36氪獲悉，亞馬遜品牌收購(gòu)公司「Accel Club」已于日前完成1.7億美元A輪融資。本輪融資由Redseed、North Wall Capital領(lǐng)投，F(xiàn)lyer One Ventures跟投，融資額將用于支持「Accel Club」擴(kuò)大品牌收購(gòu)的版圖。

「Accel Club」成立于2020年，總部位于阿姆斯特丹，是一家專注于收購(gòu)與整合亞馬遜賣家的品牌集團(tuán)，主要聚焦于歐美及中國(guó)范圍內(nèi)的亞馬遜賣家。目前已經(jīng)洽談超過450個(gè)賣家，其中約20%是高投資等級(jí)，轉(zhuǎn)化為價(jià)值1.5億美元以上的漏斗。

日趨成熟的亞馬遜市場(chǎng)下，第三方賣家競(jìng)爭(zhēng)激烈，成為了亞馬遜增長(zhǎng)的關(guān)鍵。同時(shí)數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜GMV的突飛猛進(jìn)下，中小賣家的占比越來越高。2020年，850位亞馬遜大賣家貢獻(xiàn)了亞馬遜全站點(diǎn)10%的GMV，3.8萬(wàn)中小賣家貢獻(xiàn)了50%的GMV。但中小賣家往往很難在團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、品牌方面進(jìn)行單一和持續(xù)的投入，因此，亞馬遜上的數(shù)千位賣家已經(jīng)準(zhǔn)備好以3-4倍左右的企業(yè)價(jià)值出售其業(yè)務(wù)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2020年，就有近10億美元融資額用于收購(gòu)或投資亞馬遜第三方賣家品牌，市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)張。Thrasio作為亞馬遜聚合平臺(tái)巨頭表現(xiàn)強(qiáng)勁，Anker作為首批入駐亞馬遜的第三方品牌成功上市，亞馬遜上成熟品牌的高價(jià)值回報(bào)與腰部品牌的運(yùn)營(yíng)瓶頸對(duì)比之下，給了亞馬遜收購(gòu)市場(chǎng)充足的信心，吸引大量創(chuàng)業(yè)者及資本入局，使得亞馬遜聚合平臺(tái)一躍成為了當(dāng)下全球市場(chǎng)熱度最高、融資能力最強(qiáng)的賽道之一。

收購(gòu)，重新定義品牌價(jià)值

“亞馬遜聚合平臺(tái)的意義不僅僅是品牌收購(gòu)，更重要的是讓品牌持續(xù)發(fā)展。”

「Accel Club」創(chuàng)始人兼董事總經(jīng)理Nick Tuzenko告訴36氪，釋放品牌價(jià)值紅利的第一要義來自于產(chǎn)品服務(wù)的打磨與創(chuàng)新。而在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)代，對(duì)于已經(jīng)看過了上千個(gè)賣家的「Accel Club」來說，中國(guó)賣家是當(dāng)下最重要的收購(gòu)標(biāo)的。

數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜各個(gè)市場(chǎng)上的中國(guó)賣家占比及潛力賣家數(shù)量都十分可觀，在美國(guó)市場(chǎng)以42%的占比僅次于本土賣家，而在部分歐洲站點(diǎn)遠(yuǎn)超本土賣家。中國(guó)電商賣家具有內(nèi)部生態(tài)更加完善、對(duì)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)及中臺(tái)數(shù)據(jù)管理的理解更加透徹、更接近供應(yīng)端的優(yōu)勢(shì)，而相比海外賣家來說，他們的劣勢(shì)往往是離海外消費(fèi)者太遠(yuǎn)。

業(yè)務(wù)戰(zhàn)術(shù)方面，「Accel Club」通過比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的價(jià)格和大比例的現(xiàn)金來收購(gòu)品牌，同時(shí)關(guān)注在收入增長(zhǎng)的分紅上。與部分競(jìng)品根據(jù)利潤(rùn)與賣家確定分紅、從而模糊了品牌的價(jià)值指標(biāo)不同，「Accel Club」根據(jù)收入來計(jì)算分紅方式。

