彩禮漲價(jià)速度超房?jī)r(jià)？存錢十年才能娶老婆？彩禮憑什么越來越貴？
能讓談婚論嫁的情侶分手的原因很多，彩禮算是一個(gè)。
彩禮，隔一段時(shí)間就能登上熱搜話題，被熱烈討論。“高價(jià)彩禮”、“裸婚靠譜嗎”、“彩禮勸退”等給適齡男女的婚姻焦慮不斷添柴加火。
直男論壇虎撲上，很多適婚男性患上了婚姻恐懼，原因大多是是女方索要彩禮太高、兩方談不攏，而一般這種帖子最后都會(huì)加上：我該不該分手？
在知乎，一自稱00后男性的匿名答主在“男生真的很不能接受彩禮嗎？”這一問答下明確表達(dá)了自己對(duì)配偶的觀點(diǎn)：“要彩禮的一律免談！”
此言一出瞬間激起千層浪，小小的評(píng)論區(qū)里被不同的聲音擠爆，各方勢(shì)力對(duì)罵了12萬+條評(píng)論，打破平臺(tái)最高評(píng)論記錄，超過第二名整整7萬多條。
如今的“天價(jià)彩禮”有多頂？竟能引起如此巨大的輿論浪潮？
有人認(rèn)為彩禮是婚姻金錢交易的陋習(xí)，也是婚姻中對(duì)女性的歧視；也有人堅(jiān)持認(rèn)為，彩禮是傳統(tǒng)禮節(jié)，傳承的是中國(guó)婚姻文化；甚至有人從經(jīng)濟(jì)角度看，認(rèn)為天價(jià)彩禮和通脹有關(guān)。
彩禮是一種社會(huì)現(xiàn)象，也是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為，不妨試著用經(jīng)濟(jì)學(xué)的視野捋一捋“天價(jià)彩禮”。
先和各位看官盤一盤我國(guó)的“彩禮行情”，先問有沒有，再問是不是。
拋開那種丈母娘張口要300萬彩禮的極端案例不談，根據(jù)“谷雨數(shù)據(jù)”的調(diào)研結(jié)果，全國(guó)彩禮的均價(jià)為6.9萬，其中浙江省的人均彩禮最高，為18.3萬。
而作為高彩禮的“刻板印象省份”的江西“屈居”第四，人均彩禮為11.2萬。
彩禮做到了全國(guó)范圍的口嫌體直，一面是網(wǎng)友各執(zhí)一詞的彩禮辯論，一面是彩禮已經(jīng)成為全國(guó)性的普遍存在。
谷雨數(shù)據(jù)的調(diào)查中，73.8%的婚姻都收過彩禮。
最注重彩禮儀式感的地方是儒家文化發(fā)源地山東，在齊魯大地的人們結(jié)婚時(shí)送或收過彩禮的占86.6％，江西占比排行僅位列第九。
關(guān)于彩禮的支配也是各執(zhí)一詞。
盡管70％以上的人都認(rèn)為彩禮應(yīng)該由夫妻共同支配，但現(xiàn)實(shí)發(fā)生的情況卻是有超過1/3的彩禮，最終的支配權(quán)落在了女方家庭手里。
男女性在彩禮的數(shù)額上也有較大的分歧.
超過70％的男性認(rèn)為彩禮不應(yīng)超過5萬，但認(rèn)同彩禮不超過5萬這一觀點(diǎn)的女性只有35％。
如果我們把婚姻理解為“買賣”，本質(zhì)上是兩個(gè)家庭協(xié)商注資出一個(gè)新家庭的生意，可以感知到的是，這筆買賣現(xiàn)在越來越不好做了。
在過去二十年間，彩禮可能是唯一的漲價(jià)速度超過大城市房?jī)r(jià)的家庭支出項(xiàng)目。
在高彩禮地區(qū)，彩禮的數(shù)額相當(dāng)于農(nóng)村人均年可支配收入的 10 倍以上。
這里注意，“谷雨數(shù)據(jù)”發(fā)布的是平均水平，如果你像是某乎那種年入百萬的，它對(duì)你的參考意義自然不大。
但如果你正好拿著當(dāng)?shù)氐钠骄べY，你覺得你能在當(dāng)?shù)剡^個(gè)相對(duì)舒坦的日子嗎？又或者你拿著全國(guó)的平均工資，你去上海北京看看能不能過個(gè)相對(duì)舒坦的日子？
一切都是比較而言，彩禮也是這個(gè)道理。
在不同的時(shí)代和不同的地區(qū)，人們對(duì)“彩禮”的理解大不相同，大致的影響因素主要有地域習(xí)俗、經(jīng)濟(jì)條件、婚姻觀念等。
從古代東西方人的視角上看，彩禮是純純的婚姻交易籌碼，婚姻是獲得新財(cái)富資源、為家族增加勞動(dòng)力、保存或傳遞財(cái)富的可靠方式。
