中國(guó)最大互聯(lián)網(wǎng)漫畫(huà)平臺(tái)，竟然出自一個(gè)92年出生、沒(méi)上過(guò)一天班的漫畫(huà)作者之手，她甚至沒(méi)學(xué)過(guò)一天美術(shù)。
網(wǎng)友叫她“夢(mèng)想婊”，陳安妮毫不介意：“夢(mèng)想婊是為了夢(mèng)想奮不顧身的意思，我敢說(shuō)自己是第二，沒(méi)人敢說(shuō)第一?！?/strong>
近日，Trustdata公布2021年第三季度動(dòng)漫平臺(tái)排名，快看排名第一，用戶(hù)月活躍度約是第二名騰訊動(dòng)漫的三倍。
目前快看估值超過(guò)160億元，直追B站上市前的估值，創(chuàng)始人陳安妮是國(guó)內(nèi)第一批財(cái)務(wù)自由的90后。
快看從誕生就飽受爭(zhēng)議，一路證明自己，一路被人詬病。同時(shí)不斷刷新行業(yè)融資紀(jì)錄，7年8輪融資，融資總額超過(guò)40億元，股東包括騰訊、紅杉和韓國(guó)財(cái)團(tuán)。
陳安妮說(shuō)：“每家公司或者每個(gè)人的機(jī)會(huì)都是均等的，成敗取決于：好運(yùn)氣來(lái)時(shí)你抓得住，壞運(yùn)氣來(lái)時(shí)你熬得過(guò)。”
陳安妮原本是一個(gè)家境貧困的大學(xué)生，每天學(xué)習(xí)、考證、參加學(xué)生會(huì)。
大二時(shí)，做建筑工的父親被車(chē)撞斷幾根肋骨，家里斷了經(jīng)濟(jì)來(lái)源，陳安妮只能自己賺錢(qián)。
她從小喜歡漫畫(huà)，但沒(méi)有條件學(xué)美術(shù)，只能自學(xué)，后來(lái)為了學(xué)習(xí)放棄了這個(gè)愛(ài)好。這次變故讓陳安妮重新拿起畫(huà)筆。
她先是給別人畫(huà)畫(huà)，30元一幅。后來(lái)和同學(xué)一起把大學(xué)的景點(diǎn)畫(huà)成漫畫(huà)，印在明信片上賣(mài)。從那時(shí)起，陳安妮一人養(yǎng)活全家。
2012年微博興起，陳安妮說(shuō)自己“鬼使神差”把畫(huà)的漫畫(huà)發(fā)到微博，一條關(guān)于食堂阿姨盛肉抖勺子的漫畫(huà)，有1000多次轉(zhuǎn)發(fā)。
她繼續(xù)畫(huà)，到2014年，陳安妮成為了微博頭部漫畫(huà)網(wǎng)紅“偉大的安妮”，一條廣告20萬(wàn)元。
網(wǎng)紅身份讓陳安妮有機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)名人。李開(kāi)復(fù)邀請(qǐng)陳安妮去創(chuàng)新工場(chǎng)做嘉賓，陳安妮踏入創(chuàng)投圈。
陳安妮第一次知道，還能用風(fēng)投的錢(qián)創(chuàng)業(yè)，失敗了也不用還。
陳安妮想，做漫畫(huà)作者是一眼看到頭的。如果做一個(gè)漫畫(huà)平臺(tái)，就能孵化出無(wú)數(shù)個(gè)“偉大的安妮”。
她的創(chuàng)業(yè)想法遭到親友反對(duì)。陳安妮說(shuō)：“他們說(shuō)我來(lái)北京活不了多久，但我只猶豫了一天就來(lái)北京了?！?/strong>
2014年，陳安妮獨(dú)自北上，注冊(cè)公司，組建團(tuán)隊(duì)。
她租下一套華清嘉園的三居室，客廳改辦公室，臥室改宿舍。她聽(tīng)說(shuō)這里是創(chuàng)業(yè)的風(fēng)水寶地，美團(tuán)快手都是從這里走出來(lái)的。
招聘的要求是24小時(shí)在一起，嚇跑了很多人。早期幾乎都是應(yīng)屆生，是她的微博粉絲。
大家早上8點(diǎn)起床，工作到深夜一兩點(diǎn)睡覺(jué)。沒(méi)人敢跟家人透露公司情況，因?yàn)樘駛麂N(xiāo)了。
漫畫(huà)當(dāng)時(shí)因?yàn)槭袌?chǎng)小不被看好，所有投資人都拒絕了陳安妮。
有人說(shuō)保持聯(lián)系，再也沒(méi)有聯(lián)系；有人說(shuō)你做漫畫(huà)賬號(hào)我會(huì)投，漫畫(huà)平臺(tái)你不行；有人一一列舉她的弱勢(shì)，如沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)、剛畢業(yè)的小女孩；有人當(dāng)場(chǎng)給她計(jì)算種種數(shù)據(jù)，證明為什么她會(huì)失敗……
