近日,摩托車行業(yè)2023年銷量數(shù)據(jù)出爐,隆鑫通用成功奪回大排量銷量前三的“寶座”,2023年實現(xiàn)完美收官。據(jù)天風證券統(tǒng)計,隆鑫通用排量>250cc摩托車銷售達7.5萬輛,同比增長52%,增速在頭部企業(yè)中最高。面對逆勢,隆鑫通用堅持“聚焦”、“開放”——以“聚焦”奠定穩(wěn)健的經(jīng)營底色,以“開放”煥發(fā)嶄新的生命力——將2023年打造成為關鍵的轉折之年。結合過去一年的表現(xiàn)來看,隆鑫通用取得亮眼的成績并實現(xiàn)突圍并不意外,其背后也有跡可循。
聚焦:奠定經(jīng)營底色
堅定聚焦“摩托車+通機”,奠定業(yè)務基礎。
面對外部不利環(huán)境,隆鑫通用在2023年堅持“聚焦主業(yè)、做大做強、做精做透”發(fā)展戰(zhàn)略,推動“四轉一升”的業(yè)務發(fā)展方向,積極向電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、生態(tài)化轉型。2023年,隆鑫通用在提升研發(fā)水平、完善產(chǎn)品體系、加強品質(zhì)管理、加強品牌營銷等維度全面發(fā)力,精準把握了行業(yè)發(fā)展脈搏, 9-11月隆鑫通用實現(xiàn)大排量摩托車月銷量“三連冠”。今年前三季度,隆鑫通用實現(xiàn)營業(yè)收入93.64億元,其中“摩托車+通機”主要業(yè)務實現(xiàn)銷售收入88.04億元,主要業(yè)務占比94.02%;同期,隆鑫通用摩托車業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入66.86億元,同比增長12.35%。業(yè)績表現(xiàn)可圈可點。
在技術研發(fā)方面,隆鑫通用以“聚焦科技、創(chuàng)新驅(qū)動美好生活”為企業(yè)使命,堅信技術創(chuàng)新是企業(yè)的核心競爭力,不斷加大研發(fā)投入。隆鑫通用以發(fā)動機技術為核心,不斷強化產(chǎn)品正向研發(fā)能力,以發(fā)動機研發(fā)支撐摩托車以及通機整車/機產(chǎn)品研發(fā),同時不斷強化其人機工程研發(fā)能力,優(yōu)化整車/機的產(chǎn)品使用體驗。11月,隆鑫通用技術中心CFD研究團隊在中國汽車工程研究院風洞中心成功開展國內(nèi)首次摩托車水管理風洞試驗。據(jù)悉,該試驗為解決騎行時的水污染問題、提高騎行的安全性、提升用戶不同場景下的騎行舒適性等提供科學依據(jù)。據(jù)統(tǒng)計,2020-2022年,隆鑫通用研發(fā)費用累計達11.54億元,復合增長率達23.14%,尤其在2021年之后,隆鑫通用進一步加大研發(fā)力度,研發(fā)投入增長明顯。
在產(chǎn)品布局方面,無極品牌在今年先后上市了DSX525硬派拉力車型、首款復古巡航車型CU525、高性價比踏板車型SR250GT PLAY版等多款重磅產(chǎn)品,覆蓋更多細分市場領域。目前,無極產(chǎn)品矩陣已經(jīng)成型,旗下產(chǎn)品覆蓋仿賽、復古巡航、踏板、越野拉力等主賽道品類,滿足了消費者多樣化的需求。根據(jù)隆鑫通用在e互動等平臺的交流情況看,隆鑫通用按照“以市場為導向,以消費者為中心”的思想調(diào)整優(yōu)化了產(chǎn)品立項以及設計。針對市場“吐槽”已久的顏值問題,隆鑫通用也多次組織研發(fā)、設計人員前往展會現(xiàn)場交流學習,從全新的平臺、設計理念以及與優(yōu)秀的設計團隊合作等多方面進行改善。可以說,無極23年連續(xù)打造DS525X、CU525、SR250GT等三款“爆品”,是隆鑫通用在戰(zhàn)略戰(zhàn)術調(diào)整后帶來的必然結果。
