歷時(shí)近三個(gè)月之后，正在沖刺上交所主板IPO的潤(rùn)本生物技術(shù)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“潤(rùn)本股份”）6月6日回復(fù)了上交所的首輪問詢。

《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者注意到，此次潤(rùn)本股份與高瓴資本在對(duì)賭協(xié)議中約定的“一票否決權(quán)”首次曝光。值得注意的是，為順利實(shí)現(xiàn)IPO，公司已多次給對(duì)賭協(xié)議“打補(bǔ)丁”。此外，上交所還對(duì)公司研發(fā)能力進(jìn)行了問詢，但潤(rùn)本股份對(duì)其相關(guān)信披仍語焉不詳。

【資料圖】

對(duì)賭協(xié)議頻繁“打補(bǔ)丁”

潤(rùn)本股份主要從事驅(qū)蚊類和個(gè)人護(hù)理類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前已形成驅(qū)蚊產(chǎn)品、嬰童護(hù)理產(chǎn)品、精油產(chǎn)品三大系列，具體產(chǎn)品包括電熱蚊香液、驅(qū)蚊噴霧、嬰兒手口濕巾、植物精油貼等。

對(duì)于潤(rùn)本股份此次IPO，監(jiān)管部門重點(diǎn)關(guān)注了公司對(duì)賭協(xié)議的清理。

申報(bào)資料顯示，潤(rùn)本股份及公司實(shí)際控制人與引入的外部股東金國(guó)平、顏宇峰、李怡茜、JNRY VIII（與高瓴資本是同一主體）之間曾經(jīng)存在對(duì)賭協(xié)議。在申報(bào)IPO前夕，潤(rùn)本股份對(duì)協(xié)議進(jìn)行了集中清理，將涉及公司對(duì)投資人股東負(fù)有回購義務(wù)或責(zé)任的條款全部終止，相關(guān)條款自始無效且不再恢復(fù)。但對(duì)于高瓴資本享有優(yōu)先購買權(quán)、共同出售權(quán)、反攤薄保護(hù)等特殊股東權(quán)利的協(xié)議條款，仍將在公司上市申請(qǐng)被撤回、撤銷、不予批準(zhǔn)或公司遞交申請(qǐng)后18個(gè)月未能上市時(shí)，自動(dòng)恢復(fù)。

《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者在2022年6月刊出的《潤(rùn)本股份增資定價(jià)惹關(guān)注 對(duì)賭協(xié)議存恢復(fù)可能》的報(bào)道中指出，倘若潤(rùn)本股份未能在約定時(shí)間內(nèi)上市，部分特殊股東權(quán)利將自動(dòng)恢復(fù)，這對(duì)于潤(rùn)本股份來說，仍存在不少壓力。

為順利推進(jìn)公司IPO，潤(rùn)本股份在證監(jiān)會(huì)審核期間給對(duì)賭協(xié)議“打補(bǔ)丁”。2022年11月21日，公司全體股東簽署《新股東協(xié)議》，對(duì)股東權(quán)利義務(wù)進(jìn)行約定。

直至上交所此次問詢，才揭露了潤(rùn)本股份對(duì)賭協(xié)議中存在的另一問題——高瓴資本在公司股東大會(huì)及董事會(huì)多個(gè)事項(xiàng)上享有“一票否決權(quán)”。

問詢顯示，高瓴資本享有的“一票否決權(quán)”具體內(nèi)容十分豐富。比如，在潤(rùn)本股份董事會(huì)聘用及解聘總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、董事會(huì)秘書的事項(xiàng)上，高瓴資本可以“一票否決”；在潤(rùn)本股份股東大會(huì)對(duì)公司或其子公司發(fā)行債券作出決議、審議批準(zhǔn)公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案等事項(xiàng)上，高瓴資本也可以“一票否決”。

這一特殊股東權(quán)利條款也引發(fā)上交所追問，要求潤(rùn)本股份說明股東大會(huì)層面的“一票否決權(quán)”是否符合《公司法》關(guān)于股東“所持每一股份有一表決權(quán)”以及“同種類的每一股份應(yīng)當(dāng)具有同等權(quán)利”的規(guī)定和股份公司治理原則。

