(guò)近一年的投資工作。隨后，險(xiǎn)峰長(zhǎng)青成為了潮玩族最早的天使投資方。
BAI資本在潮玩族A輪融資中進(jìn)入，可以說(shuō)最堅(jiān)定看好創(chuàng)始人沈振宇和潮玩族的投資方之一。談及此輪繼續(xù)投資，BAI資本董事總經(jīng)理汪天凡表示：“潮玩從發(fā)軔于小眾圈層的青年消費(fèi)文化，逐漸走向多元和大眾，中國(guó)未來(lái)有望成為全球潮玩核心消費(fèi)市場(chǎng)?！?/p>
“當(dāng)時(shí)的一個(gè)契機(jī)是，有非常多創(chuàng)業(yè)者找到我，告訴我他所在垂直興趣品類里面發(fā)生了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，也出現(xiàn)了很多新的機(jī)會(huì)?；趫D蟲(chóng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我對(duì)天花板很低的垂直品類公司都是拒絕的。但是來(lái)找我的創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越多，這引起了我的好奇，我發(fā)現(xiàn)這些現(xiàn)象背后的真正核心驅(qū)動(dòng)力是一代95后年輕人的崛起?！被叵霙Q心再創(chuàng)業(yè)的原點(diǎn)，沈振宇如是說(shuō)。
95后開(kāi)始走上時(shí)代舞臺(tái)，他們有著與上一代截然不同的消費(fèi)觀，這體現(xiàn)在他們?cè)敢獍炎约旱氖杖牖ㄔ谡嬲裏釔?ài)的事物上。沈振宇提出他的洞察“一萬(wàn)元法則”——每個(gè)年輕人在自己的興趣愛(ài)好上一年花銷至少一萬(wàn)元。新消費(fèi)時(shí)代，年輕人消費(fèi)觀發(fā)生了明顯的代際變化。
緊接著，團(tuán)隊(duì)花費(fèi)幾個(gè)月時(shí)間深度調(diào)研了100余種愛(ài)好品類，根據(jù)人群的規(guī)模、增長(zhǎng)速度和消費(fèi)頻次，沈振宇選擇先從工具切入潮玩品類。2019年8月26日，僅歷時(shí)一周開(kāi)發(fā)出來(lái)的潮玩族MVP版本正式上線，一夜之間就在潮玩圈內(nèi)病毒式傳播開(kāi)來(lái)，在沒(méi)有任何市場(chǎng)投放的情況下，迅速滲透到了所有潮玩核心玩家，業(yè)內(nèi)更是出現(xiàn)了20余個(gè)模仿者。
“我們做了一件在一般人看來(lái)非常臟非常累的事情，即是用人肉的方式去整理了潮玩行業(yè)有史以來(lái)發(fā)售過(guò)的所有的玩具，光是盲盒、大娃這一類就有5萬(wàn)多個(gè)詞條。除了盲盒之外，還有很多其他的品類，累計(jì)的詞條大概超過(guò)100萬(wàn)條?！鄙蛘裼罡锌?。
從最一開(kāi)始的潮流玩具做圖軟件，到今天集內(nèi)容種草、社區(qū)資訊、電商零售、二手交易等服務(wù)為一體的平臺(tái)，潮玩族現(xiàn)已狙擊數(shù)百萬(wàn)玩家用戶，月交易額過(guò)億元，相比去年增長(zhǎng)了10倍，是中國(guó)最大的潮玩二手交易平臺(tái)。與此同時(shí)，潮玩族還舉辦了CTS潮玩展，引來(lái)超20000名潮玩愛(ài)好者和300多家潮流品牌和工作室參與，盛況一如當(dāng)年剛剛爆發(fā)的泡泡瑪特。
“在潮玩行業(yè)，我們是一個(gè)平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施性的角色，希望能為上游的潮流品牌和IP提供土壤，讓它們?cè)谶@里獲取種子用戶而慢慢成長(zhǎng)起來(lái)。”沈振宇堅(jiān)定道。
創(chuàng)立潮玩族之前，沈振宇已身披光環(huán)。