很多父母認(rèn)為，把女兒嫁過去，培養(yǎng)女兒花了很多時(shí)間、金錢，需要對(duì)方給一個(gè)回報(bào)。
古代嫁出去的女兒除非被休，不然不能回娘家，也基本不能為娘家做貢獻(xiàn)，在這種情況下，彩禮作為一種經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，是合理的。
既然如此，彩禮豈不是一種買賣婚姻？付彩禮不就是在買媳婦？收彩禮不就是在賣女兒?jiǎn)?？那如何讓男方心理平衡呢?/p>
這時(shí)候就出現(xiàn)了“嫁妝”，如果女方父母準(zhǔn)備的嫁妝和男方的彩禮價(jià)值差不多，才能勉強(qiáng)保證女方嫁出去能過的比較好。
如果嫁妝的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于彩禮，那就可能男方默認(rèn)女方在賣女兒，不是真心希望女兒幸福，男方也就失去了道德束縛。
如果嫁妝價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于彩禮，那么街坊鄰里就會(huì)公認(rèn)女方“賢惠”女方的娘家重視女兒，也尊重女婿一家，這樣就會(huì)對(duì)男方產(chǎn)生強(qiáng)大的道德壓力，有利于締造“相敬如賓”的佳話。
不僅如此，正所謂“嫁出去的女兒潑出去的水”，在婚后女方的一切支出由男方負(fù)責(zé)。
如不慎男方家道中落，妻子就會(huì)拿出嫁妝來救急，這就有點(diǎn)類似于現(xiàn)代的保險(xiǎn)制度，是在不確定的生活中錨定確定性的方法，也是給男女不平等“打補(bǔ)丁”的方法。
進(jìn)入現(xiàn)代社會(huì)，婚姻變成了一個(gè)自由市場(chǎng)。
戀愛、結(jié)婚與離婚都是個(gè)人的自由權(quán)，自由婚姻比傳統(tǒng)婚姻的配置風(fēng)險(xiǎn)更大。
婚姻如果是買賣、是并購案、是投融資、是選擇你未來的合伙人，那他們都有個(gè)差不多的流程：
“渠道引薦（說媒）—項(xiàng)目立項(xiàng)（戀愛）—盡職調(diào)查（摸清底細(xì)）—上會(huì)（討論）—決策（結(jié)不結(jié)）”。
其中涉及的風(fēng)險(xiǎn)有很多，怎么定價(jià)也有待討論，畢竟雙方的估值邏輯是不同的。
結(jié)婚的風(fēng)險(xiǎn)大體來說有三點(diǎn)：信息不對(duì)稱、經(jīng)濟(jì)成本與機(jī)會(huì)成本、違約的風(fēng)險(xiǎn)，包括經(jīng)濟(jì)損失、情感傷害等等，而由此帶來的成本會(huì)貫穿整個(gè)流程。
比如蜜雪冰城和奈雪都是單身未婚，蜜雪的擇偶標(biāo)準(zhǔn)是找個(gè)聽起來高端的奶茶品牌，而奈雪找對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)是規(guī)模大，最好全國(guó)都有分店。
如今市面上的奶茶品牌那么多，在尋覓對(duì)象時(shí)，信息都是有限的，蜜雪和奈雪其實(shí)都在擔(dān)心對(duì)方真的是最適合我的嗎？
這是信息不對(duì)稱風(fēng)險(xiǎn)，要擴(kuò)大搜尋范圍和力度，就需要支付更多的信息成本。
而選了這個(gè)就要放棄那個(gè)，這就是機(jī)會(huì)成本，假設(shè)蜜雪和奈雪都認(rèn)定彼此是邊際成本最低、邊際效用最高的那一個(gè)，于是他兩一拍即合，你愛我，我愛你，蜜雪奈雪甜蜜蜜。
但過些年，蜜雪奈雪的聯(lián)袂后生意做得還不錯(cuò)，認(rèn)識(shí)到更多的品牌，而且更又有錢了，這時(shí)就可能會(huì)遇到了第二個(gè)“更適合的奶茶品牌”。
蜜雪從奈雪哪兒學(xué)會(huì)了怎么做高端茶飲，而奈雪在蜜雪那學(xué)會(huì)了怎么擴(kuò)大規(guī)模，但時(shí)過境遷，物是人非。
這時(shí)候市場(chǎng)興起了健康茶飲，曾經(jīng)邊際成本最低、邊際效用最高的品牌變了，喜茶橫插一刀，瘋狂向蜜雪示愛，說不定蜜雪就跑了，留下奈雪暗自神傷。
