36氪獲悉，國(guó)產(chǎn)美妝品牌Heylulu近日已完成近千萬(wàn)元Pre-A輪融資，由同程資本領(lǐng)投。
Heylulu創(chuàng)立于2018年，通過(guò)“愛旅行的插畫師”身份將插畫與旅行融元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)策略上，主打單款爆品&爆品迭代。
Heylulu將插畫融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)
2018年是國(guó)產(chǎn)美妝品牌覺(jué)醒元年，在此之前，以蘭蔻、歐萊雅為主的國(guó)際美妝品牌占據(jù)40%的市場(chǎng)份額以及80%的高端市場(chǎng)，而本土美妝集團(tuán)，例如珀萊雅、自然堂等市場(chǎng)份額偏低，國(guó)內(nèi)彩妝賽道更是長(zhǎng)期處于長(zhǎng)尾市場(chǎng)，缺乏沉淀。
2018年之后，以完美日記，花西子為代表新一代國(guó)貨美妝崛起，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)得到初步教育，但依然缺乏兼具功能性價(jià)值和情感魅力的品牌領(lǐng)跑美妝賽道。董珂認(rèn)為，產(chǎn)品力不足、品牌調(diào)性不足是導(dǎo)致目前國(guó)貨彩妝缺乏溢價(jià)提升空間的根本原因，也是Heylulu將持續(xù)尋求突破的重心。
產(chǎn)品研發(fā)上Heylulu采用單款爆品&爆品迭代思路。以眉筆為例，在1代眉筆起量后，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的眉筆中含有的多種成分會(huì)導(dǎo)致皮膚過(guò)敏和致痘情況，針對(duì)此，Heylulu結(jié)合用戶反饋推出了不含防腐劑、抗氧化劑、香精及其他致痘成分的2代眉筆，并花了近五個(gè)月時(shí)間通過(guò)華測(cè)全檢等一系列安全性測(cè)試，成為目前市場(chǎng)上唯一能為眉筆提供10項(xiàng)檢測(cè)報(bào)告的品牌方。
與其他國(guó)產(chǎn)品牌直接與工廠進(jìn)行ODM合作不同，Heylulu所有產(chǎn)品均為原創(chuàng)設(shè)計(jì)并采取組合生產(chǎn)模式，將“開模-外包材-內(nèi)料”等生產(chǎn)環(huán)節(jié)交給不同工廠生產(chǎn)，把供應(yīng)商整合成為一整條Heylulu獨(dú)有的柔性供應(yīng)鏈，確保產(chǎn)品品質(zhì)及展現(xiàn)出的品牌調(diào)性。
Heylulu產(chǎn)品上架調(diào)色師
在品控方面，Heylulu建立了嚴(yán)格的內(nèi)部C端反饋體系，全類目彩妝產(chǎn)品在研發(fā)初期都會(huì)對(duì)用戶做深度調(diào)研，眉筆產(chǎn)品更是進(jìn)行過(guò)3000個(gè)用戶的樣本調(diào)查，將用戶更看重的安全性、持久性和基礎(chǔ)性功能作為品控的重點(diǎn)。同時(shí)，Heylulu每周都會(huì)對(duì)C端上用戶的最新反饋進(jìn)行深度的分析，以進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品提升用戶的使用體驗(yàn)。
Heylulu目前采用線上線下相結(jié)合的銷售渠道。線上以天貓和抖音平臺(tái)為主，作為直接供貨商與超頭部達(dá)人建立深度合作關(guān)系。線下Heylulu與調(diào)色師有穩(wěn)定合作關(guān)系，后者是目前國(guó)內(nèi)頭部的線下美妝集合店品牌。
Heylulu創(chuàng)始人董珂預(yù)計(jì)，今年雙十一期間全品類的銷售額較平時(shí)將翻2-3倍，截止10月底，Heylulu的2代眉筆已被羅永浩、老爸評(píng)測(cè)等超頭部達(dá)人預(yù)定完。在此之前，品牌的眉筆就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了雙榜第一的銷量。一代眉筆作為爆款曾與李佳琦合作，沖破100余萬(wàn)支的銷量，實(shí)現(xiàn)天貓細(xì)分類目第一；二代眉筆研發(fā)全面升級(jí)，成為品質(zhì)與價(jià)格的“國(guó)眉天花板”，與老爸評(píng)測(cè)合作成為抖音細(xì)分品類銷量第一。
董珂坦言，僅靠快營(yíng)銷手段和渠道優(yōu)勢(shì)已很難幫助品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立長(zhǎng)期壁壘，擁有品牌基因和原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力的團(tuán)隊(duì)才能幫助品牌無(wú)往不利。未來(lái)Heylulu將延續(xù)大眾轉(zhuǎn)中高端的策略，由彩妝拓品至輕奢時(shí)尚單品，成為獨(dú)特的時(shí)尚魅力品牌。
創(chuàng)始人董珂曾任職美國(guó)頂級(jí)品牌全案公司，為多家世界知名企業(yè)和博物館提供線下企業(yè)空間設(shè)計(jì)服務(wù)，同時(shí)也是插畫師和影視制作人，著有品牌同名繪本《Heylulu》并制作發(fā)行了知名綜藝《追光逐夢(mèng)》。Heylulu核心團(tuán)隊(duì)還匯聚了消費(fèi)品連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者、故宮文創(chuàng)/可口可樂(lè)視覺(jué)設(shè)計(jì)師等行業(yè)精英。
Heylulu 定位創(chuàng)意時(shí)尚美妝，以藝術(shù)風(fēng)格吸引用戶眼球，強(qiáng)調(diào)品牌調(diào)性和產(chǎn)品品質(zhì)，品類以潛力品類眉筆起步，價(jià)位差在國(guó)際大牌和大眾國(guó)貨品牌之間，有機(jī)會(huì)在中間價(jià)位帶打造一個(gè)創(chuàng)意時(shí)尚彩妝品牌。創(chuàng)始人董珂對(duì)產(chǎn)品調(diào)性和產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)格把控，對(duì)美學(xué)和美妝有深刻的理解，同時(shí)擁有大量的營(yíng)銷資源來(lái)扶持品牌成長(zhǎng)，我們相信和期待她引領(lǐng)新一代美妝風(fēng)潮。
編輯｜董潔
