城市的環(huán)境孕育主播與新品牌，新品牌與主播協(xié)作共生，超級主播為新品牌帶來流量并賦能行業(yè)發(fā)展，一個“品質(zhì)直播”之城已然成型。
國潮熱下，一個“Z世代”青年，會如何度過一天？
早上起床穿上自由無痕的NEIWAI牌內(nèi)衣，感受一下“無感佩戴”的moody牌美瞳，用稱不含爭議化學成分的Dewylab牌粉底，再配上朋友安利的橘朵眼影，畫一款簡單又不失特色的妝容。出門時，隨意套上一件用回收的塑料瓶制作的HowBottle防曬衣，在街道拐角買一杯平價現(xiàn)磨的manner咖啡，下午吃一款融入新中式美學的鐘薛高雪糕，閑時逛逛小紅書拔拔草，睡前再看看“人間嗩吶”李佳琦的直播，回想這樸實無華的一天。
上述出現(xiàn)的這些既感熟悉卻又有些陌生的品牌，都出生于一個相同的地方——上海。
2020年天貓Top500新品牌的所在地，上海以90個品牌數(shù)遠超深圳、杭州、廣州、北京等地，排名第一。2020年9月，天貓與CBNData聯(lián)合發(fā)布的《2020新國貨之城報告》顯示，上海出品的永璞咖啡、拉面說、薄荷健康、布魯可等新品牌，均拿下天貓銷量細分品類第一，注冊地為上海的新銳品牌更貢獻了全國近六分之一的銷售額。
一面是新品牌爆發(fā)，另一面是眾多上海老字號煥發(fā)新活力。國貨新浪潮中，上海，這座原本一度被認為錯失互聯(lián)網(wǎng)大浪潮的城市，再度站上了前沿。
上海何以成為新國貨的聚集地？與有薇婭的杭州和有辛巴的廣州相比，上海，是憑何在一眾城市中尋找到自己的定位？
讀完全文，你將了解：
1.上海正在成為老國貨新品牌的發(fā)源地
2.上海國潮崛起有哪些基因
3.主播、新品牌、城市之間的相互作用力
“3、2、1……”
短短幾分鐘，接連上了數(shù)次貨，12萬罐阿富汗松子被迅速搶空。
這是11月6日晚，電商主播李佳琦和央視記者王冰冰在上海進博會上帶貨的成果之一。當晚，這款手剝松子成交額突破千萬。
除此之外，馬來西亞咖啡、泰國椰青、日本和韓國的美妝產(chǎn)品、南非護膚油……多款來自亞非的產(chǎn)品，一經(jīng)上架便被搶購一空。
今年的進博會，規(guī)模大于去年，來自127個國家和近3000家參展商亮相企業(yè)展，無論是國際知名高端品牌、新興時尚品牌，還是國內(nèi)老字號品牌、新消費品牌，在這里都有曝光的機會。
根據(jù)絲路智谷研究院高級顧問周漢民的說法，通過進博會平臺，要讓更多的國際品牌云集上海重振老字號品牌，打造全球新品首發(fā)地把展品變?yōu)樯唐?，推動參展商變成投資商。
今年7月，經(jīng)國務(wù)院批準，上海等五座城市列入首批國際消費中心城市培育建設(shè)名單，率先由謀劃部署進入?yún)f(xié)同推進的新賽道。建設(shè)國際消費中心城市，不僅需要更多的國際品牌和商品來為消費者提供多元需求，同樣自帶創(chuàng)新基因的新國潮品牌也是有力武器之一。
眼下國潮正迎來大爆發(fā)。
《2020中國消費品牌發(fā)展報告》顯示，2019年線上中國品牌市場占有率達到了72%。去年一年，中國消費者的淘寶、天貓購物車里，平均每10件商品中就有8件是國貨。近3年誕生的新品牌中，國貨占比也越來越高，在2019年達到了84%。同時，國貨新品牌在消費者中的滲透率也逐年遞增。
新品牌是衡量一座城市、一個地區(qū)商業(yè)活力的指標，其中，位于長三角“C位”的上海，正成為國潮的一個風口。
