給“貓主子”、“狗主子”做一次美容洗護(hù)，大概需要幾步？
第一步，貓咪、狗狗全身濕潤(rùn)后，按照背后、腹部、四肢、頭部的順序依次涂抹好洗發(fā)水、精華香波；
第二步，沖掉泡沫，涂抹好護(hù)毛素，并用吹風(fēng)機(jī)或者烘干箱將毛發(fā)烘干；
第三步，毛發(fā)干凈后噴上專用修復(fù)噴霧，預(yù)防毛發(fā)打結(jié)；
第四步，將眼部精華滴在棉簽上輕輕擦拭眼周，清潔污垢淚痕，在爪子上涂抹好護(hù)理膏，防止干裂。
洗發(fā)水、精華香波、護(hù)毛素、修復(fù)噴霧、眼部精華、護(hù)理膏，這是貓貓狗狗日常洗護(hù)所應(yīng)用到的產(chǎn)品。此外，“鏟屎官”們還會(huì)額外為主子們備好防止耳螨的護(hù)耳凝膠、寵物干洗粉、除菌除臭噴霧劑、漱口水，讓愛寵們盡享精致生活。
今年以來，寵物專用的美護(hù)產(chǎn)品越來越常見。北京三里屯網(wǎng)紅美妝集合店HARMAY，專門開辟了一層貨架售賣寵物專用的護(hù)理產(chǎn)品；小紅書博主“Adc不打藍(lán)buff”給自己的愛寵柯基屁屁化腮紅的內(nèi)容很受歡迎，視頻點(diǎn)贊數(shù)最高達(dá)到7.7萬(wàn)；以“寵物美妝”為關(guān)鍵詞在購(gòu)物平臺(tái)搜索，一款腮紅產(chǎn)品的評(píng)論區(qū)中隨處可見“濃妝艷抹”的貓貓狗狗，仿佛置身寵物選美大賽。
在3000億元的寵物經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的大盤子中，寵物美護(hù)市場(chǎng)是一塊大蛋糕。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國(guó)寵物科學(xué)喂養(yǎng)行業(yè)研究報(bào)告》，寵物美容賽道滲透率達(dá)到28%，且有87%的寵物主未來會(huì)加大美容等增值性服務(wù)的消費(fèi)力度；去年第一季度結(jié)束后，天貓國(guó)際發(fā)的一組數(shù)據(jù)也印證了寵物美護(hù)消費(fèi)的漲勢(shì)，寵物美容SPA訂單量上漲348%，香波沐浴產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)超過60倍。
換句話說，這一屆年輕人，裝扮愛寵的心，絲毫不亞于打扮自己。
寵物美護(hù)，可以劃分為寵物美容以及寵物洗護(hù)兩大類。
常見地，寵物店或者寵物醫(yī)院會(huì)將寵物美容美發(fā)作為一項(xiàng)付費(fèi)服務(wù)。比如在北京三環(huán)附近的一家寵物店里，為一只小型犬做一次美容套餐，包括耳道清理、指甲修剪、眼周修剪、口腔檢查、皮膚檢查外加B級(jí)美容師造型，一套流程下來的價(jià)格在150元到200元之間。
在購(gòu)物軟件中，寵物美妝產(chǎn)品也悄然掀起一番熱潮，“鏟屎官”們?yōu)榱撕猛妗⒂腥?，?huì)購(gòu)買寵物專用的腮紅、染發(fā)劑，不過這類產(chǎn)品目前還沒有形成專門的大品牌，多是與食物、玩具等寵物用品在一家店共同售賣。
相比起看重“美”的美妝產(chǎn)品，注重清潔、健康等功效的寵物護(hù)理產(chǎn)品更為剛需，也因此市場(chǎng)的入局者較多，并呈現(xiàn)出細(xì)分化、類型化的態(tài)勢(shì)。
比如一些海外的中高端護(hù)膚大牌早已布局“寵物護(hù)理”?？祁伿掀放仆瞥隽恕皳肀櫸锵盗小钡淖o(hù)理套裝，包括沐浴乳、毛發(fā)柔順乳、清潔噴霧，一套價(jià)格為590元；澳大利亞護(hù)膚品牌Aesop，針對(duì)寵物的肌膚和毛發(fā)研究出一款寵物清潔露，一瓶500毫升的清潔露價(jià)格為235元；日本高端美妝品牌POLA，專門為寵物犬定制了一款沐浴露，250毫升、價(jià)格為220元。
一定程度上，大眾熟知的美妝護(hù)膚品牌做寵物洗護(hù)產(chǎn)品，更能取得養(yǎng)寵人士的信任，因此也享有更高的定價(jià)權(quán)。
除海外大牌以外，國(guó)內(nèi)也有專門以“寵物護(hù)理”這一細(xì)分品類做切入點(diǎn)的品牌，一類是OEM（Original Equipment Manufacturer），也就是俗稱的代工廠加工；另一類是自主投入研發(fā)做品牌，當(dāng)前市場(chǎng)上大概有幾十家左右。
2018年成立的小眾寵物護(hù)理品牌amopetric（阿默寵物）屬于自主研發(fā)做品牌，創(chuàng)始人VK告訴「深響」，相比起OEM，自主研發(fā)所付出的時(shí)間成本和金錢成本更高，成立三年，前后投入了大概兩千萬(wàn)元，直到去年年初才實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。算下來，研發(fā)費(fèi)用占了總成本的40%-50%，而一款產(chǎn)品從研發(fā)到上市大概需要三到六個(gè)月。
