愛情，還需要年輕人用心去尋找，而不能全然寄托于這種隨機(jī)性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)性高的盲盒游戲中。
最低花1元開盲盒，就有機(jī)會(huì)脫單，聽起來是不是很有吸引力？
2021年下半年以來，以此為宣傳點(diǎn)的盲盒交友模式迅速在社交平臺(tái)走紅，并延伸出多種商業(yè)模式——有人在線下擺地?cái)傎u盲盒，有人在線上做小程序，還有人開出了“脫單便利店”。
雖然打著“脫單盲盒”的口號(hào)，盲盒交友的脫單效果卻不甚理想。一位消費(fèi)者向「創(chuàng)業(yè)最前線」表示，投放脫單漂流瓶之后的一個(gè)月里，有5個(gè)人加了她微信，但有效社交卻是0。
不過，很多商家發(fā)掘出脫單盲盒的另一種作用——引流。他們表示，靠脫單盲盒賺錢并不是主要目的，引流才是。
一進(jìn)門，映入眼簾的是一整面墻，按照星座信息和關(guān)鍵詞，墻上被分割出一個(gè)個(gè)小格子，里面放著藍(lán)色和粉色兩種瓶子。
這是位于山東省濟(jì)寧市的一家脫單便利店。在這里，用戶花39.9元就可以抽取一個(gè)瓶子，并投放一個(gè)寫有自己信息的瓶子。
圖 / 濟(jì)寧市的脫單便利店
在這里，93年的菲菲按照與自己相匹配的星座，選擇了一個(gè)關(guān)鍵詞為“活潑風(fēng)趣”的男生的瓶子。
打開瓶子，里面有更詳細(xì)的信息介紹，比如姓名、年齡、職業(yè)、年收入、理想型等，這些信息都比較符合她對(duì)另一半的預(yù)期。下一步，她開始添加這個(gè)男生的微信。
今年下半年以來，這種交友方式在社交平臺(tái)火了起來，由于不知道會(huì)開出什么樣的瓶子，這種社交模式也被稱為“盲盒交友”。
盲盒交友的形式不止脫單便利店一種。線下，有人化身“街頭丘比特”，在大街上擺攤做起“脫單盲盒”的生意，最低花1元，就可以留下寫有自己信息的紙條，或者抽取一張紙條。線上，脫單盲盒的相關(guān)小程序也紛紛出現(xiàn)，玩法跟線下類似。還有城市的脫單便利店，以此為賣點(diǎn)，收起了門票。
只需不到10元就能獲得一個(gè)交友機(jī)會(huì)，順利的話還可以脫單。在這種觀點(diǎn)的宣傳下，盲盒交友一出現(xiàn)就受到了年輕人的追捧。
10月初，在北京做相親業(yè)務(wù)的汪然，在自己的公眾號(hào)“佳緣有緣”中加入了盲盒交友小程序，他發(fā)現(xiàn)，每天都會(huì)有幾百塊的收入。
“最近一個(gè)月累計(jì)有3萬多訪問量，放進(jìn)來的紙條有2000多張。”他對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。
圖 / “佳緣有緣”中的盲盒交友小程序
盲盒交友的形式也已經(jīng)流行到下沉市場(chǎng)。11月初，同樣是在江蘇宿遷市泗洪縣做紅娘的彭彭，也在自家門店開辟出一塊20平米左右的地方，開起了脫單便利店。
開業(yè)第一周，彭彭讓用戶免費(fèi)投放、抽取，之后轉(zhuǎn)成收費(fèi)模式，每人收費(fèi)9.9元。“每天都有兩三百元的收入?！彼f道。
活躍在互聯(lián)網(wǎng)前線的年輕人，首先成為脫單盲盒的體驗(yàn)者。
汪然觀察到，在他們公眾號(hào)后臺(tái)放盲盒的人，大多是95后，且男生多于女生。彭彭店里的情況也類似，“大部分用戶的出生年份在1998至2002年之間?！?/p>
也有小部分80后試圖在盲盒里脫單。菲菲在濟(jì)南的店里觀察到，盲盒交友的消費(fèi)者呈現(xiàn)出兩個(gè)極端。“年紀(jì)大的有80后和85后，年紀(jì)小的有95后和00后，反倒是像我這個(gè)年齡段的人（90后）少一些。”