阿里研究院今年5月《2021中國品牌發(fā)展報告》顯示，自2016年我國開啟供給側(cè)改革以來，新品牌逐年擴張。2020年，天貓新品牌銷售額已是2016年的18倍，其中前500個新品牌中，所在地為上海的品牌占90個，排名全國城市第一。另外，今年“618”期間，沖上天貓細分行業(yè)第一的459個新品牌中，63個為上海品牌，占比居全國之首。
鐘薛高、拉面說、薄荷健康、布魯可、永璞、pidan等剛崛起的品牌，都曾在短期內(nèi)迅速拿下天貓“雙11”、“618”多個細分品類或單品第一。
基于以上種種，天貓已確鑿地將上海定義為“天貓新國貨第一城”。
資本的去向，也能很好說明問題。金融數(shù)據(jù)公司“烯?！笔崂砹私?年新消費品牌投融資事件，發(fā)現(xiàn)65%的融資事件發(fā)生在上海、北京、深圳、杭州、廣州五大城市，上海占20%，位列第一。
不少源于國內(nèi)其他城市的“新國貨”，也紛紛選擇在上海首發(fā)，比如，今年備受資本寵愛的拉面品牌陳香貴、馬記永和張拉拉，都是在此創(chuàng)業(yè)起步。
而不只是新銳品牌的崛起，也有上海老字號在新時代，煥發(fā)新價值。
比如，今年上?！拔逦遒徫锕?jié)”期間，共有200個老字號推出1168款新品。此外，包括光明、杏花樓、百雀羚、大白兔、回力、英雄、美加凈、六神等土生土長的品牌，也都在通過新的方式創(chuàng)造價值。在2020年天貓銷售過億元的老字號中，上海的品牌占比近三分之一。
什么值得買淘寶直播機構(gòu)負責人許萬強認為，“近年來，一批有顏有料的新國貨品牌正在強勢崛起，對它們來說，憑借過硬的產(chǎn)品和服務(wù)能力，更好地解決部分細分人群在不同場景下的使用需求，收獲了大量用戶的認可和好評。上海一直以來都有非常優(yōu)秀的國貨品牌，在這幾年崛起的新國貨品牌中，上海國潮品牌也有一席之地?！?/p>
這是一場不同時代背景下，基于不同需求人群、產(chǎn)品、渠道、營銷的再次升級。
上海何以成為新國潮的聚集地？
上海具有新國貨的基因。一方面，上海制造早在上個世紀就展現(xiàn)頑強的生命力，聚集了百雀羚、回力、英雄、永久、美加凈等國貨品牌，匯聚著千萬消費者與挑剔的消費。
永璞咖啡創(chuàng)始人侯永璞曾表示，上海是國內(nèi)首批社會消費品零售總額邁入萬億級的城市之一，品牌集聚國內(nèi)沒有其他城市可及，這里距離消費者最近，能洞察趨勢、消費創(chuàng)新，同時接受市場最挑剔的檢驗?！八?，創(chuàng)立新品牌，沒有哪里比上海更合適?！?/p>
另一方面，長三角成熟完備的制造能力，為上海的新品牌提供了產(chǎn)品力保證。在供應(yīng)鏈很強的上海，即便品牌建立之初沒有工廠，也能輕裝上陣，這為新國貨的創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。
此外，也與上海的創(chuàng)新基因有關(guān)。上海財經(jīng)大學數(shù)字經(jīng)濟研究中心鐘鴻鈞分析，上海有包容性和創(chuàng)新性，上海更愿意相信與擁抱數(shù)字經(jīng)濟，而創(chuàng)新又往往出現(xiàn)在組織的邊界和跨界業(yè)務(wù)融合的地方。
還要看到整個國潮崛起的背后，是國貨產(chǎn)品力的不斷提升，多樣營銷和渠道助推，以及Z世代的文化自信。
