鏈家在“縮進(jìn)”貝殼的路上又邁進(jìn)了一大步。根據(jù)媒體今天(3月25日)的報(bào)道，目前，貝殼找房已經(jīng)接棒鏈家，啟動(dòng)了D輪融資，本輪融資由戰(zhàn)略投資方騰訊領(lǐng)投8億美元。
這則融資新聞，還需配合今早傳來(lái)的另一個(gè)消息一起服用：
天眼查信息顯示，3月20日，北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司發(fā)生多項(xiàng)變更，萬(wàn)科、融創(chuàng)、新希望、華興資本、騰訊、高瓴資本、百度、執(zhí)一資本等22位股東退出投資人行列，變更后左暉(鏈家董事長(zhǎng))持股58.9%，為最大股東。同日，融創(chuàng)孫宏斌、萬(wàn)科劉肖、華興資本包凡、新希望集團(tuán)張明貴退出董事行列。本次變更后，鏈家注冊(cè)資本由2054.0213萬(wàn)元縮水至1355.817萬(wàn)元。企業(yè)類型由外商投資企業(yè)與內(nèi)資合資變更為自然人投資或控股。
為了貝殼，鏈家在繼續(xù)“犧牲”。
鏈家的“退”
對(duì)于上述兩則消息，貝殼方面向虎嗅回應(yīng)稱：本次減資目的在于企業(yè)發(fā)展所需，原投資方在鏈家的股份將通過(guò)協(xié)議鏡像平移到貝殼找房。同時(shí)，貝殼找房已經(jīng)啟動(dòng)D輪融資，截至目前，D輪融資正在進(jìn)行中。
D輪融資將重點(diǎn)用于在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品應(yīng)用創(chuàng)新以及優(yōu)秀人才招募培養(yǎng)等，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)用戶體驗(yàn)和行業(yè)效率提升。未來(lái)，騰訊將向貝殼找房提供多種優(yōu)質(zhì)流量資源。
其實(shí)，騰訊和貝殼的這番操作在前幾天已經(jīng)給出了前情提要——貝克找房已經(jīng)正式入駐了微信支付中第三方服務(wù)的九宮格。騰訊10億微信用戶的流量的獨(dú)立入口正式為貝殼找房開(kāi)啟。
鏈家的資本方中，騰訊也早早就占好了一個(gè)坑位。
IT桔子資料顯示，騰訊最早在2016年就已經(jīng)參與了鏈家網(wǎng)的B輪融資，并在2017年參與了一輪已經(jīng)完成的“D輪融資”。不過(guò)貝殼方面表示這份融資資料并不是很準(zhǔn)確，但其也并沒(méi)有提供出一份更詳盡的融資資料，故僅供參考。
現(xiàn)在股東們的股權(quán)從鏈家平移到貝殼，也意味著之前貝殼和鏈家完成的種種糅合，也終于到了資本層面。
其實(shí)，鏈家股東股權(quán)平移這件事，在貝殼面世的過(guò)程中也已經(jīng)在談了。沒(méi)有這些股東的同意，貝殼不會(huì)推出地這樣順利?！敦?cái)經(jīng)》就曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)，在過(guò)去的推進(jìn)過(guò)程中，左暉就與各股東達(dá)成了共識(shí)，鏈家投資者的股權(quán)會(huì)平移進(jìn)貝殼，即持股鏈家多少就持股貝殼多少，貝殼和鏈家一樣都在大鏈家體系里。
左暉在集全鏈家之力做貝殼找房，隨之，鏈家的存在感在漸漸變小——
今年1月11日，左暉曾在北京召開(kāi)了內(nèi)部戰(zhàn)略會(huì)，他宣布操刀對(duì)自己旗下的三大品牌進(jìn)行手術(shù)：貝殼、德佑、鏈家管理團(tuán)隊(duì)合并，不再劃分南北貝殼和德佑的后臺(tái)，三條職能線合并。在界面的分析中，貝殼將拆分不久的三條業(yè)務(wù)線再次合并，可能是要集中力量加速貝殼找房的全國(guó)化擴(kuò)張。另還有知情人士表示，此次調(diào)整一是為了集中全部力量投入貝殼找房，也是為了降低三條業(yè)務(wù)線龐大的的運(yùn)營(yíng)成本和溝通成本。
