安克與賽維，都是頭部賣家。
安克已經(jīng)成功上市，賽維則正在沖刺IPO。
安克走的“重研發(fā)、輕運營”的模式，賽維走的是“重運營、輕研發(fā)”的模式。兩個不同模式，產(chǎn)生了巨大差異。
賽維以安克十七分之一的研發(fā)投入，賺到了它一半的利潤。
去年，賽維的凈利潤為4.51億元（營收52.5億元），安克的則為8.56億元（營收93.5億元）。
在研發(fā)投入方面，賽維比安克少得多，僅投入了3334萬元，占營收的0.63%。
安克則是超大手筆，一下子拿出了營收6.07%的錢來做研發(fā)，一共花了5.67億。
3334萬對5.67億，差不多1：17。
這意味著，賽維的研發(fā)，比安克少花了5億多。
這意味著，安克收入100元，就要拿出6元錢做研發(fā)，而賽維入賬100元，只要6毛錢出來做研發(fā)。
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安克為何要拿出這么多錢來做研發(fā)呢？而賽維不要研發(fā)嗎？
這主要是雙方不同的賽道決定的。安克是做3C電子的，賽維是做服裝家居的。
電子產(chǎn)品的特點，就是更新迭代非?？?，“速生而速死”，而服裝家居，雖然款式有迭代，但功能是穩(wěn)定的，屬于“慢生慢死”的產(chǎn)品。
關于兩者差異，可參閱《安克“快生”，致歐“慢死”，上市也難圓“心智品牌夢”？》
安克一直以創(chuàng)新型的爆款產(chǎn)品立足，要保持自己產(chǎn)品的領先地位，需要源源不斷地投入研發(fā)，更新迭代，引領行業(yè)之先，這是它立足的根本。
相比之下，賽維的服裝、家居產(chǎn)品，則主要重在運營和供應鏈等。
一個靠產(chǎn)品驅動，一個靠運營驅動。
相對來說，賽維以如此之低的研發(fā)，賺得安克一半的利潤，是否說明賽維的模式更輕，更不會“累人”嗎？
不一定。
實際上，雖然研發(fā)投入與凈利潤的比例，賽維與安克有很大的差距，但它的“凈利潤/營業(yè)收入"的比例，和安克是差不多的。一個是8.6%，一個是9.1%。
這說明，賽維雖然在研發(fā)上投入較少，但是在其他方面燒的錢照樣不少。
賽維為何要在研發(fā)之外，為何花費很多錢？具體花在哪里？賽維與安克模式差異在哪里？
安克聚焦于3C電子產(chǎn)品，細分為充電、智能創(chuàng)新、無線音頻3類產(chǎn)品。
賽維經(jīng)營類目較多，主要為服裝、家居、運動、數(shù)碼汽摩這四類（數(shù)碼僅占數(shù)碼汽摩營收的7.08%）。
1.安克20家店，少量SKU，賽維1405家店鋪，47萬SKU
賽維的主營多個品類，品牌數(shù)量也多，所以需要更多的店鋪來安置不同的品牌和產(chǎn)品。
賽維不僅有自營網(wǎng)站SHESHOW、Retro Stage 等，還在多個大型第三方電商平臺開店，包括亞馬遜、Wish、eBay、沃爾瑪（Walmart.com），而且采取多賬號經(jīng)營模式。
但在品牌化轉型過程中，賽維大幅精減了第三方電商平臺店鋪數(shù)量，去年從2361家店砍到1405家，但是這個數(shù)量依然不少。
為了承接這些店鋪，賽維還在境內(nèi)外設立了826家店鋪公司，與2018年相比增長了一倍。
安克情況大不一樣。
據(jù)其招股說明書，去年安克在第三方電商平臺只開了20家店，14家是在亞馬遜平臺，還有2家是在國內(nèi)的天貓。
安克也有自營網(wǎng)站，此外，安克還入駐了沃爾瑪、塔吉特、百思買等商超和賣場，都是全球規(guī)模最大的幾個購物商城。
當然，賽維店鋪多，不一定就不好，或許還提高了抗風險的能力。
業(yè)內(nèi)很多大賣家也是采取“多店鋪、大量SKU”的運營模式，比如易佰網(wǎng)絡，去年在亞馬遜、eBay、速賣通等平臺開設的店鋪有1530個。
再如鋪貨大賣有棵樹，2020年所有第三方電商平臺店鋪有3800多個。
再來看SKU數(shù)量。
根據(jù)賽維招股說明書，截至去年年底，賽維僅在亞馬遜平臺就有26.92萬個SKU，產(chǎn)品數(shù)量龐大。
此外，在Wish平臺有4.15萬個SKU，在eBay有2.98萬個，在沃爾瑪平臺有0.88萬個，自營網(wǎng)站多達12.4萬個，各個銷售渠道SKU加起來超過47萬。
安克沒有透露SKU具體數(shù)據(jù)，但是從其品牌數(shù)量、店鋪數(shù)量、“精品”定位來看，SKU數(shù)量肯定比賽維少得多。
賽維千萬級品牌32個，安克品牌不到10個
賽維的產(chǎn)品涉及到四個大類，大類下又有細分類目，所以品牌很多。
根據(jù)賽維招股說明書，僅銷售額超過千萬（元）的自有品牌就有32個，為公司營收貢獻了72.75%。
銷售額過億的品牌有13個，銷售額占公司營收的64.03%，比如男裝品牌Coofandy、內(nèi)衣品牌Avidlove、家居服品牌Ekouaer、運動器材品牌Ancheer。
