不賣iPhone賣美妝，華強(qiáng)北悄悄開始轉(zhuǎn)型前景怎么樣？

來(lái)源：界面新聞時(shí)間：2019-10-14 10:56:04

從深圳華強(qiáng)北地鐵站A口出來(lái)，沿著振華路往東走，短短500米一段路程，你會(huì)經(jīng)過(guò)4、5個(gè)化妝品批發(fā)城。遠(yuǎn)望數(shù)碼城二期、明通數(shù)碼城、華聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)、紫荊城和曼哈廣場(chǎng)，它們還沒來(lái)得及換掉數(shù)碼城的招牌，就已悄然變身，做起了進(jìn)口美妝的生意。

明通是其中最熱鬧的一家。商城里店鋪密密麻麻，店名大多結(jié)合了香港和日韓元素，如“卓莎貿(mào)易”、“東京生活”等，陳列的多是你在朋友圈代購(gòu)看過(guò)的爆款——范冰冰同款酒糟面膜，安耐曬防曬霜，科顏氏高保濕霜，雅詩(shī)蘭黛小棕瓶......

印著“正品正貨”、“一件代發(fā)”、“海淘微商”字樣，看上去有點(diǎn)簡(jiǎn)陋小廣告，被張貼在了店鋪顯眼的位置。商戶們忙于分工，撕扯封箱膠的噪音，拖車在地上哐啷作響，以及響個(gè)不停的微信提醒聲，它們夾雜在一起。

明通數(shù)碼城美妝招商進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。

嘈雜之中，很容易忘記這里曾是與中關(guān)村齊名的“中國(guó)電子第一街”。

上世紀(jì)90年代，是華強(qiáng)北最輝煌的時(shí)刻，生意好的時(shí)候日入百萬(wàn)。華強(qiáng)北，不僅是全球最大的電子元器件集散中心，全國(guó)電子零售商的拿貨圣地，更是不少年輕人南下淘金的第一站。據(jù)統(tǒng)計(jì)，30多年來(lái)，華強(qiáng)北誕生過(guò)50個(gè)億萬(wàn)富翁。

然而，電商的沖擊，地鐵施工的封閉等因素，華強(qiáng)北在過(guò)去幾年中經(jīng)受了客流量驟減的窘境，其身上南中國(guó)電子制造業(yè)的符號(hào)標(biāo)簽也在慢慢褪色。

此刻，它和它的淘金客仍在進(jìn)行一場(chǎng)漫長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型，美妝是他們正在前往的方向。

買進(jìn)口美妝，到華強(qiáng)北

“靚女，今日咁早過(guò)來(lái)揀貨啊。” 剛吃過(guò)飯的李曉敏，見到有客人路過(guò)便匆匆站起身，用生澀的粵語(yǔ)招攬生意。

即便部分商城轉(zhuǎn)型美妝，華強(qiáng)北每天蘇醒的時(shí)間仍在中午12點(diǎn)。“和以前一樣，從中午營(yíng)業(yè)到晚上11點(diǎn)，越晚越熱鬧。”李曉敏說(shuō)。

去年通過(guò)潮汕老鄉(xiāng)的介紹，三十歲出頭的李曉敏盤下這家只有15平方米左右的店面，只賣日妝。如果沒有招牌上“正品美妝”等中文字的提醒，乍眼看去，有點(diǎn)像日本松本清藥妝店的縮小版。

店內(nèi)只留出收銀臺(tái)和一條窄窄的通道，地面堆滿了棕色紙皮箱，有的已劃開口子方便客人挑選，有的還是凌亂地放在一角。

華強(qiáng)北內(nèi)正在被拆分的美妝。

在華強(qiáng)北，越來(lái)越多李曉敏這樣的美妝批發(fā)商戶。而其中，有八成是廣東潮汕人，他們向來(lái)有“抱團(tuán)”做生意的傳統(tǒng)。