據(jù)了解，在未來(lái)，鏈家依然將以直營(yíng)模式為主。鏈家的步步“退”，標(biāo)志著鏈家在“All in貝殼”過(guò)程中下一個(gè)階段的開(kāi)啟。
貝殼的“進(jìn)”
貝殼在越來(lái)越多地?fù)?dān)任大鏈家體系的主導(dǎo)角色。
上線于2018年2月28日的貝殼找房，主攻大居住領(lǐng)域，盯上的是二手房買(mǎi)賣(mài)、租房、新房銷售、裝修和社區(qū)服務(wù)等。貝殼起源于鏈家，走的卻并不是鏈家的垂直自營(yíng)模式：它“以共享真實(shí)房源信息與鏈家管理模式為號(hào)召，吸引經(jīng)紀(jì)人與經(jīng)紀(jì)公司入駐”。
現(xiàn)在，外界對(duì)于貝殼和鏈家的定位已經(jīng)有了清晰的認(rèn)知——鏈家會(huì)和別的中介一樣，成為貝殼平臺(tái)上入駐的品牌之一。
做平臺(tái)的想法，鏈家產(chǎn)生于2014年。那個(gè)時(shí)候，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和教育下，鏈家團(tuán)隊(duì)已經(jīng)喊出了做“萬(wàn)億房產(chǎn)O2O平臺(tái)”的口號(hào)。雖然“貝殼”還沒(méi)有一個(gè)明確的商業(yè)模式，但那個(gè)時(shí)候的鏈家就已經(jīng)在為貝殼尋找域名并且注冊(cè)公司了。
為什么鏈家迫切需要一個(gè)貝殼?虎嗅曾經(jīng)分析過(guò)，鏈家一直就面對(duì)著內(nèi)憂和外患。
中介行業(yè)的領(lǐng)頭羊鏈家，市場(chǎng)份額其實(shí)卻只有10%。同時(shí)行業(yè)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在一旁虎視眈眈。在傳統(tǒng)的中介行業(yè)中，鏈家的收入收入結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，基本靠傭金，并且受政策打壓的風(fēng)險(xiǎn)也很大。再加上樓市市場(chǎng)的風(fēng)云詭譎，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的基因，整個(gè)中介行業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)越來(lái)越大。
正如左暉自己說(shuō)過(guò)的那樣，如果完全按照鏈家現(xiàn)有的方式做下去不是不可以，“但是再往下發(fā)展的時(shí)候，邊際效益會(huì)越來(lái)越低，邊際成本會(huì)越來(lái)越高”。
左暉和現(xiàn)任貝殼找房CEO、鏈家網(wǎng)CEO彭永東已經(jīng)下了All in的決心，對(duì)貝殼的投入自然也就十分的大。公開(kāi)資料顯示，鏈家已經(jīng)調(diào)集了鏈家近三分之二的重要人力進(jìn)駐貝殼，產(chǎn)品技術(shù)上，貝殼也已經(jīng)投入了一千多人。據(jù)彭永東分析，未來(lái)，貝殼線上和線下會(huì)各有一萬(wàn)人待命。
不惜犧牲鏈家的資本和核心競(jìng)爭(zhēng)力，All in貝殼，“中介+平臺(tái)”已經(jīng)成為鏈家和貝殼在房屋市場(chǎng)上的一顆大胃。
上述《財(cái)經(jīng)》文章還對(duì)鏈家下過(guò)了這樣一句判斷：
對(duì)鏈家來(lái)說(shuō)，新平臺(tái)貝殼既是應(yīng)對(duì)未來(lái)對(duì)手的防御之舉，也是一場(chǎng)合縱連橫的實(shí)用主義，背后隱藏著延伸公司觸角和重塑行業(yè)規(guī)則的野心，鏈家希望自己才是制定規(guī)則并且輸出規(guī)則的那一方。
鏈家已經(jīng)藏進(jìn)“殼”內(nèi)。之后鏈家在中介領(lǐng)域里的故事，或許還有上市的故事，也通通要由貝殼來(lái)主講了。