如果蜜雪和奈雪離婚，成本可能就被推的更高了，雙方會(huì)計(jì)算各自的得失，盡力挽回在這樁失敗婚姻上的投資損失。
其實(shí)，夫妻散伙的經(jīng)濟(jì)賬要比蜜雪奈雪散伙更難計(jì)算，如果妻子是全職家庭主婦，十年如一日地?fù)狃B(yǎng)小孩、照顧公婆，沒有創(chuàng)造一分錢貨幣收入，這就容易產(chǎn)生糾紛。
而比經(jīng)濟(jì)賬更難計(jì)算的是情感賬，孩子的撫養(yǎng)權(quán)和雙方付出的機(jī)會(huì)成本。
如果婚姻是生意，那么彩禮就是討價(jià)還價(jià)，是對(duì)抗婚姻潛在風(fēng)險(xiǎn)的價(jià)碼，種種算計(jì)下，婚姻要為各種成本買單，天價(jià)彩禮的風(fēng)氣越演越烈。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)上說，價(jià)格我們通常認(rèn)為是由成本和供求決定的，也就是“價(jià)格=成本+供求關(guān)系”，前面已經(jīng)提到了婚姻要為之投入的成本，那么供求關(guān)系呢？
從統(tǒng)計(jì)數(shù)字上看，適婚男性相比適婚女性多，女性在婚戀市場(chǎng)上議價(jià)權(quán)更高，從而使得娶妻的彩禮也水漲船高。
1980年起，中國(guó)的出生人口男女性別比就是男多女少，1990 年超過 110，本世紀(jì)初一度超過 120，也就是不考慮其它情況，男女兩兩強(qiáng)行配對(duì)，還會(huì)多出20名男性。
不過男女比例并非影響供求的唯一因素，不同地區(qū)之間存在著對(duì)適婚女性的招徠競(jìng)爭(zhēng)。
年輕女性不僅會(huì)從貧困家鄉(xiāng)到富裕地區(qū)找工作，還會(huì)出嫁到富裕地區(qū)來改善自己的生活狀況。
比如按歷年統(tǒng)計(jì)，也有廣東省的男多女少的情況，但廣東地區(qū)的彩禮數(shù)額并不高，往往只要幾萬元。
這里再舉個(gè)反例。
江西本就男多女少，疊加婚齡女性外嫁，女性更加稀缺，當(dāng)?shù)啬凶咏Y(jié)婚壓力增大，為了娶妻就得出更多的彩禮，將彩禮價(jià)格推高。
提起打工大省，很多人會(huì)想到河南、四川這樣的人口大省，但論比例的話最高是江西省。
據(jù)報(bào)道，江西省外出務(wù)工人員占總?cè)丝?.25%，為全國(guó)第一，按比例折算約為350萬人。
2015年江西省統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《跳出江西看江西：人口發(fā)展喜憂并存》一文中，2010年第六次人口普查江西出生人口性別比為122.95。
如果浙江省彩禮高是因?yàn)榈胤浇?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，那么江西彩禮高則是男多女少疊加人口外流的原因，而江西的經(jīng)濟(jì)水平又決定著其彩禮的平均值低于浙江，正如前文所說，皆為比較而言。
除了婚姻成本、供求關(guān)系影響彩禮的價(jià)格，還有一個(gè)較為“玄乎”的因素影響著彩禮的價(jià)格。
通常關(guān)于彩禮的“口水會(huì)戰(zhàn)”都集中在此因素中，因素內(nèi)的惡性循環(huán)甚至?xí)?dǎo)致彩禮價(jià)格極端震蕩。
這里的衡量標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)取決于雙方日常的感情基礎(chǔ)以及主觀溝通，能為彩禮弄到難看的不行的，大多數(shù)都是雙方本身就存在溝通問題，或者雙方本身三觀就是不一致。
一杯咖啡30塊有多少人覺得貴？盡管不便宜，品牌印象得到強(qiáng)調(diào)后，會(huì)讓大家心理上認(rèn)為，連鎖咖啡就是這個(gè)價(jià)格。但回過頭來看，一瓶礦泉水才2塊錢。