在小紅書上，眾多博主和消費(fèi)者都打卡了脫單便利店，或者“脫單盲盒”地?cái)?，有人宣布通過盲盒交友成功脫單。這些案例都給這種新型交友形式賦予了一層神秘色彩，也讓年輕人帶有了一份期待。
但是，這些成本極低、隨機(jī)性極高的盲盒會(huì)成功化身“丘比特”嗎？年輕人在這里脫單的成功率能有多高？
投入漂流瓶之后的一個(gè)月里，有5個(gè)人加了菲菲的微信。加上她自己抽取的瓶子，一共6個(gè)人，但有效社交卻是0。
首先是她抽取的瓶子，基本信息雖然符合她的預(yù)期，但是在加好友這一環(huán)節(jié)，菲菲放棄了。
“我搜索他微信之后，發(fā)現(xiàn)他的昵稱和頭像看起來很古板，像是中年人才會(huì)用的山川大海。”在菲菲看來，這個(gè)頭像跟漂流瓶的關(guān)鍵詞并不符合，她瞬間對(duì)這個(gè)男生失去了興趣。
“這就是脫單盲盒存在的信息不對(duì)稱問題。別人只能從文字描述中來想象你這個(gè)人，有可能你的文字給了對(duì)方很美好的想象，但實(shí)際上，想象與現(xiàn)實(shí)可能并不相符?！狈品葡颉竸?chuàng)業(yè)最前線」分析道。
主動(dòng)加她微信的5個(gè)人中，也并沒有與她相匹配的。“我的其中一條要求是學(xué)歷在本科及以上，但是加我的人中，還有初中學(xué)歷的廚師學(xué)徒?！?/p>
菲菲問對(duì)方，是否看到了自己對(duì)學(xué)歷的要求。對(duì)方回復(fù)說知道，但還是想試一下?！八艺f，試一下還有50%的機(jī)會(huì)，但不試，就永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)了?！边@雖然讓菲菲十分感動(dòng)，但她還是拒絕了。
菲菲對(duì)脫單盲盒的效果期望不大，甚至不抱期望?！耙晕覟槔游业哪切┤酥?，我都沒有想跟他們繼續(xù)聊下去的欲望?！?/p>
脫單效果不如預(yù)期，但脫單盲盒作為一種社交方式，也有其可取之處。
菲菲在事業(yè)單位工作，單位也組織過相親聯(lián)誼活動(dòng)。這種活動(dòng)中的人，大家的條件、圈層都差不多，相當(dāng)于組織者已經(jīng)提前做了一個(gè)篩選。
“而盲盒交友就有點(diǎn)類似于大海撈針，你不知道會(huì)遇到什么樣的人，比如我遇到的那個(gè)廚師學(xué)徒，還有一位86年離異的大老板。”菲菲說。
無法對(duì)用戶提前進(jìn)行分類和精準(zhǔn)推送，這是脫單盲盒的缺點(diǎn)，但也是優(yōu)勢(shì)所在?！八o了用戶很多機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)其他圈層的人，且機(jī)會(huì)是成倍的。如果只局限在自己的圈子中，脫單的機(jī)會(huì)也比較渺茫?！?/p>
“而且我不只是抱著脫單的目的來的，也有交友的目的，脫單盲盒也讓我看到了這些可愛的人?！狈品品Q。
菲菲表示，她之后還會(huì)嘗試脫單盲盒?！半m然在我身上的成功率很低，但我不排除這個(gè)可能性，就像初中學(xué)歷那個(gè)男生告訴我的一樣，試一試還有50%的機(jī)會(huì)。”
盲盒脫單的效果不佳，但是作為一種社交方式，它也緩解了年輕人的社交恐懼癥，并給予他們社交的勇氣。
“很多年輕人不太會(huì)主動(dòng)去認(rèn)識(shí)異性，但是通過這種形式，他們就有理由去加對(duì)方的微信，輕松地跨出社交的第一步。”彭彭稱。
而且，還有很多商家已經(jīng)挖掘出了盲盒交友的其他作用，比如引流。