陳安妮沒(méi)有放棄：“即使市場(chǎng)只有1%，如果它有很強(qiáng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，你也要堅(jiān)定選擇它。因?yàn)楫?dāng)市場(chǎng)達(dá)到99%的時(shí)候，你就沒(méi)有機(jī)會(huì)了?！?/strong>
12月，快看漫畫(huà)App即將上線(xiàn)，陳安妮手里只有一張牌，就是她的微博“偉大的安妮”。她要用自己最擅長(zhǎng)的漫畫(huà)形式，讓大家記住快看漫畫(huà)。
初稿陳安妮畫(huà)了超過(guò)500格講自己的創(chuàng)業(yè)故事。最后裁剪到讀者十分鐘內(nèi)能看完，內(nèi)容每2分鐘一個(gè)轉(zhuǎn)折，發(fā)布時(shí)間選擇在App上線(xiàn)同日晚上9點(diǎn)多，標(biāo)題是精心取的——《對(duì)不起，我只過(guò)1%的生活》。
漫畫(huà)發(fā)出后就火了，微博超過(guò)40萬(wàn)次轉(zhuǎn)發(fā)，快看漫畫(huà)當(dāng)天晚上沖到應(yīng)用商店榜首。
沒(méi)想到第二天輿論急轉(zhuǎn)直下。有人說(shuō)這是一次營(yíng)銷(xiāo)，有人說(shuō)陳安妮抄襲，有人叫她販賣(mài)夢(mèng)想的夢(mèng)想婊……她打開(kāi)電腦，就要面對(duì)千軍萬(wàn)馬的踩踏。
陳安妮回應(yīng)：“我們一分錢(qián)都沒(méi)有花?！?/p>
記者問(wèn)她：“你用什么證明你沒(méi)有花錢(qián)推廣呢？”
陳安妮說(shuō)：“那你用什么證明我花過(guò)錢(qián)呢？”
陳安妮翻著網(wǎng)上的留言，眼淚在眼眶打轉(zhuǎn)?？炜蕹鰜?lái)時(shí)，看到團(tuán)隊(duì)十幾個(gè)人都低著頭，她憋回眼淚，告訴大家“一切都會(huì)過(guò)去的”，開(kāi)始布置工作講公司戰(zhàn)略。
有一天半夜，客廳里只剩下陳安妮。她無(wú)意中刷到一條某漫畫(huà)家去世的微博，評(píng)論第一條寫(xiě)著：“該死的是陳安妮?！?/strong>
點(diǎn)贊有好幾千，陳安妮哭了。
就在《對(duì)不起，我只過(guò)1%的生活》發(fā)布第二天，陳安妮接到一個(gè)叫沈南鵬的男人的電話(huà)，說(shuō)要投資，讓陳安妮馬上去找他。
陳安妮不認(rèn)識(shí)沈南鵬，說(shuō)：“對(duì)不起我還沒(méi)準(zhǔn)備好?！本桶央娫?huà)掛了。
紅杉的投資經(jīng)理只好給陳安妮發(fā)了一條消息，讓陳安妮去網(wǎng)上搜索沈南鵬。搜索后，陳安妮捂著胸口倒抽一口氣，趕緊跑去找沈南鵬。
她印象很深，地點(diǎn)定在一個(gè)高聳入云的大廈里，她走進(jìn)去，點(diǎn)一杯花茶要100多元。
沈南鵬見(jiàn)面第一句話(huà)是：“用戶(hù)有多少了？”
陳安妮說(shuō)：“100萬(wàn)?！?/p>
沈南鵬又問(wèn)：“上線(xiàn)多久了？”
陳安妮說(shuō)：“一天。”
她走出來(lái)，拿到第一筆投資，300萬(wàn)美金。事后陳安妮還是有點(diǎn)遺憾。
她說(shuō)：“第一版App只有蘋(píng)果版本，如果安卓版本也同時(shí)上線(xiàn)，至少會(huì)有四五百萬(wàn)用戶(hù)。”
活下來(lái)后，下一步就是追趕。
內(nèi)容行業(yè)的魅力在于，它很難被完全壟斷。2013年，漫畫(huà)平臺(tái)有妖氣憑借《十萬(wàn)個(gè)冷笑話(huà)》C位出道；2014年，騰訊動(dòng)漫憑借《尸兄》成為行業(yè)第一。而快看從活下來(lái)到反超對(duì)手，用了兩年。
有人問(wèn)陳安妮：“如何與騰訊動(dòng)漫競(jìng)爭(zhēng)？”
陳安妮說(shuō)：“光腳不怕穿鞋的。首先我們快，這一點(diǎn)就很致命了；其次我們對(duì)產(chǎn)品理解足夠深刻；最后，大公司一個(gè)部門(mén)跟我們整個(gè)公司打，不一定打得過(guò)我們?！?/strong>