沈振宇1986年生于上海，從小就擅長(zhǎng)奧數(shù)競(jìng)賽的他，興趣也頗為廣泛，尤其是中學(xué)年代就對(duì)二次元等亞文化的好奇心和探索欲，但因經(jīng)濟(jì)條件有限未能大規(guī)模收集，這也為其后來(lái)創(chuàng)辦潮玩族埋下了種子。2004年，“學(xué)霸”沈振宇被保送至北大微電子系，在該學(xué)院攻讀碩士學(xué)位期間，因熱愛(ài)攝影而萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的想法。
2009年的一天，在北大南門外的居民樓里，沈振宇與志同道合的北大校友正式創(chuàng)辦了攝影愛(ài)好者社區(qū)——圖蟲(chóng)網(wǎng)。盡管在后來(lái)的多年里，這里所聚集的活躍攝影師占據(jù)了中國(guó)攝影界的半壁江山，但沈振宇還是看到了攝影人群的明顯天花板，“那會(huì)挺苦的，放到現(xiàn)在依然很難想象。圖蟲(chóng)是一個(gè)在非常低成本情況下的一段創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)一直沒(méi)有拿工資，也沒(méi)有辦公室，直到快收購(gòu)前都在那個(gè)居民樓里”。沈振宇向投資界回憶。
2014年，28歲的沈振宇將圖蟲(chóng)網(wǎng)賣給了字節(jié)跳動(dòng)，在實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的同時(shí)，自己也帶著團(tuán)隊(duì)一起加入了字節(jié)。在字節(jié)跳動(dòng)的4年時(shí)間里，沈振宇主導(dǎo)負(fù)責(zé)了頭條系時(shí)光相冊(cè)、抖音、泡芙等項(xiàng)目的孵化工作，是直接匯報(bào)給張一鳴的12人之一。
曾為張一鳴的部下，沈振宇見(jiàn)證了字節(jié)跳動(dòng)的成長(zhǎng)歷程，也為他帶來(lái)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富，“張一鳴對(duì)我后來(lái)創(chuàng)業(yè)的影響是非常大的，學(xué)到了很多”。
總結(jié)在字節(jié)跳動(dòng)的實(shí)踐，沈振宇在潮玩族構(gòu)建了一套更加年輕有活力的公司文化。很多有大廠背景或?qū)W歷出眾的優(yōu)秀年輕人因?yàn)閷?duì)興趣的熱愛(ài)加入公司，通過(guò)中臺(tái)模式，潮玩族給了這些年輕人巨大的發(fā)揮空間和快速的成長(zhǎng)?！按蠹壹尤胛覀児镜念A(yù)期是：和優(yōu)秀的年輕人做有趣的事?！鄙蛘裼钊缡钦f(shuō)。
結(jié)合過(guò)往的種種經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，才得以筑成了今天的潮玩族。如果說(shuō)一如當(dāng)年圖蟲(chóng)網(wǎng)那般因熱愛(ài)而創(chuàng)業(yè)，潮玩族更抓住了大的時(shí)代趨勢(shì)。同時(shí)雖都服務(wù)于愛(ài)好者，但差異點(diǎn)在于圖蟲(chóng)以照片內(nèi)容為唯一的交流形式，而潮玩族圍繞的是興趣愛(ài)好商品以及興趣愛(ài)好的消費(fèi)決策內(nèi)容。
“背后的邏輯是，我希望所做的事情能對(duì)這個(gè)愛(ài)好者的事業(yè)和圈子生態(tài)有幫助。而真正要對(duì)圈子有幫助、有推動(dòng)作用，就需要可持續(xù)的商業(yè)化模式：讓這些愛(ài)好者、創(chuàng)作者賺到錢，他們賺錢了才能更持續(xù)地為這個(gè)圈子注入血液，這個(gè)圈子有了健康的商業(yè)模式，才能夠吸引到更多的玩家和從業(yè)者，從而進(jìn)一步出圈?！闭劦饺绾谓Y(jié)合愛(ài)好與商業(yè)，沈振宇曾分享道。