做相親業(yè)務(wù)的彭彭和汪然，在社交平臺(tái)上刷到脫單盲盒的那一刻就意識(shí)到，這是一個(gè)引流的極佳方式。
汪然的傳統(tǒng)相親業(yè)務(wù)收費(fèi)較貴，一般都在5000元以上，但是很多用戶并不愿意付出昂貴的費(fèi)用，他認(rèn)為，這種幾塊錢的交友方式，是對(duì)他業(yè)務(wù)的一種補(bǔ)充。
增加盲盒交友的業(yè)務(wù)之后，他還找地推去一些小區(qū)發(fā)宣傳單，宣傳核心就是盲盒交友。
彭彭的門店沒有沿街，平時(shí)很少有客戶主動(dòng)進(jìn)店。開辟脫單便利店的業(yè)務(wù)后，每天都有20人左右進(jìn)店，有些人還會(huì)主動(dòng)咨詢紅娘業(yè)務(wù)。這就相當(dāng)于以較低的成本，撬動(dòng)了盡可能多的流量。
圖 / 彭彭的脫單便利店
10月初，社交行業(yè)的從業(yè)者陳倩，也在朋友圈看到了脫單盲盒的模式。她當(dāng)即意識(shí)到，“這是一個(gè)有趣的裂變方式?！?/p>
她覺得，或許可以用這種模式，來為自家的社交App引流。
那幾天，她看到盲盒交友的模式迅速在社交圈內(nèi)流行起來，業(yè)內(nèi)一些公眾號(hào)用它來漲粉，行業(yè)交流群里也在討論它。陳倩在體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，加到的一個(gè)好友竟然跟她是同行。
用脫單盲盒來引流的想法最終沒能落實(shí)，被陳倩公司的法務(wù)否決了?！拔覀児镜姆▌?wù)評(píng)估后，認(rèn)為其中涉及到交易，可能會(huì)被誤以為是在拿用戶的信息做售賣，從公民的信息安全性方面來講，這是不可取的。”
脫單盲盒在給年輕人帶來新奇感的同時(shí)，它存在的風(fēng)險(xiǎn)隱患仍需警惕。
比如，脫單盲盒并不是一個(gè)嚴(yán)肅的相親交友平臺(tái)，存在誠(chéng)信背書問題，對(duì)方寫下的信息無法確認(rèn)是否真實(shí)，店主也不能為信息的真實(shí)性做保證。在嘗試盲盒之前，這都是需要做好的心里準(zhǔn)備。
社交平臺(tái)上，也有很多用戶吐槽稱，在盲盒交友中，加到了一些微商，還有人給他推銷保險(xiǎn)。
再比如，或許會(huì)有人販賣這部分信息。嘗試脫單盲盒的人一般都有較強(qiáng)的交友需求，也可能有人會(huì)將這些信息賣給其他交友平臺(tái)。
似乎是因?yàn)檫@些潛在的風(fēng)險(xiǎn)，線上的盲盒交友也受到了監(jiān)管。據(jù)報(bào)道，電商平臺(tái)曾出現(xiàn)過“脫單盲盒”相關(guān)商品，但現(xiàn)在已經(jīng)搜不到相關(guān)信息?！竸?chuàng)業(yè)最前線」觀察到，一些小程序也已經(jīng)因違規(guī)暫停服務(wù)。
其實(shí)，拋開是否違規(guī)的問題，新奇感過后，盲盒交友也可能很快被年輕人拋棄，就像網(wǎng)紅打卡點(diǎn)一樣，走紅快，涼得也快。
由此來看，脫單盲盒作為一種單一的商業(yè)模式，似乎很難發(fā)展起來，用于引流，或者引申到其他收費(fèi)服務(wù)相對(duì)更靠譜一些。
至于愛情，還需要年輕人用心去尋找，而不能全然寄托于這種隨機(jī)性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)性高的盲盒游戲中。
*文中題圖來自：菲菲提供。
本文來自微信公眾號(hào)“創(chuàng)業(yè)最前線”（ID:chuangyezuiqianxian），作者：李小反，編輯：蛋總，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