除此之外，「Accel Club」具有非常清晰的行業(yè)戰(zhàn)略，以賣家的規(guī)模、增長(zhǎng)、利潤(rùn)三個(gè)主要指標(biāo)來決定所收購(gòu)的賽道和品牌。例如，保健品、時(shí)尚類產(chǎn)品由于生命周期太短，3C類電商由于具有很強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)屬性，目前都不屬于「Accel Club」的收購(gòu)標(biāo)的行業(yè)。在巨大的交易流量機(jī)會(huì)下，「Accel Club」有望在年底前完成超過50筆交易。

全球人才+運(yùn)營(yíng)積淀

“70%-80%的亞馬遜聚合平臺(tái)會(huì)在未來幾年內(nèi)倒閉或者被并購(gòu)，只有10家左右能夠在市場(chǎng)上生存下來?！?/p>

Max直言，資本和運(yùn)營(yíng)能力是亞馬遜聚合平臺(tái)最核心的壁壘，也是服務(wù)商在低成本收購(gòu)品牌后通過高效管理實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)爆發(fā)的核心手段。而如今，由于很多聚合平臺(tái)沒有運(yùn)營(yíng)背景，導(dǎo)致巨頭帶動(dòng)下的商業(yè)模式飛輪效應(yīng)還沒有完全顯現(xiàn)出來，但這一問題，在未來三至五年內(nèi)就會(huì)被具有精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力的收購(gòu)商所整合掉。

團(tuán)隊(duì)方面，「Accel Club」聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Max Firsov作為成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾創(chuàng)立了，并在Yandex擔(dān)任食品技術(shù)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，具有15年以上的電子商務(wù)及金融經(jīng)驗(yàn)。聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事總經(jīng)理Nick Tuzenko曾在巴士運(yùn)輸平臺(tái)Busfor擔(dān)任常務(wù)董事，擁有來自波士頓咨詢集團(tuán)、MIPT的管理咨詢背景。核心團(tuán)隊(duì)均在電商、科技、咨詢行業(yè)具有多年經(jīng)驗(yàn)，并來自阿里巴巴、麥肯錫、寶潔、歐萊雅、谷歌等知名企業(yè)。

在深厚的電商運(yùn)營(yíng)積淀下，「Accel Club」能夠更好地幫助中國(guó)亞馬遜店鋪提升品牌與銷售、優(yōu)化供應(yīng)鏈及成本結(jié)構(gòu)?！窤ccel Club」團(tuán)隊(duì)在100人左右，分為收購(gòu)、運(yùn)營(yíng)、增長(zhǎng)、市場(chǎng)、HR、財(cái)務(wù)、數(shù)據(jù)化、IT等部門。目前，「Accel Club」正在致力于建立中國(guó)辦公室，未來將會(huì)吸納更多優(yōu)秀人才加入團(tuán)隊(duì)，促成與中國(guó)賣家的交易。

“在Accel Club，club俱樂部的概念是非常重要的。這決定了我們?nèi)绾螌?duì)待賣家、產(chǎn)品、消費(fèi)者，如何與他們?nèi)ソ⒁粋€(gè)良好而密切的關(guān)系?！?/p>

「Accel Club」收購(gòu)整合副總裁Askar Bagagiev表示，出售業(yè)務(wù)只是客戶與品牌聚合商的第一步關(guān)系，而在此后的成長(zhǎng)過程中，「Accel Club」需要用更加系統(tǒng)化的團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)方式來追蹤產(chǎn)品、提供更好的服務(wù)，從而獲得賣家的信任。

未來，「Accel Club」將繼續(xù)作為亞馬遜聚合領(lǐng)域的先鋒力量，在成長(zhǎng)與合作中，為以中國(guó)賣家為代表的全球亞馬遜中小賣家提供更好的運(yùn)營(yíng)與退出策略，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品。