渠道助推中，最大的推力莫過于直播電商。在操盤大量新銳品牌的電商代運營機構(gòu)黑域文化創(chuàng)始人黑水看來，在互聯(lián)網(wǎng)營銷時代，上海不僅集聚了大量專業(yè)MCN機構(gòu)、數(shù)據(jù)服務(wù)商、代運營機構(gòu)等新型服務(wù)機構(gòu)，也有一些生活分享社區(qū)和超大規(guī)模電商平臺。
這為諸多中腰部、小眾長尾品牌帶來突圍機遇。以位于上海的超級主播李佳琦為例，曾有多款上海品牌進入過其直播間，包括國貨美妝護膚品牌，相宜本草、自然堂、韓束、一葉子、瑪麗黛佳、上海蜂花、百植萃等，生活類品牌羅萊家紡、晨光文具，以及食品類的沈大成蟹粉小籠，以及老字號五芳齋、光明、大白兔等，都曾在李佳琦直播間煥發(fā)新生。
就在今年雙十一預(yù)售首日（10月20日）當天，據(jù)東吳證券數(shù)據(jù)，李佳琦帶貨額的前十名品牌中，百植萃就在榜上。
“直播電商是幫助更多的優(yōu)質(zhì)國貨積累種子用戶、占領(lǐng)用戶心智、快速出圈的重要窗口。直播電商幫助更多優(yōu)秀的國貨品牌加速從1到10，從10到100的進程，使國貨變成國潮，助力優(yōu)秀的國貨品牌實現(xiàn)彎道超車。”美ONE直播運營總經(jīng)理蔚英輝曾說。
事實上，李佳琦與上海及國貨，都有著不解之緣。
李佳琦所屬美ONE公司就于2015年在上海成立，2016年，直播趨勢下，美ONE發(fā)掘了求學期間在彩妝柜臺做兼職的李佳琦，這才有了后來與馬云一戰(zhàn)成名的“口紅一哥”的故事。
李佳琦不只一次感謝上海，而國貨品牌則支撐起他前期艱難的直播時光?！爱斘覄傔~入行業(yè)做一個小主播的時候，是很多新國貨品牌給了我機會。當我沒有什么東西可以播的時候，也是新國貨先來找我?！?/p>
李佳琦也從不掩飾他的國貨夢，希望國貨中走出國際大品牌。他曾公開表示，“李佳琦直播間，永遠向優(yōu)秀的國貨品牌敞開大門。”
從他的直播間里，也走出過許多國貨爆款，完美日記的口紅、花西子的散粉、逐本的卸妝油、夸迪的5D玻尿酸、珂拉琪的唇釉等，都曾一代代更迭，在某個節(jié)點上搶占女生們的心智。
今年5月，一部由李佳琦團隊、天貓、新世相聯(lián)手打造的，名為《爆款中國》的紀錄片，正是講述了國貨崛起的故事，紀錄片揭秘了花西子、完美日記、colorkey 珂拉琪、逐本等新國貨品牌從 0到1的發(fā)展歷程。再次通過一段段新品牌創(chuàng)始人的真實鮮活故事，讓品牌和新一代青年消費者形成共鳴。
如今的李佳琦，儼然已經(jīng)成了當前的國潮代言人，也得到了來自官方的認可。今年五一期間，李佳琦榮獲2020年上海市青年五四獎?wù)拢?月，李佳琦作為特殊人才落戶引進上海。
根據(jù)畢馬威預(yù)測，2021年直播電商行業(yè)規(guī)模預(yù)計2萬億元，增速達到90%，未來五年復(fù)合增長有望達到50%。通過數(shù)字化應(yīng)用、打造新消費場景，無疑是新品牌未來持續(xù)的重要動能。
“很多新國貨品牌在營銷推廣過程中主要還是依賴于線上渠道，包括走進直播間、廣泛尋找KOC做輕量化種草帶貨等。直播是一個經(jīng)過驗證比較有效的營銷渠道，品牌可以在主播直播種草的過程中迸發(fā)二次活力，在直播間有更優(yōu)秀的表現(xiàn)?！痹S萬強表示。
這些因素的合力，讓上海成為新品牌強勢崛起的肥沃土壤。
新出道的品牌，離不開互聯(lián)網(wǎng)的效率加持，相比傳統(tǒng)商業(yè)時代，互聯(lián)網(wǎng)降低了品牌創(chuàng)業(yè)的門檻。但在國貨的黃金發(fā)展期，企業(yè)要持久地立于潮頭，不僅需要曝光和機會，更需要扎實的內(nèi)功和全方位的資源調(diào)配、運作能力。