第一版快看漫畫(huà)App功能非常簡(jiǎn)陋，原型圖是陳安妮自己畫(huà)的，程序員是她在技術(shù)論壇找的。
但快看團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)用戶(hù)大量調(diào)研，抓住三個(gè)當(dāng)時(shí)非主流的產(chǎn)品細(xì)節(jié)：圖片要大要美；信息流方式一屏推送兩個(gè)作品，減少讀者選擇成本；要能留言互動(dòng)有參與感。
快看從0到今天3.4億用戶(hù)，產(chǎn)品基本結(jié)構(gòu)沒(méi)有改變。內(nèi)容更精美，推薦算法更強(qiáng)大，增加了社區(qū)和漫畫(huà)短視頻。
陳安妮說(shuō)：“我們沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基因，但互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不需要定義。打破思維定勢(shì)，你只要呈現(xiàn)方式和內(nèi)容是用戶(hù)感興趣、記得住、好操作就OK?！?/strong>
快看漫畫(huà)上線(xiàn)一段時(shí)間后，數(shù)據(jù)開(kāi)始暴跌，并陷入長(zhǎng)期低迷。原因是當(dāng)時(shí)快看漫畫(huà)作品少且粗糙。陳安妮意識(shí)到：沒(méi)有好內(nèi)容留不住用戶(hù)。
陳安妮團(tuán)隊(duì)開(kāi)始瘋狂尋找好作品和好作者。與網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)眾星閃耀相比，中國(guó)的漫畫(huà)作者基數(shù)小很多，陳安妮能簽下來(lái)的作者屈指可數(shù)。
于是陳安妮決定自己孵化內(nèi)容和包裝作者。通過(guò)上線(xiàn)創(chuàng)作課程，舉辦漫畫(huà)大賽發(fā)掘新人，平臺(tái)涌現(xiàn)一批90后、00后漫畫(huà)家。
有了好內(nèi)容，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)也是關(guān)鍵。陳安妮的策略是集中資源重倉(cāng)頭部作品。
陳安妮說(shuō)：“瓊瑤的故事結(jié)構(gòu)在今天年輕人依然會(huì)喜歡，只不過(guò)想吸引年輕人，需要增加一些潮流元素。”
以快看的爆款漫畫(huà)《快把我哥帶走》為例，作品原名《逗比兄妹》，作者剛發(fā)表一個(gè)開(kāi)頭就被陳安妮簽下來(lái)?？炜磶妥髡吒拿?，優(yōu)化文本、畫(huà)風(fēng)、人設(shè)、情節(jié)，開(kāi)通微博運(yùn)營(yíng)粉絲等。作品后來(lái)大火，改編成電影，上映票房近4億。
2016年1月，易觀智庫(kù)統(tǒng)計(jì)，快看漫畫(huà)位列應(yīng)用總榜274名，位列漫畫(huà)類(lèi)App第1名。
抖音快手興起后，平臺(tái)活躍度下降。陳安妮把漫畫(huà)分鏡結(jié)合聲優(yōu)做成短視頻，推出漫劇，平臺(tái)活躍度迅速回升，穩(wěn)居行業(yè)第一?？炜绰?huà)的融資也隨著用戶(hù)增長(zhǎng)一輪接一輪進(jìn)入。
在陳安妮眼中，漫畫(huà)只是內(nèi)容載體，是互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)入口，是IP的早期階段。
賣(mài)漫畫(huà)只能賺小錢(qián)，把IP孵化出來(lái)，才能帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)賺大錢(qián)。
80后學(xué)生時(shí)代讀的爆款小說(shuō)《鬼吹燈》系列、《三生三世》等，在今天被改編成影視，成為大IP。
快看平臺(tái)用戶(hù)九成以上都是95后和00后。陳安妮相信，95后00后現(xiàn)在讀的連載漫畫(huà)里，必將誕生10年后的大IP，回憶殺能勾起他們強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望。
陳安妮說(shuō)：“與其定義00后，不如陪伴00后成長(zhǎng)。”