而潤(rùn)本股份并未對(duì)該問題做出明確回答，只是再次給對(duì)賭協(xié)議“打補(bǔ)丁”。

2023年4月1日，即潤(rùn)本股份收到上交所首輪問詢之后，公司全體股東簽署《新股東協(xié)議之補(bǔ)充協(xié)議》，徹底終止了高瓴資本對(duì)董事會(huì)、股東大會(huì)部分決策事項(xiàng)的一票否決權(quán)，并不附加任何效力恢復(fù)條件。

此外，2023年6月，潤(rùn)本股份全體股東簽訂《新股東協(xié)議之補(bǔ)充協(xié)議二》，終止了高瓴資本直接提名一名非獨(dú)立董事的權(quán)利，該權(quán)利僅在公司未能成功上市等相關(guān)情形發(fā)生時(shí)恢復(fù)。

記者注意到，無論是高瓴資本的“一票否決權(quán)”亦或提名一名非獨(dú)立董事的權(quán)利，潤(rùn)本股份在此前的招股書中均未進(jìn)行披露，此次在監(jiān)管問詢之下才暴露在公眾面前。

“研發(fā)能力”霧里看花

于日化企業(yè)而言，研發(fā)能力決定了企業(yè)的產(chǎn)品迭代和拓展能力，在首輪問詢中，上交所要求潤(rùn)本股份說明研發(fā)能力的具體體現(xiàn)、是否研發(fā)能力強(qiáng)等問題。

對(duì)此，潤(rùn)本股份并未披露公司每年研發(fā)投入的具體金額情況，而是稱公司的研發(fā)能力具體體現(xiàn)在研發(fā)體系建立、研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和研發(fā)制度流程三個(gè)方面。該公司表示，“公司通過建立完善的研發(fā)體系、組建多元專業(yè)背景的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、制定切實(shí)可行的研發(fā)流程，在產(chǎn)品配方設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝方面均取得豐碩成果和效果，包括論文發(fā)表、團(tuán)標(biāo)制定、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等?！?/p>

在研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，潤(rùn)本股份稱“核心技術(shù)人員均具有深厚的學(xué)術(shù)背景，并獲得過多項(xiàng)專利授權(quán)。”其中，趙貴欽作為發(fā)明人獲得授權(quán)發(fā)明專利3項(xiàng)、實(shí)用新型專利6項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利53項(xiàng)；王俊林作為發(fā)明人獲得授權(quán)發(fā)明專利3項(xiàng)、實(shí)用新型專利2項(xiàng)；孫金媛作為發(fā)明人獲得授權(quán)發(fā)明專利3項(xiàng)、實(shí)用新型專利3項(xiàng)。

招股書顯示，趙貴欽、王俊林和孫金媛為潤(rùn)本股份的三名核心技術(shù)人員。趙貴欽是公司董事長(zhǎng)，從20歲開始從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)多年，后來創(chuàng)立潤(rùn)本，未披露學(xué)歷。研發(fā)技術(shù)總監(jiān)王俊林為大專學(xué)歷，研發(fā)部工程師孫金媛為碩士學(xué)歷。

截至2022年底，潤(rùn)本股份擁有專利67項(xiàng)，其中49項(xiàng)為外觀設(shè)計(jì)專利，更能體現(xiàn)研發(fā)能力的發(fā)明專利和實(shí)用新型專利都各只有9項(xiàng)。值得注意的是，9項(xiàng)發(fā)明專利中有5項(xiàng)為繼受取得，9項(xiàng)實(shí)用新型專利中也有3項(xiàng)為繼受取得。

《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者注意到，對(duì)于“公司是否研發(fā)能力強(qiáng)”這個(gè)問題，潤(rùn)本股份并未直接回答是或否，而是稱“公司經(jīng)過多年積累與發(fā)展，已具備以消費(fèi)者為導(dǎo)向的研發(fā)能力，是公司產(chǎn)品創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

招股書顯示，2019年至2022年上半年，潤(rùn)本股份先后投入的研發(fā)費(fèi)用分別為781.39萬元、1071.26萬元、1360.16萬元和910.33萬元，占營(yíng)業(yè)收入的比重分別為2.80%、2.42%、2.34%和2.07%，占比呈下降趨勢(shì)。

華南地區(qū)一位日化企業(yè)高管告訴記者，為了應(yīng)對(duì)不斷變化的消費(fèi)者市場(chǎng)和多樣化的需求偏好，行業(yè)內(nèi)公司在研發(fā)方面需要投入大量的時(shí)間和資金，不斷進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和推陳出新，“沒有足夠研發(fā)能力的公司將無法持續(xù)為消費(fèi)者提供有吸引力的產(chǎn)品，容易在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中遭遇‘滑鐵盧’?！?/p>

