始于線下歸于線下成都的漢服故事或許才剛剛開始

來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng)時(shí)間：2021-08-26 16:06:15

與此同時(shí)，在香檳廣場(chǎng)，一批90甚至00后的年輕人也忽然從天而降——當(dāng)然是沖著漢服來(lái)的。

在香檳廣場(chǎng)的老商家眼中，年輕人雖然聊著自己聽不太懂的東西，但是他們特別注重在微信、抖音、小紅書上做宣傳，拉來(lái)了大量人流，帶來(lái)很多網(wǎng)紅。

廣場(chǎng)一層的過(guò)道上被他們擺上了格子，天花板上掛上了紙傘，搞得很有氣氛。但與此同時(shí)，他們也帶來(lái)了漢服“山正”、“形制”之類的爭(zhēng)吵。

“一開始他們只是在微信之類的地方宣傳，后來(lái)就開始打擊別人，說(shuō)哪家賣的是‘山’，或者做得不正宗，不要買，他們專門找了一些學(xué)生做暑假工，專門別家店門口守著，逢人就說(shuō)。”孟妮很無(wú)奈地說(shuō)，她家明明賣的也是原創(chuàng)牌子卻一起“中槍”，“很多進(jìn)店的客人明明都談好價(jià)格了，突然就走掉了。”

這批年輕人顧客，不僅熱情高，要求也苛刻，當(dāng)時(shí)孟妮對(duì)面的店家半路開始進(jìn)漢服來(lái)賣，甚至搞不清“山正”之分，但糊弄不了他們。

但在爆發(fā)的需求之下，優(yōu)秀的品牌卻難求。

孟妮發(fā)現(xiàn)，多數(shù)原創(chuàng)漢服品牌都不了解實(shí)體店，談代理很難談下來(lái)。有一個(gè)不錯(cuò)的品牌可以代理，“就被大家一窩蜂瘋搶，一起上它家的貨，之后是互相吵架、打價(jià)格戰(zhàn)，卷起來(lái)。”

也就在同時(shí)期，漢服創(chuàng)業(yè)潮爆發(fā)。2019年，淘寶漢服商家增加了近50%。不少漢服圈內(nèi)圈外的人都躍躍欲試，想做原創(chuàng)一個(gè)漢服品牌試試。

如今孟妮的助理絲君也是漢服愛好者，當(dāng)時(shí)還在成都上大學(xué)，就開始給漢服畫設(shè)計(jì)稿，和朋友做私人定制漢服，一套能賣五千。

香檳廣場(chǎng)內(nèi)景2021年4月 (作者拍攝)

2018年，王敏在成都創(chuàng)立漢服品牌“素夢(mèng)歸云”。五年前，她就做過(guò)一個(gè)古風(fēng)攝影品牌，巔峰時(shí)全國(guó)有200家連鎖店，但王敏在其中感覺(jué)不到文化傳承的使命感，毅然放下影樓生意創(chuàng)業(yè)漢服。

“當(dāng)時(shí)我們所做的其實(shí)就是模仿影視劇，做的是出于想象的‘漢服’而不是史實(shí)。我給全國(guó)各地的影樓和工作室做培訓(xùn)時(shí)，做多了就開始想，如果我教他們的古人衣服的穿法是錯(cuò)的，怎么辦?”王敏說(shuō)。

現(xiàn)如今，“素夢(mèng)歸云”成立三年有余，已經(jīng)擁有了8家加盟店和2家直營(yíng)店，王敏很驕傲自己的生意也能為傳統(tǒng)文化的傳承作出貢獻(xiàn)。

億邦發(fā)現(xiàn)，做漢服的商家，或多或少都肩負(fù)著某種文化責(zé)任感。而成都，這個(gè)擁有著最多漢服愛好者、漢服社群氛圍最好的城市之中，如同王敏這樣的創(chuàng)業(yè)者輩出。

在漢服的大熱潮之中，成都能滋養(yǎng)出一批優(yōu)秀漢服品牌的底子，在于“人”與“圈子”。

2006年，成都出現(xiàn)全國(guó)第一家漢服實(shí)體店——重回漢唐。當(dāng)時(shí)，成都喜愛漢服和穿漢服的人非常少，只有十幾位“同袍”。在生活中完全沒(méi)有穿著場(chǎng)景，而生產(chǎn)端更是艱難。重回漢唐創(chuàng)始人綠珠兒做了近四年才實(shí)現(xiàn)收支平衡。