在品質(zhì)管理方面,2024年是隆鑫通用與寶馬攜手走過了18年。有業(yè)內(nèi)人士表示,在這18年里,隆鑫通用在寶馬的合作中,總結、提煉、沉淀了一套在摩托車界自成一派的質(zhì)量管理體系,從供應鏈管控、生產(chǎn)制造、人才培養(yǎng)等各個方面全面協(xié)同,鑄造了隆鑫以品質(zhì)品控的聞名的底色。同時,隆鑫通用旗下無極品牌以“精工、精美、精控”為價值主張,以“不止于品控”為品牌Slogan,無極品牌在一眾國產(chǎn)運動機車品牌里面走出了差異化的發(fā)展路線,現(xiàn)已成長為國內(nèi)中大排量摩托車市場家喻戶曉的頭部品牌。
在品牌營銷方面,隆鑫通用已經(jīng)打造了包含無極VOGE、隆鑫LONCIN、茵未BICOSE為代表的差異化的品牌體系,其中隆鑫LONCIN致力于成為中國高端全地形運動機車品牌,無極VOGE品牌現(xiàn)已成長為國內(nèi)中大排量摩托車市場家喻戶曉的頭部品牌,茵未BICOSE是隆鑫通用積極布局的高端電動摩托車品牌。隆鑫通用今年積極融入市場,深度參加行業(yè)活動,擴大品牌影響力。公開信息整理,隆鑫通用2月攜旗下三大品牌亮相拉斯維加斯國際摩托車展覽會,4月和10月攜全品類產(chǎn)品亮相廣交會、9月參加重慶摩博會、11月參加國際摩壇殿堂EICMA......一場場重要的行業(yè)活動,見證了隆鑫通用打造品牌付出的努力。
同時,隆鑫通用多次舉辦品牌活動,貼近用戶,傾聽用戶最真實的聲音,并打造和引領無與倫比的騎行文化,例如2月在云南舉辦無極發(fā)布會并發(fā)布RR525、5月在北京舉辦發(fā)布會、9月舉辦無極寵粉節(jié)、年底在全國15個省市陸續(xù)舉辦“VOGE Hi Five極客年終派對”等活動,增強用戶粘性,不斷提升品牌影響力。
【配圖:“VOGE Hi Five”2023極客年終派對重慶站,
期間組織集結巡游、機車露營會、狂歡晚宴等活動,讓消費者感受真正的騎行文化】
隆鑫通用的動作值得很多企業(yè)研究和借鑒。2023是極為特殊一年,受全球經(jīng)濟下行影響,居民消費信心不足,摩托車行業(yè)展現(xiàn)出新變化,短期內(nèi)增速放緩,銷量總體呈現(xiàn)下降趨勢,市場競爭也愈發(fā)激烈。面對外部不利形勢,隆鑫通用通過在技術研發(fā)、產(chǎn)品布局、品質(zhì)管理以及品牌營銷等環(huán)節(jié)全面發(fā)力,隆鑫通用打造了一個完美閉環(huán),一環(huán)套一環(huán),構建了穩(wěn)固的競爭“護城河”,最終在市場端實現(xiàn)突破也水到渠成。
開放:煥發(fā)全新生命力
隨著聚焦主業(yè)推進,業(yè)績“下限”不斷夯實并提升。而以開放、包容的心態(tài)迎接挑戰(zhàn),則有望提升業(yè)績“上限”。
作為摩托車及制造業(yè)資深“老炮”,隆鑫通用歷經(jīng)行業(yè)沉浮。而面對行業(yè)變化尤其是智能化發(fā)展趨勢,隆鑫通用并沒有故步自封,而積極研究并把握行業(yè)發(fā)展機遇,以開放、包容的姿態(tài)與多家智能化或智能制造相關企業(yè)達成戰(zhàn)略合作,從車機交互系統(tǒng)、車機材料、技術研發(fā)等方向兼收并蓄,將目光投向更遠、更廣闊的未來,煥發(fā)了全新的“生命力”。
