鄭州火車站附近，錢塘路和隴海路上的通訊市場曾是中原地區(qū)通訊數(shù)碼行業(yè)的風向標，不少人的第一部手機就是從這里購買的，它承載了一代鄭州人的青春回憶。

隨著電商的興起，同行業(yè)競爭的加劇，過去人潮涌動、貿(mào)易繁榮的火車站通訊商圈，如今走向沒落，讓人唏噓不已。從北京的中關(guān)村到深圳的華強北，“轉(zhuǎn)型”，成了通訊數(shù)碼市場都要思考的問題。

頂端新聞·河南商報今起推出“鄭州火車站商圈通訊市場生存現(xiàn)狀調(diào)查”系列報道，試圖為通訊數(shù)碼市場的再次崛起尋找可行之路。

過去，周末逛通訊數(shù)碼市場是一種潮流和時尚，很多人省吃儉用，買了人生第一部手機、第一臺電腦，通訊數(shù)碼市場在一代人心中留下了揮之不去的記憶。

當下，隨著購買渠道越來越廣，去通訊數(shù)碼市場購買電子產(chǎn)品不再是消費者唯一的選擇。

昔日人頭攢動的通訊數(shù)碼市場，如今走向沒落。該如何轉(zhuǎn)型，似乎成為通訊數(shù)碼市場不可回避的問題。

從創(chuàng)富之地，到人流稀少

憑借便利的交通等先天優(yōu)勢，方圓約2公里范圍的鄭州火車站商圈雖面積不大，卻出現(xiàn)過一個又一個關(guān)于創(chuàng)業(yè)致富的傳奇故事，不少人在這里開啟人生的第一筆財富積累后，走向更廣闊的人生道路。

錢塘路和隴海路附近有鄭州通訊大世界、凱盛通訊城、豫泰智慧通訊城、鄭州通訊新天地等至少4個通訊市場，融合了手機、通訊器材及配件批發(fā)、二手設(shè)備維修和交易等多種業(yè)態(tài)。這些通訊市場亦是鄭州火車站商圈除服裝、小商品等市場外的另一重要組成部分。

“大約2007年到2008年，火車站商圈通訊市場上曾一鋪難求，光轉(zhuǎn)讓費就二三十萬元。”做手機批發(fā)生意近20年的通訊市場商戶李先生向頂端新聞·河南商報記者講述過去屬于通訊市場的高光時刻。

那時候的火車站通訊市場各種品牌的手機應(yīng)有盡有，來市場進貨的各地市經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕。那時候，諾基亞手機在全球手機銷售市場上還擁有重要的話語權(quán)，此后幾年，諸如蘋果等手機才開始出現(xiàn)在大眾視野，各種品牌的“山寨機”在市場上的銷售也火熱起來。

彼時，李先生的手機批發(fā)生意又迎來了一波銷售高潮。他表示，千元機的批發(fā)成本不高，毛利率卻在30%~60%，利潤相當可觀。

隨著社會的變遷，網(wǎng)購慢慢興起，屬于通訊市場商戶的紅利期似乎正在退去，來店里的顧客日漸減少，很多批發(fā)商感慨生意難做，有的甚至轉(zhuǎn)行做了別的行業(yè)。

“以前價格不透明，信息不暢通。”過去做電腦配件、現(xiàn)在做手機配件生意的毛女士表示，當年一個進價五六元的鼠標，批發(fā)商能賺一兩元錢，零售商能賣到四五十元，利用的就是信息不對稱。

而如今，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，消費者也會到各個平臺去比價格，在同質(zhì)量的商品中選擇價格最低的一個，終端零售商自然不敢賣高價。

“現(xiàn)在批發(fā)一個鼠標只賺幾毛錢，每個零售商手里都有好幾個上家，自然誰家便宜進誰的貨。”毛女士直言，現(xiàn)在整個行業(yè)競爭很大，生意不好做了。

“現(xiàn)在各大品牌的手機店都直接開到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商直接找品牌方拿貨。”李先生表示，一方面，留給批發(fā)商的市場份額不斷被擠壓，另一方面，網(wǎng)購平臺燒錢打價格戰(zhàn)，把價格壓得很低，現(xiàn)在銷售一部手機的利潤連1%都不到，在他看來，未來傳統(tǒng)的批發(fā)市場的生意會越來越難做。

李先生回憶，早在2018年左右，因市場飽和、利潤降低，自己所在的市場上很多商戶因支付不了高額的租金，而選擇搬到其他租金更低的地方，甚至退出了這個行業(yè)，市場上一度出現(xiàn)了四分之一的空鋪。

品牌化成為商家們的選擇,還有人搭上了網(wǎng)絡(luò)快車

做各種小品牌手機銷售的黃金時代已經(jīng)過去，目前手機市場份額被各大知名品牌手機占據(jù)，李先生也做起了蘋果、華為等知名品牌手機的銷售。

“現(xiàn)在越來越注重對知識產(chǎn)權(quán)的保護。”在毛女士看來，低質(zhì)量的產(chǎn)品不僅得不到消費者的認可，還有可能有侵權(quán)的風險，并且有被打假的可能，這也是她選擇代理知名品牌的原因。

另外，線下流量減少，有人直接瞄準線上。

“現(xiàn)在到店客戶很少，指望到店客戶的話估計得餓死。”火車站商圈通訊市場商戶王志強對頂端新聞·河南商報記者說。

“河南老王講手機”是王志強在社交平臺上賬號的昵稱。

每天老王都很忙碌，一般早上10點，老王會準時到店里，花上一個小時左右的時間拍短視頻，然后上傳到各個平臺，等12點的時候，再給客戶測試手機和發(fā)貨。

老王說，現(xiàn)在平均每天有四五十個人通過網(wǎng)絡(luò)平臺向他咨詢二手設(shè)備，再多的話自己真應(yīng)付不來。

除了商戶，市場方似乎也在謀求轉(zhuǎn)型。

在走訪中，頂端新聞·河南商報記者發(fā)現(xiàn)，有的通訊市場一樓已經(jīng)不再經(jīng)營通訊設(shè)備，而是經(jīng)營小商品，有的通訊市場的負一樓改做美妝市場。不過兩者似乎沒有激起太大的浪花，小商品市場的人流量并不是很大，裝修還是多年前的樣子，美妝市場開門營業(yè)的店鋪屈指可數(shù)。

文化路上的河南科技市場和鄭州火車站附近的通訊數(shù)碼市場，是很多鄭州人曾經(jīng)最愛逛的兩個通訊數(shù)碼商圈，不少人的第一臺電腦、第一部手機都來自這兩個地方，這里承載了一代人最難忘的回憶和屬于他們的奮斗史。

通訊數(shù)碼市場走下坡路，這是不爭的事實，也是從業(yè)者面對的問題。

謀求市場轉(zhuǎn)型，搭乘網(wǎng)絡(luò)快車會是可行之策嗎?頂端新聞·河南商報發(fā)哥將繼續(xù)關(guān)注。(頂端新聞·河南商報記者李守文/圖)

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