大二學(xué)生王冉和她的姑姑也在其中。“姑姑之前在華強(qiáng)北賣數(shù)碼產(chǎn)品和電子零配件，但漸漸地手機(jī)賣不動(dòng)了，華強(qiáng)北這片市場(chǎng)沒落了，從去年開始，就改成在明通做進(jìn)口護(hù)膚品批發(fā)。“王冉說(shuō)。

除明通外，今年暑假，她們將門店拓到了隔壁華聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)。“目前門店共三家，倉(cāng)庫(kù)六個(gè)，都是做進(jìn)口美妝?；旧厦刻於荚诎l(fā)貨，面膜一天成百箱的批發(fā)。”

華強(qiáng)北內(nèi)的美妝店鋪。

新學(xué)期還未開學(xué)，王冉有時(shí)會(huì)在店內(nèi)幫忙。但更多時(shí)候是通過(guò)朋友圈打廣告。被小紅書種草且對(duì)進(jìn)口護(hù)膚品有追求但沒什么收入的大學(xué)生，是她最容易獲得也是最穩(wěn)定的客群。

在這里，延續(xù)了電子商品時(shí)代的生意模式，價(jià)差是美妝批發(fā)商戶的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

“比如，芙麗芳絲洗面奶在天貓旗艦店售價(jià)150元，明通報(bào)價(jià)80-90元;DHC唇膏在其他微商那里40多元，我們是25元;酒糟面膜天貓國(guó)際上賣140元，這里大家會(huì)定在60-80元，隨季節(jié)浮動(dòng)。”李曉敏說(shuō)。

老板，你的貨是正品嗎?

而價(jià)格差來(lái)自于進(jìn)貨渠道的不同。

對(duì)于進(jìn)貨渠道，李曉敏輕描淡寫地回答，“我們都是自己找渠道，把從日本進(jìn)口的美妝商品發(fā)到內(nèi)地”。而王冉顯得有點(diǎn)諱莫如深，“有點(diǎn)不好解釋，反正就是有這么一條路子。”

福建愛美化妝品連鎖總經(jīng)理林鳳平猜測(cè)，“華強(qiáng)北的貨源，可能很大程度上來(lái)自于水貨，以及從國(guó)外免稅店、海淘代購(gòu)等順回來(lái)的，也不排除假貨的可能。” 他覺得利潤(rùn)可觀，以蘭蔻為例，百貨專柜進(jìn)貨折扣是八五折，而水貨一般六折。

華聯(lián)發(fā)一商戶凌曉健的說(shuō)法在某種程度上印證了這一猜測(cè)。今年年初，他和朋友決定在華強(qiáng)北創(chuàng)業(yè)，目前經(jīng)營(yíng)的超過(guò)300多個(gè)國(guó)外品牌，大多來(lái)自日韓免稅店。

華強(qiáng)北內(nèi)的美妝店鋪。

“這些都是我們請(qǐng)‘刷手’從日韓刷回來(lái)的貨”，凌曉健熟悉這個(gè)圈子的規(guī)矩，(刷貨)不僅能拿到折扣，獲得利潤(rùn)返點(diǎn)，免稅店還能退差價(jià)。他表示，返點(diǎn)通常給刷手們，自己賺取折扣。

進(jìn)貨渠道的復(fù)雜性很清晰地體現(xiàn)在不同批發(fā)商戶的庫(kù)存上。

“你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)店的情況都不一樣，在一些店里，一個(gè)品牌的產(chǎn)品只有十瓶左右，但去到另外一個(gè)店鋪，會(huì)發(fā)現(xiàn)大量的存貨。”林鳳平說(shuō)。

不過(guò)，水貨不一定是假貨，指的是沒有通過(guò)正規(guī)的報(bào)關(guān)程序的貨源。不過(guò)非專柜買到的貨，沒有人可以確定真假以及品質(zhì)如何。在中國(guó)香港，法律法規(guī)是允許水貨的買賣，但在中國(guó)內(nèi)地，水貨買賣仍屬于打擦邊球的生意。