許萬強也認為，在推廣渠道上直播的確更具競爭力，但如果想收獲更好的造勢效果也需要依靠產(chǎn)品自身的能力。
在快速變革的商業(yè)浪潮下，主播與品牌“共創(chuàng)”成了一條捷徑。
以李佳琦直播間為例，就直播準備過程中最重要的“選品”這一環(huán)節(jié)而言，其有一套自己的選品方針，“嚴選品，重合規(guī)，強運營，保售后”，每一環(huán)節(jié)都要經(jīng)歷重重關(guān)卡。
曾有品牌方將上李佳琦的直播間比作“像升級打怪一樣難”。但在雙方討論產(chǎn)品過程中，李佳琦又會充當“編外產(chǎn)品經(jīng)理”，對產(chǎn)品包裝、設(shè)計等方面提出意見，把自己的思考，以及直播間消費者的真實訴求向品牌方反饋，雙方商討如何來對產(chǎn)品和方案改進。
當主播跟一些品牌之間的“共創(chuàng)”變得常態(tài)化，共贏隨之而來。作為直接面向消費者、從業(yè)多年的資深頭部主播，李佳琦有著超高的市場敏感度和對消費者的深刻洞見，而這恰恰是新興品牌亟需的。
從李佳琦直播間“出圈”的完美日記，去年3月邀請李佳琦帶貨新款眼影，李佳琦不僅參與了新款眼影的設(shè)計，還讓眼影盤包裝上的“模特”——自己的寵物狗NEVER一同出鏡，短短1分鐘時間，10萬件眼影就銷售一空。
另一個為人熟知的故事是，花西子被李佳琦帶貨有了一點點起色的時候，拿了一個口紅找李佳琦帶貨，被后者直接退了回去，原因是包材太爛。聽了李佳琦的反饋，口紅回爐改造，再推出后被網(wǎng)友稱為“藝術(shù)品”。
超級直播間，也正在賦能行業(yè)，成為“國貨熱潮”不可忽視的助推器。
2021年以來，李佳琦所在的美ONE，先后與上海市質(zhì)檢院、上海市毒理協(xié)會、SGS等權(quán)威機構(gòu)合作，為直播選品提供深度品控服務(wù)。從流量端到供應(yīng)鏈端，良好生態(tài)正在形成。
此外，去年以來，李佳琦先后與上海時裝周、蕾虎、陳序之等合作，開設(shè)XUZHI、非遺、國風、時裝秀等直播專場，讓更多人見證本土設(shè)計品牌的原創(chuàng)力量。
與此同時，上海也在迅速鞏固自己的新品牌護城河，與主播、品牌共建共創(chuàng)。
作為上海發(fā)展品質(zhì)直播的先行先試地區(qū)，楊浦區(qū)率先在2020年11月發(fā)布品質(zhì)直播支持政策“直播24條”，給頭部主播和企業(yè)帶來實實在在的扶持力度。
此外，楊浦區(qū)與市區(qū)校企聯(lián)手發(fā)起“直播產(chǎn)業(yè)促進聯(lián)盟服務(wù)”，帶動萬家中小企業(yè)云上共建直播生態(tài)圈，再加上今年的上海五五購物節(jié)、上海國際美妝節(jié)、中國國際進口博覽會等頻繁舉辦的活動，讓正在邁向國際消費中心城市的上海，也加速成為各類新型消費的試驗場、首發(fā)地。
城市的環(huán)境孕育主播與新品牌，新品牌與主播協(xié)作共生，超級主播為新品牌帶來流量并賦能行業(yè)發(fā)展，三輪相互驅(qū)動，一個“品質(zhì)直播”之城已然成型。
新品牌與主播選擇了上海，上海也沒有辜負他們的選擇。
你是在哪里“種草”新國貨品牌的？
本文來自微信公眾號“盒飯財經(jīng)”（ID：daxiongfan），作者：曹雨，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