成都漢服品牌的最早一批開創(chuàng)者，幾乎清一色都是深愛漢服文化的同袍親自上陣，帶著某種文化傳播的使命感做衣服，具有與理想家的氣質(zhì)。

商家邊賣衣服邊做漢服文化推廣，與社團(tuán)、愛好者同為一個(gè)緊密社群，互相幫扶。

在四川漢服協(xié)會(huì)執(zhí)行主任墨璃看來(lái)，重回漢唐扮演了成都漢服“黃埔軍校”般的角色，作為先行者，輸出了眾多漢服從業(yè)者，也帶動(dòng)了成都漢服產(chǎn)業(yè)鏈的形成。

另一方面，億邦所接觸的漢服品牌也無(wú)不提到成都獨(dú)有的歷史底蘊(yùn)。漢服是重文化屬性、高度注重設(shè)計(jì)的品類。而文化人、設(shè)計(jì)師喜歡扎堆。

成都作為蜀都名城，成都人自古在武侯祠、杜甫草堂邊長(zhǎng)大，文化氛圍得天獨(dú)厚。墨璃曾受訪表示，不少山東、湖北和山西的商家，已經(jīng)把設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)到成都。

重回漢唐創(chuàng)始人綠珠兒、孫異

但是，當(dāng)漢服逐漸發(fā)育成為一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)時(shí)，現(xiàn)實(shí)也變得殘酷，不再由情懷和文化所左右。

成都是漢服第一城，卻不見得是漢服產(chǎn)業(yè)第一城，是一個(gè)尷尬的現(xiàn)實(shí)。

漢服的材質(zhì)好不好，一看面料，二看紋樣繡花，兩樣都不是成都紡織業(yè)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。全國(guó)漢服面料，基本全都來(lái)自浙江紹興的柯橋，染料無(wú)法繞開廣州。為了獲得一個(gè)對(duì)應(yīng)色差準(zhǔn)確的面料，綠珠兒需要不斷快遞往返柯橋溝通。

杭州毗鄰柯橋和沿海工廠，發(fā)展?jié)h服電商、做直播都得天獨(dú)厚。曹縣漢服用廉價(jià)漢服讓成都商家叫苦不迭，兩者都大有后來(lái)居上之勢(shì)。

據(jù)雨前產(chǎn)業(yè)觀察的調(diào)研，成都多數(shù)小型紡織廠與沿海自動(dòng)化、智能化的紡織企業(yè)相比，簡(jiǎn)單而原始、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，很難符合漢服品牌主的訂制需求。

生長(zhǎng)在成都，遙望杭州和廣州的面染料，羨慕江浙的工廠能力，頭痛曹縣山寨漢服的血腥競(jìng)爭(zhēng)，可以說(shuō)是成都漢服商家的日常。

杭州、西安、廣州、曹縣等漢服產(chǎn)業(yè)大城，正在掀起一場(chǎng)城市之間的產(chǎn)業(yè)競(jìng)賽，成都自然不愿把“漢服第一城”拱手讓人。

2020年下半年，池上錦漢服產(chǎn)業(yè)文化街區(qū)落戶成都金牛區(qū)荷花池，還引入FDC面料圖書館和占地7000余平米的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)孵化平臺(tái)。

與商家自發(fā)造就的香繽廣場(chǎng)不同，池上錦已經(jīng)成為成都官方打造“中國(guó)漢服第一城”的一步棋，居于城市戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)規(guī)劃高度。

荷花池作為整個(gè)四川省和成都市北的批發(fā)市場(chǎng)門戶已經(jīng)有幾十年之久。在過(guò)去成都“東窮，西貴，南富，北亂”的背景下，成都市希望池上錦成為一條“鯰魚”，帶動(dòng)荷花池產(chǎn)業(yè)升級(jí)和成都服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

對(duì)于漢服商家來(lái)說(shuō)，她們?cè)龅降拿媪线x料、供應(yīng)問(wèn)題時(shí)，可以求助于FDC面料圖書館這個(gè)全球面料交易及數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)。