目前，進(jìn)口化妝品護(hù)膚品進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，有著嚴(yán)格的規(guī)定。“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，正規(guī)的拿貨渠道有兩個(gè)，一是通過(guò)品牌方(也就是廠家)，比如雅詩(shī)蘭黛，倩碧，香奈兒，迪奧等在中國(guó)區(qū)是采取直營(yíng);二是通過(guò)品牌方在中國(guó)總代理或總授權(quán)。”林鳳平說(shuō)。

安徽美林美妝連鎖董事長(zhǎng)武清林告訴界面新聞，進(jìn)口品牌入中國(guó)除了需要入關(guān)批文外，還有授權(quán)證書。他們現(xiàn)在判斷是否為正規(guī)的供貨商，有了一個(gè)很好的方法，“看它能不能給你線上授權(quán)。”

但來(lái)華強(qiáng)北進(jìn)貨的人，對(duì)于授權(quán)與否不會(huì)太過(guò)關(guān)心。

華強(qiáng)北內(nèi)美妝商戶主推的幾種模式。

到李曉敏那里拿貨的大多是從事CS渠道化妝品專營(yíng)店的人，而不是屈臣氏、萬(wàn)寧這樣的連鎖品牌。“他們通常是在一二線城市郊區(qū)或三四五線，自己開店的，那種小的夫妻店。”她說(shuō)。

還有一批人專門做線上代購(gòu)。“但他們來(lái)過(guò)一次看了之后，以后都不會(huì)過(guò)來(lái)了，在朋友圈發(fā)發(fā)產(chǎn)品的宣傳圖和價(jià)格就可以輕松賺錢，我們這里支持一件代發(fā)。” 李曉敏說(shuō)。

這些人本質(zhì)上更像是代理。“一件代發(fā)”的字樣在華強(qiáng)北隨處可以見，凌曉建有時(shí)會(huì)“指導(dǎo)”代理如何應(yīng)對(duì)顧客的咨詢，“問(wèn)你貨的來(lái)源，就說(shuō)是代購(gòu)好了。如果問(wèn)你拿小票，你就說(shuō)，小票都留給韓國(guó)日本那邊的同學(xué)了，因?yàn)榭梢阅梅迭c(diǎn)。你這樣說(shuō)，懂的人都知道的。”

去年電商法的出臺(tái)，以及海關(guān)檢查力度的加大，使得人肉代購(gòu)利潤(rùn)空間受限，而轉(zhuǎn)做代理可以節(jié)省不少成本。李曉敏認(rèn)為，這個(gè)工作適合家庭主婦和一些自由職業(yè)者。

在華強(qiáng)北，隨處可見快遞收發(fā)點(diǎn)。

李曉敏的“朋友圈賣貨教學(xué)”已經(jīng)相當(dāng)熟練。珂潤(rùn)面霜在她的店鋪里拿貨時(shí)114元，代理們?cè)谂笥讶?biāo)價(jià)130元左右，李曉敏會(huì)幫忙發(fā)快遞，發(fā)件人寫上代理的名字，發(fā)件地址按照對(duì)方的要求來(lái)。在華強(qiáng)北，晚上11點(diǎn)仍可以發(fā)快遞。

也正是因?yàn)檫M(jìn)貨渠道的不透明，商戶們經(jīng)常會(huì)被問(wèn)到商品是否是正品。

凌曉健說(shuō)自己被問(wèn)最多的問(wèn)題是：老板，你們的貨有沒有什么憑證或者授權(quán)。隨后他在自己的線上門店頁(yè)面寫了很長(zhǎng)一段話，并將其命名為“一個(gè)脾氣不好的賣真貨的老板的肺腑之言。”

“有些有(授權(quán))，有些沒有。但是，有就證明產(chǎn)品是正品了嗎，一個(gè)憑證和授權(quán)太好搞了，網(wǎng)上有在線設(shè)計(jì)假印章，全部一條龍服務(wù)。”他寫道。

在明通，每家商鋪統(tǒng)一張貼”假一罰十“。

而在面對(duì)懷疑時(shí)，李曉敏沒有什么好的證明方法，她通常會(huì)打開包裝給看一眼，“這個(gè)洗面奶，國(guó)際版的比較淡，本土版比較濃郁，瓶蓋一大一小，用過(guò)的都知道了。”