今天的00后們都把錢花去哪兒了？
這已經(jīng)成為大多數(shù)年輕人的真實(shí)寫照：因抽中自己想要的一款盲盒而心滿意足，又為集夠一面墻的潮玩娃娃而瘋狂氪金，相約線下潮玩店打卡也成為最in的事。潮玩，正成為新消費(fèi)主力軍們枯燥生活中的調(diào)味劑。
相較于兩年前，小眾圈層里的潮玩文化正逐漸走向多元和大眾。在這里，他們以圈會(huì)友、為興趣付費(fèi)。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，中國(guó)潮流玩具零售市場(chǎng)仍處于早期階段，但在過(guò)去幾年內(nèi)得到快速發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模由2015年的63億元增加至2019年207億元，到2024年有望達(dá)到超750億規(guī)模。在不遠(yuǎn)的將來(lái)，中國(guó)將成為全球潮玩核心消費(fèi)市場(chǎng)。
當(dāng)然，引爆這場(chǎng)狂歡的是泡泡瑪特。去年12月，曾不被VC看好的泡泡瑪特成功在港交所IPO鐘鑼，市值一度沖破千億，隱秘的潮玩賽道順勢(shì)崛起，一批新生代潮玩企業(yè)雨后春筍般露出，VC也紛紛來(lái)到。
就在剛剛過(guò)去的11月，就有4家潮玩領(lǐng)域玩家官宣融資：山海潮玩、模言文化、Suplay、AMAZING PANDA潘噠。其中，潮玩IP孵化企業(yè)“模言文化”由KK集團(tuán)創(chuàng)始人吳悅寧聯(lián)合創(chuàng)辦的不二資本獨(dú)家投資；米哈游投了Z時(shí)代全產(chǎn)業(yè)鏈潮流消費(fèi)品公司Suplay，而這已是這家潮玩公司年內(nèi)的第二輪融資，此前投資方還包括了源碼資本。
更早之前的9月，52TOYS則創(chuàng)下了今年潮玩界最大的一筆融資，規(guī)模達(dá)到4億元，由前海母基金和國(guó)中資本聯(lián)合領(lǐng)投，中金資本旗下基金、新瞳資本、兼固資本跟投。除此之外，這一領(lǐng)域還有諸如ToyCity、KataWorld、十二棟文化、昱家良品、美拆、十二光年等大潮玩賽道的品牌和平臺(tái)，匯聚了紅杉中國(guó)、源碼資本、渶策資本、青松基金、青山資本、真格基金、君聯(lián)資本等知名VC機(jī)構(gòu)。
潮玩市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)這把火才剛剛?cè)计穑揞^公司也加入了進(jìn)來(lái)。估值200億正在沖刺IPO的KK集團(tuán)早在去年就已推出潮玩集合零售店X11，旗下產(chǎn)品包括了盲盒、公仔、拼圖、小雕像、球形關(guān)節(jié)人偶及毛絨玩具等。今年年初，名創(chuàng)優(yōu)品的潮玩集合品牌 TOP TOY浮出水面，其季度收入首次突破1億元。
趕上潮玩大軍，這條賽道有望迎來(lái)又一個(gè)IPO。11月5日，成立16年的潮玩老前輩，也是中國(guó)第二大角色知識(shí)產(chǎn)權(quán)（IP）——小黃鴨母公司德盈控股國(guó)際有限公司再次沖刺港交所IPO。
當(dāng)Z世代通過(guò)筑造屬于自己的潮玩理想國(guó)，而尋求一種精神共鳴時(shí)，這片江湖的黃金時(shí)代正飛速趕來(lái)。大勢(shì)所趨下，就像中老年人喝茅臺(tái)一樣，潮玩也成為新世代年輕人最硬的社交貨幣。
這是屬于年輕人的時(shí)代，但潮玩這門生意，不只是盲盒和泡泡瑪特。恰如一位業(yè)內(nèi)人士所描述的那樣，“乾坤未定，你我皆是黑馬”。
本文來(lái)自微信公眾號(hào)“野性消費(fèi)吧”（ID:pelink），作者：方圓，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
