曾風(fēng)靡一時的背背佳要“賣身”了。
投資界獲悉，上市公司可孚醫(yī)療近日發(fā)布公告，公司擬收購橡果貿(mào)易（上海）有限公司（簡稱：橡果貿(mào)易）100%股權(quán)并簽署《條款協(xié)議》推進相關(guān)股權(quán)收購工作，交易對價不超過人民幣1.77億元。
可孚醫(yī)療于今年10月25日登陸創(chuàng)業(yè)板，上市不到半個月就進行收購，頗為罕見。公告顯示，公司此次收購的目的為進一步豐富公司康復(fù)類產(chǎn)品的品類。
而被收購方橡果貿(mào)易，乍一聽可能很陌生，其實這是China DRTV,Inc.的全資子公司，主要運營“背背佳”矯姿、塑形、按摩、理療儀類產(chǎn)品。相信很多80后90后都聽說過背背佳，當(dāng)年的洗腦廣告可謂家喻戶曉。背后操刀人正是杜國楹。21歲離開體制創(chuàng)業(yè)，從25歲開始，他創(chuàng)立的背背佳、好記星、8848手機、小罐茶，雖然飽受爭議，但幾乎每一個都讓人們印象深刻。
首先要從一則不起眼的公告說起。
11月7日晚，可孚醫(yī)療發(fā)布公告，擬收購背背佳運營公司橡果貿(mào)易100%的股權(quán)。根據(jù)公告，可孚醫(yī)療基于業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，為進一步豐富康復(fù)類產(chǎn)品的品類，擬收購橡果貿(mào)易100%股權(quán)并簽署《條款協(xié)議》推進相關(guān)股權(quán)收購工作。
進一步看，橡果貿(mào)易主要運營“背背佳”（babaka）矯姿、塑形、按摩、理療儀類產(chǎn)品，它的母公司是China DRTV,Inc.（簡稱“DRTV”）。
根據(jù)可孚醫(yī)療披露的信息，DRTV將其關(guān)聯(lián)公司中與背背佳業(yè)務(wù)相關(guān)的店鋪全部整合，并將橡果貿(mào)易中與“背背佳”業(yè)務(wù)不相關(guān)的全部資產(chǎn)、債權(quán)債務(wù)等進行剝離。重組完成后，DRTV將出售橡果貿(mào)易100%股權(quán)及其關(guān)聯(lián)公司中與背背佳相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)。據(jù)悉，此次交易總計價款不超過1.77億元。
對于此次收購背背佳，可孚醫(yī)療方面在公告中表示，公司計劃將背背佳作為康復(fù)輔具類產(chǎn)品的子品牌，聯(lián)合高校醫(yī)學(xué)院、大型三甲醫(yī)院等醫(yī)療機構(gòu)，對物理矯姿、塑形產(chǎn)品進行專業(yè)的臨床學(xué)術(shù)研究及產(chǎn)品升級開發(fā)，背背佳系列康復(fù)產(chǎn)品有望成為公司重要的收入和利潤增長點。
再來看看收購方的背景——可孚醫(yī)療是一家位于長沙，專注醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的上市企業(yè)，主要產(chǎn)品有血壓計、血糖儀、紅外體溫計、輪椅、護理床、助行器、助聽器、無創(chuàng)呼吸機、制氧機、霧化器艾灸系列、按摩牽引類、健康防護耗材等。公司實際控制人為股東張敏、聶娟，他們二人是夫妻。
作為一家醫(yī)療器械公司，可孚醫(yī)療對電商依賴程度頗高。從交易金額上看，2020年，可孚醫(yī)療的天貓、淘寶交易金額為8.89億元，占其全電商平臺交易金額的66.91%。
因此，可孚醫(yī)療和阿里的關(guān)系也十分密切。2018年2月，可孚醫(yī)療與阿里健康大藥房醫(yī)藥連鎖有限公司達成協(xié)議，將可孚醫(yī)療旗下的唯一一家天貓店鋪——可孚醫(yī)療器械旗艦店主體變更為阿里健康大藥房醫(yī)藥連鎖有限公司。與此同時，阿里健康大藥房將該店鋪委托給可孚醫(yī)療代為運營。