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)存隱憂

根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，2020年以前，潤(rùn)本股份的業(yè)績(jī)并不突出。IPO申報(bào)資料顯示，2019年，公司營(yíng)收為2.79億元，凈利潤(rùn)只有3567.18萬元。從2020年開始，潤(rùn)本股份業(yè)績(jī)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。近三年（2020年至2022年），公司的營(yíng)收分別為4.43億元、5.82億元、8.56億元，凈利潤(rùn)分別為9471.21萬元、1.21億元、1.60億元。

潤(rùn)本股份的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)密碼，與公司高度依賴的線上渠道有關(guān)。潤(rùn)本股份主要通過與天貓、京東、抖音、唯品會(huì)、拼多多等電商平臺(tái)合作，采取線上直銷、線上平臺(tái)經(jīng)銷/代銷等互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。2019年至2022年，公司線上渠道對(duì)銷售收入的直接貢獻(xiàn)度分別為74.77%、78.73%、77.72%和78.04%。

“如果公司未來無法與電商平臺(tái)持續(xù)保持良好的合作關(guān)系，或電商平臺(tái)的銷售政策、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等發(fā)生對(duì)公司重大不利的變化，或公司在天貓、京東、抖音等主流電商平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)情況不佳且未能及時(shí)開拓其他電商平臺(tái)，公司的銷售規(guī)模和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將受到不利影響?！睗?rùn)本股份稱。

渠道合作風(fēng)險(xiǎn)固然不可小覷，但更為重要的是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，這也直接考驗(yàn)潤(rùn)本股份的持續(xù)盈利能力。

目前，驅(qū)蚊用品行業(yè)國(guó)內(nèi)外企業(yè)數(shù)量眾多，市場(chǎng)集中度低，競(jìng)爭(zhēng)激烈。根據(jù)灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)，2022年中國(guó)驅(qū)蚊行業(yè)企業(yè)超過5000家。國(guó)際市場(chǎng)上有莊臣、日本安速、日本Vape等企業(yè)，中國(guó)驅(qū)蚊市場(chǎng)則有上海家化（“六神”）、朝云集團(tuán)（“超威”）、彩虹集團(tuán)、中山欖菊等企業(yè)。

國(guó)內(nèi)個(gè)護(hù)行業(yè)同樣競(jìng)爭(zhēng)激烈，2022年有約5500家企業(yè)，其中潤(rùn)本股份切入的嬰童護(hù)理領(lǐng)域企業(yè)超過1000家。外資品牌中有歐萊雅、寶潔、雅詩蘭黛等綜合性日化集團(tuán)，國(guó)貨品牌也有上美股份、珀萊雅、貝泰妮、水羊股份等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

與競(jìng)品相比，潤(rùn)本股份不僅產(chǎn)品線下滲透率偏低，還面臨著品牌單一問題。一方面，公司產(chǎn)品在線下的曝光率相對(duì)較少，響應(yīng)用戶即買即用的即時(shí)性需求的能力相對(duì)不足。另一方面，公司目前僅有“潤(rùn)本”這個(gè)單一品牌，而同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多有更豐富的品牌矩陣。

“不同品牌形成差異化定位，能夠最大限度覆蓋不同的市場(chǎng)和人群，在與競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)中也可以有更豐富的競(jìng)爭(zhēng)策略。公司目前單一品牌現(xiàn)狀也導(dǎo)致公司產(chǎn)品在與競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)的過程中靈活性較低，產(chǎn)品的目標(biāo)客戶也較難轉(zhuǎn)變?！睗?rùn)本股份如是坦言。

事實(shí)上，潤(rùn)本股份此前也嘗試過開拓新品牌?！督?jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者注意到，公司此前曾在天貓平臺(tái)開設(shè)過安適克旗艦店，在拼多多平臺(tái)開設(shè)過安適克官方旗艦店。兩家網(wǎng)店原定位于“安適克”品牌產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，但因公司戰(zhàn)略調(diào)整，品牌于2021年底關(guān)店停運(yùn)。

對(duì)于該公司IPO的最新進(jìn)展，《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者將繼續(xù)關(guān)注。（記者 王興亮）

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