如果顧客仍抱有質(zhì)疑，她便會(huì)用手指指墻上“正品保障假一賠十”貼紙，以及旁邊貼著的深圳市市場(chǎng)監(jiān)督管理局福田監(jiān)管局出具的《化妝品經(jīng)營(yíng)要求通告》。

美妝為何成為了華強(qiáng)北的新方向

在華強(qiáng)北開店后，凌曉健很快在阿里巴巴1688上注冊(cè)了門店，展示部分熱銷貨品。

“你在1688上搜索“深圳進(jìn)口美妝”關(guān)鍵詞，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多來(lái)自華強(qiáng)北。” 凌曉健說(shuō)。短短一年時(shí)間，深圳美妝批發(fā)集散地從原來(lái)的龍崗、寶安等地轉(zhuǎn)向華強(qiáng)北。

華強(qiáng)北，中國(guó)電子第一街。

這種轉(zhuǎn)變要追溯到2013年。這一年是華強(qiáng)北由盛轉(zhuǎn)衰的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

由于深圳地鐵7號(hào)線施工，華強(qiáng)北主干道被圍擋。交通不便，塵土飛揚(yáng)，四年的改造期讓這里人流量大減。另一方面，在此期間，線上的元器件商城如雨后春筍般崛起，電商的沖擊讓這個(gè)實(shí)體巨頭有點(diǎn)猝不及防。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)的異軍突起，以及手機(jī)越來(lái)越品牌化也讓商家們有點(diǎn)慌。

從iPhone4問(wèn)世之后，華強(qiáng)北商戶逐步拋棄諾基亞索尼，主要經(jīng)營(yíng)蘋果手機(jī)以其周邊，整個(gè)配件產(chǎn)業(yè)鏈也向蘋果手機(jī)靠攏。但9年過(guò)去，蘋果的巔峰期已過(guò)，原先在組裝二手蘋果、倒騰水貨機(jī)上的優(yōu)勢(shì)漸漸失去。

華強(qiáng)北從過(guò)去熙熙攘攘到近幾年遭遇空鋪潮。高峰期時(shí)，離場(chǎng)者大概在三四千家。留下來(lái)的則在找尋新出路，有的開起了小吃店，有的賣水果和奶茶，還有的做電子煙生意。

傍晚，美妝商戶把貨從倉(cāng)庫(kù)拉到紫荊城后門。

數(shù)碼產(chǎn)品屬于奢侈品之一，利潤(rùn)空間日漸透明化，同時(shí)對(duì)于技術(shù)、服務(wù)的要求比較高，加之近年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈，花費(fèi)三四千塊錢購(gòu)買一臺(tái)手機(jī)，已屬于中等偏上的消費(fèi)水平。

“但一些女性消費(fèi)者，消費(fèi)起化妝品動(dòng)輒幾百、幾千塊錢，兩三個(gè)月的時(shí)間就用完了。美妝不單單是是快消品，也是高利潤(rùn)的產(chǎn)品，甚至可以說(shuō)是暴利。”廣州尚朵化妝品公司總經(jīng)理張紅輝說(shuō)。

彼時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)已是進(jìn)口美妝的沃土。

根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，2018年中國(guó)化妝品消費(fèi)已經(jīng)超過(guò)4000億的規(guī)模。中國(guó)海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去10年，進(jìn)口品在中國(guó)市場(chǎng)化妝品零售總額中的占比，從10.8%提升至34.8%。

這讓在電子產(chǎn)品上栽了跟頭的華強(qiáng)北商家們看到了希望。按照王冉的描述，華強(qiáng)北目前已聚集了1000多戶從事進(jìn)口美妝的商家，其中不少都是以前做手機(jī)數(shù)碼商戶主動(dòng)轉(zhuǎn)型而來(lái)。

明通數(shù)碼城一樓，商戶正在打包準(zhǔn)備發(fā)貨。

過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)以及地緣優(yōu)勢(shì)，也為華強(qiáng)北的轉(zhuǎn)型提供了可能。