而背背佳背后的操盤者，是一位營銷高手——杜國楹。
1973年，杜國楹出生于河南周口。1992年，19歲的杜國楹從師范學(xué)校畢業(yè)后，被分配到一所學(xué)校當(dāng)化學(xué)老師，但當(dāng)時的他并不愿意呆在體制內(nèi)。兩年后，杜國楹放棄鐵飯碗去鄭州當(dāng)推銷員。
半年后，由于杜國楹工作表現(xiàn)出色，他被派去天津，一個人負責(zé)市場開拓。一開始他拼命開發(fā)銷售網(wǎng)點，但銷量并不好。他開始琢磨如何才能把貨賣的更好，當(dāng)時，杜國楹想到了廣告營銷的辦法。
杜國楹想方設(shè)法的說服老板同意他的方案，沒想到大獲成功。到1995年底，杜國楹負責(zé)的天津市場就成為全國的區(qū)域銷售冠軍，全國各地的分公司都去學(xué)習(xí)。這一年，他才22歲。直到1997年底，天津市場都是全國的銷售冠軍。
但杜國楹并不甘于眼下的成績，為了尋找新的發(fā)展空間，他跳槽到新的公司，這家公司當(dāng)時代理了一個矯姿帶產(chǎn)品，杜國楹負責(zé)這個產(chǎn)品的代銷操作，這個時候的杜國楹，已經(jīng)形成了自己的一套營銷打法。
當(dāng)時天津大學(xué)物理系教授袁兵自己買了一條“英姿帶”回去研究，改進設(shè)計后，拿著自己設(shè)計的技術(shù)方案找杜國楹，向杜國楹展示產(chǎn)品與英姿帶相比的優(yōu)點。
商業(yè)嗅覺敏銳的杜國楹覺得這個一個機會，他當(dāng)即花5000塊錢買下袁教授的技術(shù)。1998年，杜國楹正式開啟創(chuàng)業(yè)生涯，成立公司，并建立了背背佳品牌。資料顯示，背背佳上市三個月后的銷量高達3000萬。不到一年的時間，背背佳產(chǎn)品的銷售額達到4.5億元。那一年，杜國楹只有25歲，但他已經(jīng)靠背背佳賺了1億元。
背背佳大獲成功后，杜國楹顯現(xiàn)出更大的野心，他著手布局投資了一大批項目，但營銷能力并不能讓他百戰(zhàn)百勝，這一次他非但沒有賺錢，還賠了3000萬。
雖然破產(chǎn)，但并沒有影響杜國楹的斗志。2002年，他又發(fā)現(xiàn)了一個新的商機——學(xué)習(xí)機。2003年，杜國楹創(chuàng)立了好記星品牌。當(dāng)時很多學(xué)習(xí)者的主要功能是字典功能，但杜國楹力排眾議，給好記星增加了一種叫做“五維記憶法”的學(xué)習(xí)方法，再通過請名人代言、打廣告等形式，一舉打開了知名度和銷售渠道。據(jù)相關(guān)媒體報道，當(dāng)時僅武漢一個城市，好記星就連續(xù)投放了150個報紙整版廣告。
2003年底，好記星銷量突破2億元。杜國楹再次向外界證明了他的營銷天賦，4個月的時間，他就還清負債，3年銷售32億，再度躋身億萬富翁行列。
兩年后，好記星被杜國楹賣給了橡果國際。2007年，橡果國際公司登陸紐約證券交易所，杜國楹的凈資產(chǎn)也隨之飆升。但他并沒有止步，又于2009年創(chuàng)建了E人E本、2015年創(chuàng)建了8848鈦金手機、2016年又創(chuàng)立小罐茶。
從21歲白手起家創(chuàng)業(yè)，用4年的時間成為億萬富翁后。他每次創(chuàng)業(yè)都會憑著強大的營銷能力讓人們記住，比如背背佳、好記星、8848、小罐茶。這次，背背佳聯(lián)手上市公司可孚醫(yī)療，沉寂后的它還能翻身嗎？
本文來自微信公眾號“野性消費吧”（ID:pelink），作者：劉福娟，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