護(hù)爪膏是VK最早投入研發(fā)，也是當(dāng)前銷量最高的一款產(chǎn)品。據(jù)他講述，2018年到2019年，整個(gè)寵物洗護(hù)市場(chǎng)處于低廉粗放的狀態(tài)，貓狗的洗護(hù)產(chǎn)品只是洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素，因?yàn)樗约吼B(yǎng)了一只法斗犬，每到冬天腳掌就會(huì)粗糙干裂，但當(dāng)時(shí)寵物市場(chǎng)并沒有腳掌護(hù)理產(chǎn)品，大多數(shù)寵物醫(yī)生只是用凡士林來代替。
而到今年，包括VK在內(nèi)的“寵物圈”創(chuàng)業(yè)者普遍感覺到了市場(chǎng)的火熱?！扒皟赡甑匿N量普普通通，今年確實(shí)有一個(gè)明顯的增長(zhǎng)，越來越多的人意識(shí)到養(yǎng)寵精細(xì)化的理念?！?/p>
在VK的判斷里，為寵物購(gòu)買美妝、護(hù)理產(chǎn)品的養(yǎng)寵人士中，90%以上是女性、且多為單身女性，并養(yǎng)成了“精細(xì)養(yǎng)寵”的習(xí)慣。在單身經(jīng)濟(jì)因素的推動(dòng)下，養(yǎng)寵的用戶與重度社交平臺(tái)以來著有一定的重合，“曬娃”和交流養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)的需求下就會(huì)更在乎愛寵的外貌、清潔和健康。
市場(chǎng)一片欣欣向榮，但陽(yáng)光背后亦有陰影。
一方面，部分商家在看到某一類洗護(hù)產(chǎn)品需求火熱上漲之后，一窩蜂涌入，很少會(huì)潛心做好市場(chǎng)研究；另一方面，也有部分生產(chǎn)寵物美妝產(chǎn)品的商家并不會(huì)考慮到寵物專用，直接將人用的美妝產(chǎn)品原料復(fù)制過來，重新貼牌售賣。在購(gòu)物軟件上，某款腮紅雖然標(biāo)注出了“寵物專用”的字樣，但也有消費(fèi)者評(píng)論：用過兩次就閑置了，不敢多用。
“人的膚質(zhì)、PH值和寵物還是不一樣的，貓咪和狗狗也不一樣，有一些植物成分，貓咪也會(huì)過敏?！睋?jù)VK介紹，貓咪、狗狗的皮膚PH值屬于弱堿性，人的正常皮膚表面PH值在5.0到7.0之間，屬于弱酸性，因此如果將人用的洗護(hù)產(chǎn)品用到寵物身上，就很有可能破壞寵物皮膚的酸堿值，滋生細(xì)菌、寄生蟲等。
而且，因?yàn)樨堖?、狗狗在涂抹完之后有舔食、誤食的風(fēng)險(xiǎn)，所以應(yīng)用的原料也要無化學(xué)添加劑、純天然無害。安全性是品牌商家在生產(chǎn)時(shí)必須保證的一環(huán)。
如今寵物腮紅在短視頻平臺(tái)、社交平臺(tái)上極其火熱，甚至一定程度上成為了“流量密碼”，有博主每日更新寵物的化妝視頻。但其實(shí)，所謂的寵物專用腮紅，大多就是染色劑或染毛膏。
一般而言，持久性染色劑一旦上色就長(zhǎng)時(shí)間不可恢復(fù)，如果經(jīng)常染色的話就算對(duì)皮膚無害，毛質(zhì)也會(huì)變差，而且至少六個(gè)月大、打完預(yù)防針的狗狗才可以染毛，六個(gè)月以下、八歲以上以及肝腎功能有問題或者患有皮膚病的貓咪、狗狗并不適合染毛。
貓咪領(lǐng)養(yǎng)及救助平臺(tái)“和貓住”的創(chuàng)始人宇文化緣曾在接受「深響」采訪時(shí)說道：“寵物店里一些被染色的貓咪其實(shí)大多都很小，很多人意識(shí)不到這對(duì)貓咪是一種傷害，只是覺得我想讓它好看，染色、甚至極端地會(huì)給貓咪做去爪手術(shù)，這都是為了滿足一己私欲，并沒有意識(shí)到這是對(duì)生命的損害?！?/p>
另外，短視頻平臺(tái)、社交平臺(tái)上經(jīng)常有為愛寵扎辮子、或者燙發(fā)的教程視頻，如果長(zhǎng)期扎辮子或者扎辮子的方式不當(dāng)，會(huì)容易聚集臟東西引起皮膚病，或者會(huì)導(dǎo)致皮膚松弛。
即便當(dāng)前市場(chǎng)仍然在飛躍發(fā)展，但其實(shí)關(guān)于精細(xì)養(yǎng)寵、科學(xué)養(yǎng)寵的市場(chǎng)教育仍然不夠全面，而這仍然需要時(shí)間的培育。VK對(duì)未來的寵物市場(chǎng)滿懷信心，他表示，不只寵物美護(hù)，整個(gè)寵物消費(fèi)市場(chǎng)一定會(huì)越來越成熟，并朝著精細(xì)化、類型化、功能化的方向發(fā)展，比如說寵物食品可能會(huì)兼具美毛和強(qiáng)健骨骼的功能，寵物玩具會(huì)愈發(fā)智能化，能夠與貓咪、狗狗互動(dòng)玩耍。
“希望入局的人不要只是看著市場(chǎng)好才做，喜歡或者想做出些改變也很重要，因?yàn)槭袌?chǎng)的規(guī)律是優(yōu)勝劣汰，只會(huì)投機(jī)取巧、盲目追風(fēng)的商家一定會(huì)淹沒在洪流中。”
本文來自微信公眾號(hào)“真探AlphaSeeker”（ID:deep_insights），作者：祖楊，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