化妝品牌的同一產(chǎn)品在世界各地有著明顯的價(jià)差，一些化妝品商利用匯率差大量采購(gòu)后，能在自由貿(mào)易港香港低于專柜的價(jià)錢賣出而取得利潤(rùn)。這種水貨模式，至今被香港化妝品連鎖店如莎莎、卓悅和卡萊美等采用。

林鳳平對(duì)界面新聞表示，在內(nèi)地，百分之九十左右的水貨都從香港進(jìn)來(lái)。深圳靠近香港，貨源流通方便，也能節(jié)省物流成本，華強(qiáng)北享受著這些“便利”。

在過(guò)去，大家一提到華強(qiáng)北，會(huì)立刻想到水貨手機(jī)、山寨手機(jī)。在張紅輝看來(lái)，華強(qiáng)北商家原先擁有的來(lái)自世界各地的獨(dú)特進(jìn)貨渠道，正成為他們轉(zhuǎn)型美妝路上的捷徑。

而華強(qiáng)北過(guò)去賴以為生的客流量，放在眼下，也許并不是最重要的了。

遠(yuǎn)望數(shù)碼城二期。

潘建東在遠(yuǎn)望數(shù)碼城2期擔(dān)任招商部經(jīng)理，他覺得，電商沖擊之下，生意模式發(fā)生了改變，“很多化妝品商戶，就是在這兒找一個(gè)批發(fā)檔口，作為發(fā)貨據(jù)點(diǎn)?，F(xiàn)在都往電商、線上去走，沒說(shuō)一定要在線下怎么樣。實(shí)體沒那么重要了，線上線下結(jié)合是趨勢(shì)。”

遠(yuǎn)望2期從去年開始改行美妝，潘建東說(shuō)，租下商鋪的人從各個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)，很難去統(tǒng)計(jì)有多少原來(lái)在這賣手機(jī)的，“還有一些原來(lái)就是做化妝品的，以及做服裝批發(fā)的。店鋪?zhàn)饨o你，但生意靠個(gè)人。”

來(lái)華強(qiáng)北開店之前，李曉敏也做過(guò)三年的化妝品微商。“主要做本土品牌，但感覺大家不信任微商的產(chǎn)品，覺得是傳銷、假貨，做的不是很好。”

李曉敏沒有透露入駐華強(qiáng)北之后銷售和利潤(rùn)情況，只用“現(xiàn)在的生意比以前好”簡(jiǎn)單帶過(guò)。隨著網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達(dá)，她覺得大家對(duì)于化妝品的接受能力正在變強(qiáng)，相比性價(jià)比不高的韓妝，日妝勢(shì)頭正猛。

遠(yuǎn)望數(shù)碼城二期招租進(jìn)行中。圖片來(lái)源：新浪微博

商戶在今年扎堆進(jìn)入，明通數(shù)碼城的鋪位租金也隨之水漲船高。

明通從去年開始進(jìn)行全面轉(zhuǎn)型。其招商部工作人員劉明稱，招商已接近尾聲，“現(xiàn)在只剩下4樓幾間五平方米的門店，每平方米600元?；ㄙM(fèi)改裝費(fèi)3-8萬(wàn)，押2付6，電費(fèi)水費(fèi)另外繳納。”

一街之隔的遠(yuǎn)望二期，由于轉(zhuǎn)型起步較晚，現(xiàn)正熱烈招租。潘建東和他的同事們?cè)谝粯菙[出桌椅，一邊向前來(lái)咨詢的意向者介紹，一邊遞名片。

為了吸引商戶，潘建東說(shuō)他們免去了管理費(fèi)和進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，“5、6平米的鋪位還有幾十個(gè)剩余，每月租金2000元到9500元不等，看具體位置。”

也許是對(duì)轉(zhuǎn)型的不確定性，遠(yuǎn)望二期的一樓和二樓為美妝區(qū)域，三樓四樓仍然定位數(shù)碼電子，但空置率超過(guò)50%。潘建東承認(rèn)，華強(qiáng)北轉(zhuǎn)型之后成長(zhǎng)需要時(shí)間，要做到全國(guó)家喻戶曉要更久。