資本也要求快看盡快造血。
圍繞IP，陳安妮把變現(xiàn)方式開(kāi)發(fā)到極致：從會(huì)員費(fèi)、付費(fèi)閱讀漫畫(huà)、出版、簽售會(huì)門(mén)票、潮玩，到改編影視和游戲、廣告植入，與歡樂(lè)谷合作、把作品授權(quán)至海外等。
以快看的爆款《谷圍南亭》為例，作為低成本的連載漫畫(huà)，一個(gè)角色植入跨次元廣告價(jià)值是600萬(wàn)元/年。
2021年8月快看公布的數(shù)據(jù)顯示，目前漫畫(huà)業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，相比2年前的純免費(fèi)閱讀，用戶(hù)閱讀中90%的漫畫(huà)內(nèi)容已進(jìn)入了付費(fèi)模式。
今年快看漫畫(huà)正式改名為快看，宣布漫畫(huà)不再是快看的核心。
陳安妮說(shuō)：“我們要做中國(guó)的迪士尼?！?/p>
但在《快把我哥帶走》后，快看也再無(wú)出圈之作，陷入IP焦慮之中。
與此同時(shí)，快看的商業(yè)化也傷害了用戶(hù)體驗(yàn)。
讀者抱怨平臺(tái)作品注水，買(mǎi)了會(huì)員還要對(duì)作品單獨(dú)付費(fèi)，一部漫畫(huà)高達(dá)幾百元還有廣告植入，多位家長(zhǎng)投訴快看誘導(dǎo)未成年消費(fèi)。
天眼查顯示，多部快看漫畫(huà)作品因出現(xiàn)黃色暴力內(nèi)容被有關(guān)部分處罰。
今年8月，陳安妮宣稱(chēng)三年給作者發(fā)了7.5億稿費(fèi)，簽約作者平均月入5萬(wàn)，頭部作者平均年入500萬(wàn)，遭到群嘲。多位知名作者站出來(lái)說(shuō)自己沒(méi)收到那么多錢(qián)。
輿論質(zhì)疑陳安妮，已經(jīng)忘了創(chuàng)業(yè)初心，離國(guó)漫甚至離漫畫(huà)都越來(lái)越遠(yuǎn)了。
在華清嘉園那個(gè)很像傳銷(xiāo)團(tuán)伙的階段，有一天深夜，陳安妮在小廚房里給大家開(kāi)會(huì)。
她在白板上鄭重寫(xiě)下第一個(gè)目標(biāo)：“我們要做中國(guó)最好的漫畫(huà)平臺(tái)。”
其他人都笑了。
她繼續(xù)寫(xiě)下第二個(gè)目標(biāo)：“我們要做一個(gè)有1000萬(wàn)用戶(hù)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品?！?/p>
其他人又笑了。
她繼續(xù)寫(xiě)下第三個(gè)目標(biāo)：“我們要把我們的漫畫(huà)改編成影視、游戲、周邊商城、主題樂(lè)園?！?/p>
其他人幾乎嗤之以鼻。
當(dāng)陳安妮寫(xiě)下第四個(gè)目標(biāo)：“我們要做中國(guó)的迪士尼?！?/p>
大家嚇一跳，終于忍無(wú)可忍，起身回房間睡覺(jué)了。
如今，至少兩個(gè)目標(biāo)已經(jīng)在群嘲中一步一步變成現(xiàn)實(shí)。
陳安妮說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)最大的魅力在于你能把一群人帶到他們?cè)菊J(rèn)為不能夠到達(dá)的地方?！?/strong>
陳安妮能否帶領(lǐng)快看抵達(dá)中國(guó)的迪士尼，未來(lái)仍然充滿(mǎn)變數(shù)。
參考資料
[1] 快看官網(wǎng)
[2] 《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)出版發(fā)展報(bào)告》國(guó)家新聞出版廣電總局
[3] 《請(qǐng)看，第一批財(cái)務(wù)自由的90后》《博客天下》楊迪
[4] 《2020年中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》艾瑞網(wǎng)
[5] 《從漫畫(huà)到漫劇，快看到底失去了什么？》《計(jì)算機(jī)應(yīng)用文摘》徐冰
本文來(lái)自微信公眾號(hào) “華商韜略”（ID：hstl8888），作者：陳夢(mèng)迪，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
