十年寒窗磨一劍,今朝考場試鋒芒。
高考,作為全民關(guān)注的焦點(diǎn),各大品牌每年都會瞄準(zhǔn)“高考”,花樣借勢營銷,在眼花繚亂的借勢中,今年洽洽另辟蹊徑,聚焦高考陪讀這一社會現(xiàn)象,開辟了一條獨(dú)一無二的“情感”營銷之路,6月7日洽洽發(fā)布《被忽視的陪讀時(shí)光》品牌TVC引發(fā)無數(shù)共鳴。
深入洞察, 尋找獨(dú)特切入視角
古有“孟母三遷”,今有“陪讀萬千。”中國青年報(bào)社會調(diào)查中心數(shù)據(jù)顯示,在7925人的調(diào)查樣本中,62.5%的人表示“陪讀”較為普遍,84.9%的人表示,自己身邊就有很多陪讀家長,也有部分人表示自己曾經(jīng)陪讀過,顯而易見,陪讀已經(jīng)成為一種普遍現(xiàn)象且會長期存在。
基于這一普遍的社會現(xiàn)象,洽洽訪談了眾多經(jīng)歷過高考、陪讀的過來人,發(fā)現(xiàn)大家對于高考的記憶中有書山題海、懷念同學(xué)情、感恩老師……卻唯獨(dú)忽視了父母的每日陪伴、每日關(guān)懷。而隨著時(shí)間的推移,畢業(yè)越久的學(xué)子,反而越來越懷念那段時(shí)光。
洽洽基于此洞察,以“陪讀”作為與用戶的溝通點(diǎn),深挖陪讀背后的情感和意義,讓那段和父母相伴的《被忽視的陪讀時(shí)光》被真實(shí)直觀地看見。從高考被忽視的時(shí)光出發(fā),真誠地講述一個(gè)「每日陪伴」的故事。
短片的開頭,洽洽以考生的視角講述了大眾認(rèn)知里的高考印象,熱烈的青春將我們帶回那段時(shí)光,然后迅速拋出疑問,“等等,那段時(shí)光里我好像忘記了什么?”,引起觀眾的興趣:在這些之外?我們到底忽視了什么?
答案是:那些平凡的、重復(fù)的、每日的陪伴時(shí)光。
借內(nèi)容強(qiáng)化輸出塑造品牌價(jià)值認(rèn)同感
把內(nèi)容的主題設(shè)定為《被忽視的陪讀時(shí)光》,有兩層含義:一是陪讀的現(xiàn)象雖然普遍但是鮮少有品牌以此作為營銷主題。二是在青春的濃墨重彩下,陪讀父母往往在青春回憶里,成為被忽視的存在。
在3分45秒的短片中,洽洽巧借每一個(gè)真實(shí)的故事場景,帶來情感觸動,透過故事的情感轉(zhuǎn)嫁效應(yīng),在全民聚焦高考的當(dāng)下,讓大眾形成溫情的品牌感知,鞏固品牌的正面聯(lián)想。
另一方面,洽洽持續(xù)傳遞每日陪伴的品牌理念和價(jià)值,借內(nèi)容表達(dá),帶動大眾對陪讀的思考,陪讀的重點(diǎn)不在于“讀”,而是“陪”,洽洽從產(chǎn)品的每日陪伴建立起精神上的每日陪伴,在情感向、社會向等多角度為品牌創(chuàng)造了光環(huán)效應(yīng),與大眾之間產(chǎn)生更多精神鏈接,形成價(jià)值理念的深度認(rèn)同。
真正好的營銷是融入到消費(fèi)者的生活,從而反哺品牌。洽洽此次以打破常規(guī)印象,直擊內(nèi)心的內(nèi)容發(fā)聲,同時(shí)堅(jiān)守產(chǎn)品的精神價(jià)值內(nèi)涵,用有社會深度洞察的內(nèi)容敘事,為自身品牌沉淀內(nèi)容資產(chǎn),讓品牌成為贏得人心的表達(dá)者。
堅(jiān)定自身品牌定位 用心做產(chǎn)品
從內(nèi)容到產(chǎn)品,專注堅(jiān)果質(zhì)造20年的洽洽,作為一個(gè)陪伴大家多年的傳統(tǒng)民族品牌,始終與時(shí)俱進(jìn)不斷創(chuàng)新,不斷為消費(fèi)者帶來新的體驗(yàn)。在“天然、健康、營養(yǎng)”等消費(fèi)訴求下,洽洽小黃袋更是憑借“新鮮、美味、天然”的產(chǎn)品屬性,每日一袋便捷的使用場景、隨時(shí)為人體補(bǔ)充均衡營養(yǎng)的優(yōu)勢,成為了家長和考生心目中的“剛需”食品。
堅(jiān)果是每日營養(yǎng)的必需品,可以補(bǔ)充不飽和脂肪酸、蛋白質(zhì)、膳食纖維和維生素等。尤其堅(jiān)果中的不飽和脂肪酸,對腦部和視覺發(fā)育有著重要作用,對于備考期考生的腦力和記憶力具有很大益處,考生每日一袋,均衡營養(yǎng)。父母給孩子每天一包每日堅(jiān)果,既提供了每日營養(yǎng),又提供了每日陪伴和關(guān)懷。
在品牌消費(fèi)時(shí)代,洽洽品牌根植洞察,借力營銷,心系顧客,傳遞“每日營養(yǎng)每日陪伴”的品牌理念,用真實(shí)、真誠的態(tài)度為品牌注入情感溫度,在每一次的發(fā)聲中向消費(fèi)者傳遞正向品牌情感價(jià)值,給消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與深度的情感共鳴。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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