在此認(rèn)知的基礎(chǔ)上，買瑞幸就成了薅羊毛，買manner就成了性價(jià)比。男女方的經(jīng)濟(jì)情況、家庭觀念、三觀、地域風(fēng)俗等同樣影響著彩禮的價(jià)格。
一瓶氣泡水，哪怕你知道在別的地方價(jià)格僅僅是1/3，但放到星巴克里，2/3的價(jià)差就顯得微不足道。
一個(gè)中產(chǎn)家庭女方認(rèn)為20萬已經(jīng)就是正常水平，而沒有家庭支持的打工男會(huì)覺得20萬我得兢兢業(yè)業(yè)工作兩三年。
這里就得引入一個(gè)新的影響因素：“錨定效應(yīng)”，對(duì)照標(biāo)桿和環(huán)境暗示，會(huì)對(duì)本身價(jià)值產(chǎn)生動(dòng)搖，“一切都是比較而言”。
在此基礎(chǔ)上，“彩禮價(jià)格=成本+供求關(guān)系+錨定效應(yīng)”，彩禮值不值，取決于雙方的主觀價(jià)值觀碰撞，也就是男女方心里的那根“錨”，和真實(shí)價(jià)值逐漸脫鉤。
古代人口流動(dòng)是沒這么大的，夫妻雙方大概率是同一地區(qū)的人，并且婚姻中父母包辦的成分居多，所以男女方的心里的那根“錨”是比較接近的。
網(wǎng)絡(luò)上流傳的“彩禮地圖”體現(xiàn)了不同的地域特色。
黑龍江的彩禮是100-200畝地；西藏人下聘直接送耗牛和羊；重慶結(jié)婚直接不要彩禮；福建泉州則是由女方倒貼20萬。
而如今已經(jīng)是自由戀愛，外地上學(xué)工作特別常見，人口流動(dòng)特別大，跨區(qū)域婚姻比比皆是，這時(shí)，沖突就產(chǎn)生了，這種沖突通過互聯(lián)網(wǎng)被逐步放大。
男：要彩禮的一切免談！
女：女性要的是彩禮嗎？要的是你們的誠(chéng)意！不然怎么相信你們的責(zé)任感呢？
男：結(jié)婚是兩個(gè)人的事，不是兩個(gè)家庭的事！
女：幼稚！結(jié)婚就是兩個(gè)家庭的事，你怎么能脫離雙方家庭的支持？
男：彩禮是女性對(duì)男性的PUA，是必須消滅的陋習(xí)！
女：沒有物質(zhì)基礎(chǔ)的婚姻就像是一盤散沙，我們喝風(fēng)吃空氣嗎難道？
男性認(rèn)為女性故意營(yíng)造“男性結(jié)婚意愿高，女性結(jié)婚意愿低”的輿論氛圍，好張嘴要天價(jià)彩禮、
女性則認(rèn)為男性渲染的是“女的談個(gè)戀愛非要奔著結(jié)婚，越大越貶值越渴婚”，可以讓彩禮有價(jià)無市。
男女互相降低錨定價(jià)格，強(qiáng)化極端供需，不得不說，人類在占便宜上的智慧是無窮的。
就好比很多奢侈品豪華車不打折，為什么每年都在漲價(jià)，這個(gè)其實(shí)是在抬高錨定價(jià)格，一點(diǎn)一點(diǎn)地提高大家的接受度，反之亦然。
如此一來甚至出現(xiàn)了一些奇葩現(xiàn)象，比如騙婚，文章開頭提到用點(diǎn)鈔券偽裝“天價(jià)彩禮”的男騙女案例。
在一些地區(qū)，女騙男現(xiàn)象尤其發(fā)達(dá)，女方用彩禮“榨干”男方后一走了之的案例，甚至形成了黑色產(chǎn)業(yè)鏈。
故事需要邏輯，但現(xiàn)實(shí)不需要。
彩禮問題很難講誰對(duì)誰錯(cuò)，這是一個(gè)結(jié)合了囚徒博弈，價(jià)值交易，市場(chǎng)歧視乃至文化對(duì)立的復(fù)雜問題。
其實(shí)是天性使然，又或者是經(jīng)濟(jì)條件整體變好的緣故，有調(diào)查顯示多數(shù)父母越來越不愿意搬出高價(jià)彩禮勸退女婿們。
反而把彩禮和嫁妝打包送給新婚夫婦，作為新家庭的啟動(dòng)資金，提高家庭的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
彩禮問題理應(yīng)回歸到“心意”的本源，如今已經(jīng)有了針對(duì)彩禮亂象不正之風(fēng)的專項(xiàng)整治，還有設(shè)立婚俗改革的試驗(yàn)區(qū)，未來的婚戀市場(chǎng)也會(huì)更為理性。
誰不想對(duì)婚姻小鹿亂撞滿懷期待呢？
關(guān)鍵詞： 機(jī)會(huì)成本 錨定效應(yīng)