順便說一下，如果將賽維的四個品類進行營收占比排名，從高到低依次是服裝配飾、百貨家居、運動娛樂和數(shù)碼汽摩，去年服裝配飾幾乎為賽維貢獻了一半的營收。
其中，家居服品牌Ekouaer的一款睡衣套裝銷量最高，去年賣出將近8.9萬件，一年銷售額就達到2439萬美元。
賣家精靈數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜上，這款產(chǎn)品有107個ASIN，平均銷量5147件，平均銷售額超過23萬美元（約149萬元），平均評分達到4.5分，評論數(shù)9093條。
（圖源：賣家精靈）
在百貨家居類，賽維自有品牌Homdox的一款家用高壓清洗機，一年賣出4.7萬件，凈銷售額將近4000萬元。
與賽維構建了一個龐大的品牌矩陣相反，安克只打造了幾個品牌。
且嚴格聚焦于3C電子產(chǎn)品。
雖然細分為充電、智能創(chuàng)新、無線音頻3類產(chǎn)品，但充電類是“Anker”品牌，智能創(chuàng)新類是“Eufy”、“Roav”和“Nebula”品牌，無線音頻以“Soundcore”和“Zolo”品牌為主。
（來源：東吳證券研究所繪制）
在亞馬遜上，Soundcore目前在售的ASIN有29個，平均銷量1863件，平均銷售額13.6萬美元（約87萬元），評分有4.3星，每個ASIN平均有1.3萬條評論，其中一款產(chǎn)品的留評率高達91.91%。
（圖源：賣家精靈）
與賽維相比，安克的特點是“少而精”，比如去年第二季度Soundcore品牌在全球耳機市場份額排第七。
該品牌無線耳機，以及Anker品牌數(shù)據(jù)線、Eufy品牌掃地機器人在亞馬遜日本站品類銷量排第一。
賽維所在的服裝家居賽道，與安克所在的3C電子產(chǎn)品賽道，各自賽道的特點。
事實上，賽維和安克的“重投資”和“輕運營”領域個字不同，可以說正好相對。
安克有極客精神，將量集中在一根針尖上，做出少量爆款產(chǎn)品，用產(chǎn)品說話，以點帶面，形成頭部效應，雖然在研發(fā)上花了不少錢，但在營銷和供應鏈上少花錢。
相反，賽維以大量店鋪、豐富的SKU，形成規(guī)模效應，調動海量的人力、物理資源，構建了龐大的生產(chǎn)、銷售、供應體系，在研發(fā)上少花錢，但在營銷和供應鏈上多花錢。
雙方路徑，各有千秋。
賽維和安克的研發(fā)人員比例，大為不同。僅僅研發(fā)人員的工資方面，賽維比安克少付了很多錢。
截至去年底，賽維員工總數(shù)1888人，其中研發(fā)及技術人員一共有117人，占員工總數(shù)的6.2%。
相比之前，安克去年員工總數(shù)2144人，其中研發(fā)人員1010位，占員工總數(shù)的47.11%。
安克研發(fā)人員職工薪酬是一個龐大的數(shù)字，達到了4.43億，平均薪酬為43.86萬元。
據(jù)了解，安克的研發(fā)體系還細分為產(chǎn)品開發(fā)部、研發(fā)中心、設計中心、軟件開發(fā)部、產(chǎn)品測試部，明顯聚焦產(chǎn)品本身的研發(fā)。
賽維的員工總數(shù)和安克差不了多少，研發(fā)人員只有安克的十分之一左右，主要還是由供應鏈人員和營銷人員組成。
這是由于賽維的多店鋪、大SKU、重運營的模式?jīng)Q定的。
截至去年底，賽維的供應鏈人員達到713人，占比37.76%，營銷人員更是多達937人，將近員工總數(shù)的一半了。
這與賽維一千多家店鋪、47萬SKU是直接對應的。
在供應鏈人員這一塊，又分為產(chǎn)品開拓、采購、生產(chǎn)、倉儲、管理，其中物流倉儲人員有321人，占45%。
這些都是非常占人手的部門。
賽維在國內(nèi)有4個倉，國外有8個倉，所以需要大量員工來負責物流倉儲工作，而安克，主要是用亞馬遜FBA倉，節(jié)省了這部分人力。
值得注意的是，安克負責銷售的員工是483位，占員工總數(shù)的22.5%，遠低于賽維。
這也是跟安克20家店鋪，不到十個品牌和少量精品SKU相對應的。
結語：
總結說來，賽維與安克屬于不同賽道。賽維的服裝類產(chǎn)品，滿足市場中高矮胖瘦人群的長尾需求，必然要求SKU多，而3C類產(chǎn)品，則往往追求單品爆款，走嚴格的精品路線，因此，SKU少。
不同的賽道，要求企業(yè)在不同方面的資金投入要有所側重，若是研發(fā)投入少，可能營銷投入就要更多，反過來，研發(fā)多，專打精品，以產(chǎn)品驅動，用產(chǎn)品說話，營銷投入就少。
在經(jīng)營方面，誰也占不到便宜。不能單從研發(fā)投入來判斷，誰的模式輕，誰的模式重，更不用談，誰的路好走，誰的路難走。
賽維的數(shù)據(jù)源于其招股說明書，主要說明其2020年的情況。安克作為上市公司，披露了今年前三個季度的最新情況，安克營收達到84.25億元，凈利潤達6.46億元。作為重研發(fā)的企業(yè)，依然保持良好的勢頭。
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