今年以來,在堅持既定戰(zhàn)略的同時,隆鑫通用加快轉型,積極開展對外合作,先后與百度“文心一言”、德國CIP集團、萬華化學、凌云智能等公司達成戰(zhàn)略合作,推進公司業(yè)務升級,積極提升旗下產(chǎn)品的科技水平。通過強強聯(lián)合實現(xiàn)更好的武裝,讓未來走的更加穩(wěn)健。
今年2月,隆鑫通用成為百度文心一言首批生態(tài)合作伙伴。作為百度旗下最為重要的人工智能AI產(chǎn)品,隆鑫通用將通過百度智能云接入文心一言能力,打造摩托車騎行語音交互新場景,致力于重塑智慧騎行新場景。通過無極公眾號查看,隆鑫通用與文心一言合作的AI騎行助理已經(jīng)上線。與咕咕行合作打造的“安全守護”功能也已上線“極嶼OS”系統(tǒng),通過實時監(jiān)測車輛狀態(tài),一旦發(fā)生倒車意外,后臺的救援電話就會在第一時間打過來,極速給予援護。
7月,隆鑫通用官微發(fā)布消息稱,與德國CIP集團簽署OEM合作協(xié)議,旨在共同拓展歐洲E-BIKE新市場,探索全新生活方式,打造歐洲城市低碳智慧出行新生態(tài)。據(jù)悉,德國CIP公司研發(fā)的“MOCCI魔騎”E-BIKE產(chǎn)品具有獨特的市場定位和競爭力。
【配圖:隆鑫通用與CIP共同打造的魔騎首輪樣車下線】
而與萬華化學簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,旨在持續(xù)迭代公司現(xiàn)有產(chǎn)品各類材料以及為摩托車電動化賦能;與凌云智能簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議和技術開發(fā)協(xié)議,旨在共同進行自平衡摩托車產(chǎn)品的開發(fā)和驗證,致力于實現(xiàn)自平衡技術在摩托車領域的產(chǎn)業(yè)化應用。
同時,為實現(xiàn)綠色可持續(xù)發(fā)展目標,隆鑫通用已啟動ESG項目建設工作,推動ESG戰(zhàn)略全面實施。11月,隆鑫通用召開ESG項目啟動會,旨在以ESG為引領,積極應對國內(nèi)外市場挑戰(zhàn),推動企業(yè)綠色高質(zhì)量發(fā)展,并通過實施ESG戰(zhàn)略提升公司的社會形象和市場競爭力,推動整個企業(yè)的綠色轉型升級。并適應國內(nèi)外市場對可持續(xù)發(fā)展的高度關注?？梢钥闯?隆鑫通用對于ESG體系也有著深刻理解,并將以ESG理論全面、系統(tǒng)性指導公司經(jīng)營與管理。
值得注意的是,作為上市公司,隆鑫通用在關注業(yè)績增長的同時,積極踐行股東回報的義務。6月,隆鑫通用公布2022年年度權益分配實施方案,以總股本205354.18萬股為基數(shù),向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利人民幣0.80元,合計派發(fā)現(xiàn)金紅利人民幣1.64億元,占同期歸母凈利潤的比例為31.15%。
重新躋身大排量前三甲,2023年稱得上是隆鑫通用的轉折之年。企業(yè)經(jīng)營是場馬拉松,終點不在眼前。進入2024年,隆鑫通用前進方向更加篤定,在經(jīng)營戰(zhàn)略、團隊建設、產(chǎn)品布局乃至行業(yè)影響力上將進一步夯實,沖勁十足。2024年的隆鑫通用,有望迎來豹變。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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